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第527章 林父催婚(第1页)

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看雷玉珍大包大揽的态度,徐方直言道:主要是苏浙两省,在各个市区内,需要寻找几处大楼,直接买下来,或者先租两年后,然后再买下来。这个你们能找到吗?

雷玉珍闻言心里一跳,急忙问:你想买整栋楼?

对!

每个市区都要,还是每个市区都可以?雷玉珍问道。

我的想法是每个市区买一到两个,但可能会因为资金原因,没法一次买那么多,所以看看能不能先租两年,然后两年后我们再买下来。主要还是以买为主、以发达市区的楼为主。

这个可以,我们在这两个省都有门店,尤其是一二线城市,都可以。徐总,您真要买啊?需要的话,再详细说下具体要求。

徐方沉吟片刻道:我们需要开酒店,所以首先要看布局。楼层要在六层朝上,十六层以下。周围交通要便利,也要有方便停车的地方,地理位置要靠近市中心地段,最好是二三环这样。

行,这个我们可以做。雷玉珍保证道。

大概多久能给我个结果?徐方问道。

我们尽快,争取明天就给你反馈,如果慢一点的话,也就三天内吧。雷玉珍笑道。

对这个回答徐方很满意,暗叹做这些事还是找专业的比较方便,缓声道:行,那你先帮我联系,有结果及时通知我。收费这块,你们是怎样收取的?

像这种大单,我们一般是收取总成交金额的3%,不过咱们是老主顾,而且你这边购买金额比较大,咱们还按当时的价格走,0.5%,徐总您看怎么样?雷玉珍提议道。

徐方心里快速计算了下。

两个省,自己至少得整三十栋楼。就算自己买十栋楼,每栋楼的均价按两亿五计算,这也得二十五亿。

0.5%的抽成,就是一千二百五十万的中介费。况且人家好好的楼卖掉,人家会同意?除非有一定溢价!

这样总价还要再高一些。

想了想,徐方直接拒绝了:雷总,这个比例有点高了,这次购买的金额比较大,可能会上三十亿,你们的提成,最多给你们2%。

三十亿!

听到徐方报出的数额,饶是雷玉珍此刻也忍不住倒吸了口冷气。

强行让自己平静下来,雷玉珍苦笑道:徐总,你这杀价未免太狠了,现在房屋中介这么多,市面对外宣传,最低的价格也得2%,一些大客户,中介费最低也是1%,我给你降到0.5%已经是我们的上限了,你这么杀价让我太为难了。这样吧,我们各退让一步,0.45%可以吗?

0.35%,你看看行不行?如果不行我再联系别家问问。徐方又开了个价码。

别家应该很难开出这个比例,但如果一些人真想赚这钱,很可能4%会同意徐方。根据心理学来看,如果自己屡次拒绝,等别人开了4%的条件,哪怕自己开到3.7%的提成,徐方也可能会选择别家。不因为别的,就因为面子。

为了这些中介费失去丢掉一个大客户的风险,未免有点不划算。

想了想,雷玉珍才叹了口气,苦笑道:徐总,您这价杀的够狠,那就先按这个比例来吧,真的,整个中介市场都不会再有这种价格。

徐方自然知道这个比例很低,如果对方因为分成比例低就怠慢了干活,对自己来说也不是件好事,犹豫了下徐方才道:雷小姐,这次就靠你了。你知道豆蔻泥吧?如果这次能谈妥十间以上的楼房,我会送你一瓶。

豆蔻泥?听到这个,雷玉珍失声叫道:真的假的?

当然是真的,骗你干嘛。徐方温和笑道。

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