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名称 第249章 三方谈判（第2页）

在合作都还没有敲定的时候，胡杨就已经在思考“分家”的事了。不是偏见，但韩国企业的变数真的非常大。长期合作的风险是高于收益的。

而另一方面，胡杨也认为未来最大的市场就在中国国内。咱们本国的市场，难道还需要你一个韩国公司的渠道吗？至于未来的国际市场，坦白说胡杨没有什么特别期待。

技术上没有明显优势的情况下，在国际市场上竞争力很有限。并不值得投入太大的经历去做。

之前张博洋是因为没有钱，才找了宇通电工借鸡下蛋。但胡杨这边不缺少资金，所以可以腰杆硬气的提出，只需要以销售渠道入股。

这种想法与宇通电工和金淑顺不谋而合。但有意思的是，三个出发点都不一样。

胡杨是想着以后容易拆分。宇通电工高层的想法是，不需要真金白银的入股，风险小回报高，是最优选择。

至于金淑顺的想法，更加有意思。她不想宇通电子投资比例太大，是因为她想要在未来取而代之。

金淑顺的这个大胆的想法，就与她的那个重大决定有关。她和她背后的支持者，都对宇通电工的高层不满，甚至失望。这次合作就是他们共同的一次尝试，未来也可能是一次冒险。

如果未来发展前景优秀，那他们就会找机会自

立门户。而宇通电工在这次合作中投资比例越小，金淑顺他们以后取而代之的代价就越小。

大家都有自己的小算盘，却碰巧都得出了一样的结果。

有了“共识”之后的谈判推进就顺利得多了。按照胡杨的意思，除了原则底线，比如绝对多数控股，技术还有人事权这些之外。具体的利润分配上，是可以让步的。

一个很简单的道理来说“时间就是金钱”。谈判拖的越久，他们少赚的钱就越多。为了让三方更快达成协议，华夏科技是可以让出一部分利润的。

这里的重点是“让”而不是“亏”。因为华夏科技一方除了资金入股之外，还有一个大头是基础建设和批文。这两项都会折算成对应的金额然后入股。

基础建设的部分是按照正常建设所需费用计算。不管是谁来建这些基础设施，总不能只拿成本价格，必须要赚钱才行。所以计算的时候，这个总额之中是必须包括利润的。而按照时下的行情，利润大约是总工程造价的三到四成。

华夏科技有自己的建筑工程公司，有自己的施工队伍。所以在这部分中，是有三到四成的利润入股。所谓的“让”，就是从这部分利润里面让。因为只是少赚了利润而没有折本，所以不是“亏”。

至于批文的部分，就没有那么明确一个价格在。原本这应该是一个讨论，或者说扯皮的重点。

但这部分工作，

张博洋提前替他们完成了。当初为了能够完成空手套白狼的计划，他们叔侄俩可是处心积虑的鼓吹批文的重要性，以及获得批文的难度。经过他的不懈努力，还有这段外资方自己的了解，也都认定了批文含金量。

所以最终合资控股比例初步定在华夏科技48%，德国ANND公司37%，韩国宇通电工15%。

这还只是的一个初步的结果，在正式投产前还会有一次重新核定。那个时候会最终确定股份分配的比例，会至少精确到小数点后两位。

为了庆祝谈判成功，作为东道主的华夏科技自然要请大家吃一顿像样的。冬梅馆最好的包房，一桌最硬的菜，当然还有最好的酒。

作为东北人，这个白酒是一定要喝的。而作为辽宁人，这个凤城老窖是一定要喝的。邢鹏可以专门托了关系，从凤城老窖酒厂里弄到了二十年的老酒。

这个好酒，外国人能不能真的喝出好来，这还很难说。但这个菜，无论是韩国人还是德国人，却都是完全能够接受的。

韩国不必说，离得本来就不远。这个德国人，对东北菜那真是“似曾相识”。他们来了这么多天，也吃过不少沈阳城的好馆子，但冬梅馆的菜依然让他们感到了惊艳。

不光是技法上的，味觉上的，还有视觉和理念上的。冬梅嫂子在餐饮方面的天赋，正在逐渐被发挥出来，未来也必将让更多人感

到惊艳。

就在他们开开心心吃吃喝喝的时候，“北风号角”号也离开了亚丁湾，进入了印度洋。

离家越来越近了。

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