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名称 第2章 新方案（第2页）

淳一郎摇头：“不不不，我必须承认这是我个人的私心。我更希望我们之间能够达成五千万的合作意向。因为个人认为这个意向对我公司更有利。可惜我们双方一直没有达成意向。”

另一位来自本钢的厂长质问道：“五千万的意向都无法达成，所以你们就直接提价到六千万美元。这就是你们日本...人的逻辑！”

淳一郎说道：“不，提高金额并不是计划的全部。我还没说完就被这位宫厂长打断了。”

罗鹏飞说道：“那就继续吧，这次我帮着不会有人打断你。”

淳一郎点头示意了一下表示感谢，然后说出了他们公司的新方案。

首先这个项目总的金额调整到了六千万美元。而涉及到设备也相应的增加，除了原本的超高频电炉之外，还增加了一套六十年代技术的普通电炉。

五千万美元购买一套超高频电炉，的确是贵了一些。国际上的一般价格在三千五百万美元左右。而卖给中国都会自动上调20%到

30%，也就是四千多万美元。

有过采购或是引进外国设备经验的人，都知道这种国际现状。加到原价50%的也不算少见。

所以四千两百万左右，基本上就是己方的心理底价。

而一套六十年代技术的中频电炉，市场价格大约是超高频的三分之二。这一个超高频电炉加上一个中频电炉的价格，应该是超过六千万的。

也就是说，这是我方来说是一个有利的改变。日方对此的解释是，三和重机管理层十分想促成这次合作。所以采用这种方式，让出更多的利益，这是诚意的表现。

刚刚还吹胡子瞪眼的两个钢厂厂长立刻就变了脸。尤其是本溪钢铁的那位厂长，表情明显好了许多。

本港和鞍钢都在辽宁境内，但前者是省属企业，而后者则是部委直属的大国企。规模上的也是鞍钢更大一下，在国内都能排入前五。

这次引进超高功率电炉，基本上板上钉钉是要给鞍钢用的。本钢最多能捡鞍钢置换下来的那套设设备。虽然是人家吃剩的，但总算还是比自家用的那套先进一点。关键是这套设备花不了多少钱。

现在情况又不同了。这多了一套六十年代技术的中频电炉。怎么算也应该轮到他们鞍钢头上。其实他并不眼馋那套超高功率电炉，鞍钢现有的配设备根本发挥不了这台电炉的作用。反倒是这套中频电炉，鞍钢用刚刚好

。

另一边本港的宫厂长也满意这个新方案。他心里默默算了一笔小账。这引进超高功率电炉所需要的外汇配额可不是小数。原本是他们一家出，现在鞍钢也可以出来负担一部分。

自己吃肉，兄弟单位喝汤，这是皆大欢喜的好事。

与两个厂长有类似想法的人不在少数。会议室里的气氛头一次这么的和谐。

听着里面的“欢声笑语”胡杨摸出一根铅笔，然后从一旁剩下的资料中抽出一本。在内页上写了一句话。他写的很随意，就像是在给自己的书签名。

字写的很随意，但在他合上资料册之后，脸上极为罕有的露出了些许的犹豫。

沉默了片刻之后，胡杨在册子上做了一个不起眼的记号，然后塞进了同样的几十本资料之中。

在一片热烈的气氛中，罗鹏飞貌似不经意的问了一句：“这个季节丹东的大黄蚬子是不是该肥了。”

其实丹东的大黄蚬子是不是这个季节肥，罗鹏飞还真没什么印象。但他可以随口一说，下属却不能随便一听。

田家为一看手表，虽然还差了半个多小时，但确实也是快要午饭时间。于是他站起来说道：“同志们，这差不多也是午饭时间了，咱们是不是先休息一下。总不能饿着肚子的谈判吧。”

这个房间里估计没有一个人此时感觉饿了。但接下却听听到罗鹏飞说道：“嗯，还真有点饿了。”

田家为对自己的判断和反应非常满意，脸上不由自主的挂上了笑容：“各位同志还有外宾，咱们一会小食堂吃个午饭，谈判下午继续。”

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