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汪学涛的话提醒了李松:游子太引人注目,跟市面上的很多优秀产品一样,肯定也会出现大量仿冒产品。但别的公司未必具备松岩科技这样的技术实力,产品往往做得较差,然而造成的不良影响,却落到了松岩科技头上。
这事该怎么办才好呢?李松有些拿不定主意,于是找陈岩商量。
陈岩也感到棘手:想让大家知道游子的优异性能不容易,但是“游子”很差劲的坏消息却能传播得飞快,正所谓“好事不出门,坏事传千里”。
虽然坏消息的“主角”是仿冒的游子,但是用户哪里分辨得清呢?
鉴于知心系统以前出过大问题,对松岩科技的声誉打击很大,李松和陈岩都意识到:游子可不能再出事了。
李松提议:“干脆,我们把仿冒产品的用户全都接收过来,变成自己的用户,这样就能化解他们的不满,同时还可以壮大自己。”
陈岩想了想:“话是不错,但是在接收之前,我们必须搞清楚两个问题:第一,有多少软件厂家在仿冒游子;第二,用户向这些厂家支付的租金金额大致有多少?”
“没错,确实需要先搞清楚仿冒产品的市场规模,我让刘雨辰去做这件事。”
“行,那就这样吧。”
李松随即回到自己的座位旁,向汪学涛和刘雨辰宣布了公司的决定。
刘雨辰有些抵触:“松哥,要是这样的话,接收过来的用户,前几个月我们就要白白为他们服务了。”
汪学涛开导说:“你怎么不明白呢?只要这些人用上了真正的游子,他们十有八九会成为我们的永久用户,以后还怕赚不到他们的钱吗?这就叫放长线钓大鱼。”
李松笑道:“学涛说得有理,可不就是这么回事?大家分头行动吧。”
不久,刘雨辰的市场调研有了初步结果:目前能够查到的游子仿冒品主要有8家。
李松得知后有点吃惊:“这么多仿冒的?”
刘雨辰点点头:“是啊。我对他们的租金收入进行了调查,这8家的游子编号最高分别达到了150到7000不等,加入都按照预先收取4个月租金来计算,他们分别获得了2万到80万的收入,总计约200万元。这200万元是他们赚的,也是我们要为用户免费埋单的金额。”
李松感到庆幸:“虽然这笔钱不算小数目,但还在我们的承受范围内。”
“松哥,我得提醒一句,这个数字以后肯定会不断增加的。”
“我知道。不管怎样,我们都得把用户接收过来啊。”
“好的,我明白了。”
汪学涛也过来汇报:“松哥,我在卓讯论坛给那几个用户回帖了,要求他们直接跟我联系,提供截图,证明他们曾经为仿冒产品付过租金,然后我就给他们的游子免费充值4个月。”
李松表示赞同:“不错,就这么办。你收到几个人的请求了?”
“12个,除了那几个发帖的,还有几个潜水的用户也找到了我。我已经全都办理好了,他们很满意。”
“好,你不仅要注意卓讯论坛,还要去其他各大论坛看看,发现这样的用户就都接收过来。”
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