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第1256章（第1页）

第1256章

傅檀雨摇头：“我哪知道你的灵魂是什么样子？！”

秦启明提出：“你可以用心感受啊。”

“我这个人只看脸。”傅檀雨摇了摇头：“先不说这个了......苏总，今天把你请过来，不只是为了认识我的男朋友。”

“哦，我知道，我们是要谈一下，最近的项目对吧。”

傅檀雨和苏玉衡交谈起来，秦启明在旁边听着，大致明白了。

傅檀雨策划在深州，建设三处高档商务公寓，专门面向高端人士。

这种商务公寓不同于普通的，想法非常大胆新颖，不仅面积非常大而且装修奢华，更重要的是配备一系列完善的基础生活设施，包括餐厅、健身房、咖啡屋、快递驿站。

由于高端人士平常非常忙，所以公寓方方面面都考虑周到，不但提供各种家政服务，甚至还准备建交友俱乐部。

而且，商务公寓只租不卖，也就是说，想要入住就只能花钱租赁，至于价格当然非常高了。

傅檀雨没有能力，在深州独力开展这样的项目，只能选择最有实力的企业合作，自然也就是苏玉衡了。

即令秦启明不懂房地产，也觉得这个项目一旦落实，简直等于是建了印钞机。

秦启明一直都觉得，傅檀雨非常贪玩，脑子里似乎只想着谈恋爱的事儿，事实上傅檀雨工作起来非常认真：“最近几年，国家的政策非常明显，不再把房地产作为带动经济的火车头，房价虽然不会暴跌，但也很难有上扬空间，这就意味着传统房地产项目已经很难赚钱，考虑到市场上有大量二手存量房，普通房地产新项目销售也是个难题。那么我们就必须寻求突破，开发新型房地产......”

苏玉衡表示赞同：“是这样的。”

“这个公寓属于创新产品，只面向高端人士，不但租金非常高，还要审核入住者的身份。”顿了一下，傅檀雨补充道：“必须是企业高管，高校教授，知名律师，提供了自己的身份证明，才有资格入住。也就是说，不是你拿了钱过来，我们就可以把房子租给你，我们对入住者身份有要求。”

秦启明好奇问了一句：“为什么？”

“制造稀缺性啊。”傅檀雨回答：“如果是什么人都能住的房子，在市场上多得是，自然也没人稀罕。但有这样的房子，不是随便就能住，必然引起广泛的好奇心，进而选择住进来，人性就是这样，对唾手可得的东西并不在意。”

苏玉衡赞同傅檀雨的分析：“还有一点非常重要，那就是高端人士喜欢扎堆，不愿意跟其他阶层的人掺和一起。所以，高端人士只要发现，有这么一套公寓全是自己这样的人，那么必然会选择住进来。”

傅檀雨补充道：“就像我刚才说的一样，我们寻找的高端人士，是有身份要求的，不能只有钱就行。这年头有太多的暴发户，也就是你们内地人所谓土豪，除了有钱之外什么都没有，个人素质低下，真正的高端人士不屑于跟土豪为伍。”

秦启明非常好奇：“为什么这个公寓面向高端人士呢？”

傅檀雨很简单的回答：“因为高端人士的钱好赚。”

秦启明还是不懂：“那么为什么他们不买房子，而是非要来租房子？”

“高端人士的流动性很强，可能这个月在深州工作，下个月就跳槽去了中都。又或者来深州搞个项目，只是住上两三个月就要走，根本不需要买房子。”顿了一下，傅檀雨又道：“另外呢，真正有钱的人，其实更在意的是买服务，而不是买产品。”

苏玉衡的观点依然和傅檀雨一样：“普通人掏空六个钱包，想方设法讨价还价，才能买一套房子，然后觉得是自己一辈子的家。高端人士可不是这样想，他们已经有好多套房子，所以也不需要再买房。正相反的是，如果我们提供了这么多服务，他们反而会觉得租下来更好，因为自己买房子的需要操心的事儿太多。”

“明白了。”秦启明点了点头：“这个项目不错。”

傅檀雨不无得意的道：“你跟我在一起，不但能认识很多高端人士，还能学到不少东西。”

秦启明意味深长的点了点头：“我确实还需要学习很多技能。”

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