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第 17 章 择选李记（第2页）

与商会管事一起来的还有张宁与镇上书斋的老板周秀才。

大总管平稳端上一杯茶，面露微笑，躬身道：“家主是招她们一起进来，还是分别召见？”

不紧不慢地喝了一口茶，雁洛兮反问道：“管家觉得呢？”

“张青君时常到庄子里玩，小人觉得不如先招她进来。”

张宁听到叫她，心里突突直跳。这几天，她不知准备了多少说辞，就跟坐在碳盆上一样难熬，知道雁洛兮一定会恼她与商会一起来“逼宫”。

各商号的管事正在基本建好的展示区参观，各个眼睛里冒着绿光，她一个小小木匠工坊抗不过整个商会的，她不过充个数而已。谁料雁家主根本就没搭理其他人的意思，反而单独叫了自己。

“青君，我在商会里，不来不行。”张宁经常来沉鱼落雁玩，第一次在雁洛兮面前感受到如此压力，尤其是她面无表情地看着自己，心里更是犯嘀咕。

“展示区就等你的木工细致活，完工了吗？”没接下茬，雁洛兮提醒她是这里承包工的身份。

“东家，这两天不是被商会耽误了吗，刚才参观时，我给各管事讲解了。”

雁洛兮放下茶杯，说：“你可以出去继续给大家讲解仔细些，沼气火，天冷不产气，还不能用于冬天取暖。只可以减少燃火的成本，比如铁匠铺子，比如蒸馏，比如造质量更好的纸张，你可以给大家介绍更具体些的合作项目，而非眼睛盯着沼气火不放。”

张宁眼露精光：“家主的意思是，可以合作……？”

“木工坊可以合作研究造更好或更便宜的纸，还有彩雕版印刷或者铅活字印刷等，如果你愿意可以与周秀才合作。”

“东家…！”张宁捂着心口，很快就想明白了，兴奋躬身道：“我这就去展示区详细介绍给大家。”

雁洛兮轻笑，这个科学小达人不被惊住才怪，“平总管，到展示区去告诉大家，以后沉鱼落雁的所有新项目会由你亲自发布在展示区，凡是想要合作者，关注即可。最近会推出香露，独家代理，有意者可以进来协商。”

平稳领命出去发布消息，雁洛兮仔细看手里这几家大商行的资料。

赵记是衣行，孙记经营米粮行，倒是李记贸易及杂铺为主，如果不得不合作，先与李记开始更合适些。

果然管家平稳去展示区发布消息不到半个时辰，李记主事李德就笑着进来了。

一个木匣轻轻摆在了对方面前，打开了木匣子，李德眼睛立刻就亮了起来，匣子里摆着几个小瓷瓶，还未打开瓶盖，淡淡的清香萦绕了她。

……我，她愣着不知该先打开那瓶好，雁洛兮先从味道最淡一一打开，沐浴液，洗发液，洗面奶，玫瑰水，补水面霜，薄荷牙膏最后才是香露，逐一介绍产品及香露。

李德的脸上抽搐了一下，从进门的时候就忍不住偷偷瞄这传说中的雁家主，坊间传闻神医，沼气火，沉鱼落雁庄主，却没说竟是如此貌美之人！黑亮的辫子，一身淡淡香气，比男人还要精致出众，却没什么爹爹腔，那气质让女人见了都心颤。

听完雁洛兮的介绍，心里砰砰直跳，她迅速低下头，拿起香露小瓷瓶送到鼻下，深深的吸了一口。

“哦……这是……这是蔷薇露？”

“不是，是玫瑰花露，是去年的花炼制的，沐浴液和洗发液里面都加了这香露，再做只能等夏季，我们做的都是时令花露。”

李德听得心头一颤，他又如何不知道，香露难寻，从西紫一年也就能运来几瓶，除了京里的贵人，有钱都买不到。一瓶香露的价格都快赶上几座小型沼气池了。沉鱼落雁居然还能做出香露洗发液，还有那牙膏，若是做好了这一单，来年家主之位的竞争她稳胜无疑。

思量半晌，李德咬了咬牙道：“李记愿与沉鱼落雁签独家代销合同，产多少销多少，可提前预支一半订金！”她神思从未如此清明，赵记衣行，钱记贩马和瓷器都是大家族，如不尽快签下来，恐怕她们看到这些样件也不会放过。

雁洛兮手摩挲着茶杯，微笑道：“如此，这个机会就给你了。”

李德郑重躬身，道：“能与雁君长期合作，实乃我之幸也，静等沉鱼落雁的香露了。”

送走了心情愉快的李德和张宁，一直在边上伺候的大总管平稳一回到沉鱼落雁，迅速召集了所有被雇佣的新人开会。

榆林与张铁都是一人吃饱全家不饿的主。在沉鱼落雁这些日子吃的好穿的好，俩人分班巡逻，除了包工队的娘们说话大声些，一切都是安静平和的，日子太逍遥，所以她俩有些吊儿郎当。

“家主……很厉害的。”林氏轻声说了一句。

平稳盯着众人说道：“沉鱼落雁看似只有家主与大公子两人，但是前途无量，咱们有幸进来，做事必要勤恳细致周全，若是因为怠慢被赶了出去，到时候追悔莫及。”

普望笑道：“大总管只管放心，咱们肯定会下力干活，这十亩草场一定养好牛羊肥壮，我跟夫郎一起再开出两块菜地，东家说不要全开，荒着六亩长草，养着那地就好。”

沉鱼落雁的百亩田地，大部分都荒着，正是春日好时光，长满了各种野花，雁洛兮回到庄里马上拉着孙油饼招呼孩子们回归，一起去采花。

拿着自己从家乡带来的东西糊弄了李德，得赶快开发出来。

却没想到，这群孩子在野地里收服了各种小动物，三条小野狗狂吠冲了出来，就连最小的豆豆也抱着一只大鹅跑回来扶住大门，兴高采烈道：“青君，青君，我的，这只是我的！”

一阵鸡飞狗跳，雁洛兮让孩子们把收服的小动物先送去相应的区，狗狗可以先养在牛羊区，全部去采花送到研究室晾晒，今天都有肉吃。

研究室里开了很多火眼，雁洛兮虽然对如何生产香露，酒精懂得不多，但基本原理却是知道的：蒸煮，蒸馏，过滤，再过滤，发酵……

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