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“别拍马屁,说重点。”
“是是是,这不仅是粤省一地的销售数据,您还记得段军吧?”
段军?
夏晓兰想了下,“你说的是老段吧,陈锡良的朋友,在琤荣广场租档口卖货的。”
“对,就是他!老段这人有点想法,他也在帮我们走货,当然,他从我们手里拿货是有折扣的,也不能让人家没赚头。我和老段聊过,他自己跑去谈闽省的渠道了,说要能谈下来,就让我们把闽省的代理权给他……您觉得怎么样?”
马海一脸兴奋。
夏晓兰其实没多大惊喜,这是和老段吃饭时候就提过的,老段终于考虑清楚要出手了。
说真的,销售渠道当然是握在自己手里最好。
一个省的代理权都在别人手里,将来就要受制于人。
但要在最短的时间内抢占市场,仅仅靠自己的力量又不够。
甘蔗没有两头甜,这是后期才会有的矛盾,夏晓兰不会眼下就为难:
“他想是能打开闽省的渠道,省下我们这边的宣传经费,那就把闽省的代理权给他!”
都还没赚到钱呢,就为了利益分配开撕,这不是夏晓兰能干出来的事。
杜兆基那货才这样干。
夏晓兰敲了敲桌子,“9431台,每台定价498元,先不说最终利润的计算,至少回笼了400万的资金,这牌子暂时被你们做起来了,这真是好消息!文曲星电子辞典能一炮而红,因为它填补了市场空白,但这不意味着从此就能高枕无忧——竞争者们,很快就会一涌而来!”
真正的挑战,不是打开市场。
而是市场被文曲星打开了,消费者因为文曲星才有了“电子词典”的概念,文曲星却不能吞掉大部分蛋糕,反而被模仿者捡漏,气也要气死呢。
看到这东西赚钱,别人为啥不搞?
徐竟和马海两个人能做出来的东西,别人同样能做出来。
特别是不缺技术也不缺资金的大公司……
形势不容乐观,马海脸上的得意也没有了,徐竟还要镇定点:
“我们不能叫别人不生产,世界上没有哪国的法律会如此规定,就连我们自己的英汉版电子词典,也是在模仿。既然拦不住别人,只能搞好自己了,我这边会不断提升产品性能,保证要有新品推出,马海则努力拓展渠道……就算多了很多模仿者,文曲星还是能有竞争力吧?”
能不能把一个品牌做起来,有太多内外因素,夏晓兰自己都无法确定。
不过徐竟能有这样的意识,当然要鼓励。
“徐师兄说的对,我们不要去想别人怎么做,先把自己这边做到最好,文曲星自身实力过硬,自然不怕与同类产品竞争——趁着别人研发投产还要一段时间,我们赶紧抢占市场,还有像段军那样想要代理的人,不要拒绝,花花轿子众人抬,有钱一起赚,这生意何愁不会越做越大!”
夏晓兰听了业绩汇报,顺手又喂了徐竟和马海一碗浓鸡汤。
她操心啊。
100万美元呢。
为了从杜兆辉手上赚这100万美元,夏晓兰觉得自己好辛苦。
这要被徐竟和马海亏掉了,是夏晓兰眼光不好,投资了不该投资的人。
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