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只见铃子从手中公司统一发放的紫色纸制袋子里，拿出一张银行卡大小的紫色塑料卡片，然后带着略为僵硬的笑容，像背书一般的口吻，说：“我们这是一张全球通用的，能彰显您尊贵身份的古德拉克卡。有了这张卡，不管您去世界上的哪家酒店住，都能享受会员价上的八折，也就是折上折，并且同时享有双倍会员积分，逢年过节还会收到公司特别定制的礼物。”

“折上折？这倒是挺好，我看看。”男装店的女店员颇有兴趣地接过卡片，把上面每个字都看了一遍，“古德拉克卡，啊，我想起来了，你们公司老板本来是做猪饲料的吧。”

铃子意外不已，没想到还有人知道她们公司的来头，用力点点头：“是，我们老板白手起家，是从做饲料起家的。”

女店员咋舌不已，依然看着手里的卡片，说：“那他不错嘛，现在把公司都做这么大了，酒店联营的确是不错的商机。”

小雪人觉得这个女店员很有可能会成为铃子的第一个成功交易的客人，紧张又激动，只盼着女店员赶紧拿钱买卡……可女店员好像是因为店里生意不好，找不到人说话，才故意和她们说话似的，和铃子都聊到吃火锅的事情了，就是不谈买卡的事。但她依然耐着性子认真听，想着明天自己怎么去跟客人沟通，现在就是提前学习。

其实铃子自己也着急不已，这口水都要讲干了，为什么这女店员还不问这卡多少钱呢？她希望客人能主动问，主动问代表有购买欲望，她不能主动说价钱，怕把客人吓到。但又不能继续这么耗着，于是试探着说：“要不您留个名字电话，成为我们公司的会员……然后，你用这张卡去住酒店就能马上享受最实惠的价格。”

女店员倒也爽快，说：“好啊，留一个吧。”她拿起笔正要写，看似随意实则有心地问了句，“写了名字电话，这卡就免费拿吧？”

果然，让铃子和小雪人最担心的事情发生了——客人以为古德拉克卡是免费的怎么办？铃子顿时显得有些慌，但还是以背书的口吻，认真回答：“其实也算是免费的吧，因为您去消费的时候可以享受到实实在在的优惠，而我们公司只需您预先支付一点点卡本费，其实也就是换个形式。”

女店员的表情渐渐凝重，秀眉微蹙，问：“工本费多少？”

铃子和小雪人倒吸一口冷气，心都悬在了嗓子眼儿上，铃子用背书的口吻，郑重其事，道：“九百九十九元……”

她话还没有说完，女店员就尖着嗓子打断道：“什么，这破卡要九百九十九元？你们公司是搞诈骗的啊？”脸色立刻变成了暴风雨来临之前。

铃子有些怕怕的，但还是的用背书的口吻，说：“其实也不贵的，您换个角度看，这张卡是终身有效的。您哪怕只用十年，每年只用一次，每年也才不到一百元，而你每次省下来的肯定不止这个数……”

女店员却失去了耐心，朝她们厌恶的摆摆手，连连摇头，说：“你们走吧，赶紧走，我不需要。这么贵，我买不起。我也不旅游，不住酒店！”

铃子自然不愿放弃，央求道：“哎，其实不贵的，漂亮姐姐，您就留一张嘛。”

小雪人赶紧附议，说：“是啊，您就留一张嘛，将来您肯定是大富大贵的人，肯定会到处旅游住酒店的。”

可这一招对女店员根本不管用，反倒更是激怒了她，她骂咧着：“你们两个小骗子，赶快走，再不走，我可报警了！”

小雪人做着最后挣扎，说：“姐姐，您冷静。这卡真的很好，以后公司还会有更多更好的优惠政.策……”

可她的话还没说完，她和铃子就被女店员轰出了男装店。

“哎，好可惜啊，差点儿就成交了。如果这卡能再便宜点就好了，如果卖九十九元肯定有人买。”小雪人感慨。

铃子显然更失望，眼眶都湿了，咕哝道：“怎么这么难。哎，我好没用啊。”

小雪人努力安慰她，说：“铃子，别哭……是因为那个姐姐没有钱买，我们下次找有钱老板买就好了。有钱的老板就不在乎这点钱的，他们经常旅游出差住酒店，肯定很需要这样的卡。”

“你说，真有人会买吗？可我们一下午都没能卖出一张。”铃子很是沮丧。

小雪人笃定地点点头，说：“当然会有人买啊！这就是老师上午讲课说的挑战性啊，我们这是做的有挑战的工作！她说只有坚持不放弃才会成功。她不都说了她的亲身经历嘛，就是那个客户拜访了一百次都没成功，但她第一百零一次去的时候，终于打动了客户，然后那个人又给她介绍了很多客户……”

在小雪人的努力开导安慰下，铃子总算是恢复了信心，说：“小雪人，你这么小，咋这么懂事？我怎么这么容易丧气，真要和你好好学学。”

小雪人不好意思地笑笑，说：“我是菜鸟，我应该跟你学才对。”她看了看街道两边，说，“要不我们再试试看，一百个客户里面总能有一个会买的吧。就算是这次不买，不代表下次不买，是吧。”

“是。走。”铃子赞同小雪人说的。

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