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我看您肯定是位识货的行家,您进来将近十分钟,基本上都在看这辆车,说明您非常懂行。”
林双喜微笑着,翘起大拇指。
中年男子淡淡地说“嗯。我几个朋友都买了这款车。我也想买。颜色有没有灰色的呀”
原来,这辆样车是墨绿色的。
中年男子是不是担心没有灰色啊
林双喜马上回答“有啊,在仓库里。您稍等,我通知仓库立马把车开过来。”
中年男子面露微笑回答道“好的。”
林双喜给仓库打完电话后,递给中年男子一张名片。
中年男子投桃报李,也递给林双喜一张名片。
两个人聊得越来越投机。
一单生意,也就在谈笑之间做成了。
沈笑夫很是佩服林双喜,十五六万的大买卖啊
真是一块大肥肉
而且,这块送到口边的肥肉,还差一点飞跑了如果不是关键时刻林双喜力挽狂澜的话。
漫长的等待。
待中年男子刷卡提车走人后,林双喜把瘦高个马平均喊到办公室,详细询问之前到底是怎么回事。
沈笑夫在旁边听着。这可是学习汽车销售的好机会
瘦高个马平均把之前的情形描述完后,自责道
“林经理,都怪我,业务不熟,能力不行,差一点放跑了一个大单对不起,对不起”
林双喜摆摆手,说
“你也不要有思想包袱,做生意,有得有失,很正常的。
但是要善于总结经验,吸取教训,才能不断提升。
随着社会的发展,现在人们了解汽车的渠道越来越多。
而作为高端产品,客户在买车之前很有可能会通过网络、电视、书籍、朋友等各种渠道,对自己期望的汽车做了解。”
瘦高个马平均连连点头说“是的,是的。特别是电视和网络,汽车广告挺多的。”
沈笑夫插话道“刚才这个客户,就是从朋友那里了解到这款丰田凯美瑞的。真是林哥说的那样,顾客了解汽车的渠道,五花八门,我们想都想不到。”
林双喜点点头,继续说
“所以,我们作为汽车销售人员,也经常会遇到一些客户进店之后直奔某一款车。
当面对这种客户,我们首先要注意的是,努力给客户留下一个良好的第一印象。
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