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第136章 降价销售（第1页）

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但是，近来尤二爷也有烦心的事情，因为高端的蚕丝市场一向是尤二爷占据的，众多的富贵人家之前一想到要购买蚕丝，都是选择尤二爷的店铺，此举给尤二爷带来了巨额的利润。

但是自从刘宇的蚕丝上市之后，尤二爷的高端蚕丝市场份额就被占据了一部分，虽然数量不多，但是足以让尤二爷感到如芒在背，坐卧不安了。

当然，前去采购蚕丝的，多半是制造丝绸的工坊和人家，蚕丝的质量好坏，直接决定了丝绸的质量好坏，好的丝绸自然是广受欢迎的，虽然价格比较昂贵，但是那些富贵人家为了穿上最好的丝绸，会不惜代价的。

对于高端市场的争夺，尤二爷和刘宇都是十分重视，毕竟利润丰厚，虽然刘宇没有盲目地扩大蚕丝的产量，没有无限制地抢夺市场份额，但是尤二爷依旧感受到了威胁，他以为刘宇会在将来扩大蚕丝的产量，所以必须预作防备，否则等到事情临头就来不及了。

尤二爷的府邸是一栋十分奢华的院子，里面有房屋两百多间，花园五个，人工湖泊一个，此时，尤二爷正坐在人工湖泊旁边的一片小树林之中的木屋里，这里清凉幽静，十分适合避暑之用。

尤二爷面前放着近几个月的账单，里面详细记录了近几个月的蚕丝销售情况，虽然低端的市场依旧被他牢牢占据，但是高端的蚕丝就销量下滑了三成，这让利润丰厚的高端蚕丝销售陷入了滞涨。

许多原本拥有销售的高端蚕丝都开始滞销了，放在仓库里慢慢变黄，变成了陈年的蚕丝，价格自然是大打折扣了，这是一个损失。

损失不大，但是尤二爷依旧感到了心疼，他对于损失是很厌恶的。

肥胖的尤二爷用粗壮的手指抚摸着肥硕的双下巴，陷入了沉思之中，以往遇到强劲的竞争对手，尤二爷颇有谋略，或者依靠自己身后的后台权贵势力打击对方，或者依靠庞大的资金挤压对方的市场份额，迫使对方退出竞争，或者派人去捣乱对方的生产，让对方血本无归，总而言之，尤二爷有的是办法。

但是这一次，尤二爷知道自己的竞争对手是孙思秀和刘宇之后，心中颇感犹豫，孙思秀乃是退休的官吏，如果尤二爷想要依靠自己的后台势力打击对方，就会引起双方势力的激烈碰撞，此事凶险难测，谁都不知道哪一方能够获胜。

而派人去捣乱，又会遇到刘宇的家丁的抵抗，尤二爷想要赢得竞争，首先就要了解对方的情况，他对于刘宇还是比较了解的，知道自己的武力未必能够获胜。

当然，如果是派出节度使安在旭的牙兵，自然可以轻松凭着人多的优势剿灭刘宇，但是那样就会引起孙思秀的势力的剧烈反应，他们会弹劾安在旭与民争利，贪得无厌，杀良冒功等等罪名。

虽然安在旭是掌握实权的节度使，地方的藩镇，但是也不敢公开反抗朝廷的决定，否则一旦被指认为叛贼，就会遭到天下各大势力的围攻，败亡也就可以预料了。

所以，尤二爷的办法不多，最多只能降价销售，凭着雄厚的资金，拼着亏损，也要将刘宇和孙家的蚕丝挤出市场，然后，垄断了市场之后，尤二爷再来拉高蚕丝的价格，将损失的利润赚回来，这就是尤二爷常用的竞争手段，很多竞争对手都倒在了这一招之下。

尤二爷思考完毕，终于做出了决定，降价销售蚕丝，他马上下令，让各个店铺里销售的蚕丝降价三成。

这个举措一旦施展，采购蚕丝的作坊纷纷抢购尤二爷店铺里的便宜蚕丝，一时间尤二爷店铺里的生意又恢复了以往的火热，蚕丝供不应求，卖得脱销了。

受到这个措施的影响，孙家的店铺里高档的蚕丝开始销量下降了，以往很好卖的蚕丝现在变得有些滞销了，这可是很少见的事情。

掌柜不得以，马上写信告诉了孙思秀，孙思秀就让孙再香去找刘宇商量此事，如果需要降价出售蚕丝，那么刘宇也要分担一部分损失。

刘宇在自己的家中接待了孙再香，听到此事之后，刘宇陷入了沉思之中。

孙再香翘着双腿坐着喝茶，等待刘宇的答复，到底是降价呢，还是不降价呢？

经过一番仔细的思考，刘宇决定降价，因为如果刘宇不降价，那么蚕丝就会卖不出去，放在仓库里发黄，导致品质下降，价格下跌，最终只能当做低端货来卖，损失同样很大。

“我们也降价三成。”刘宇说道。

“好，我听你的。”孙再香十分狡猾，故意说一切听刘宇的，其实他也是这样的想法，将来如果损失重大，那么他可以说一切都是刘宇的主意。

孙家店铺里的蚕丝降价三成销售，然后，尤二爷的蚕丝继续降价，双方打起了价格战，十分激烈。

以前刘宇的蚕丝都是卖给冯秋雨的，但是那时候的蚕丝数量少，卖给谁都是一样的，没有必要专门放在孙家的店铺里出售，现在刘宇的蚕丝产量增加了，所以就不卖给冯秋雨了，而是放在了孙家的店铺里卖。

这两家的降价销售，没有将彼此打垮，却首先让其他的蚕丝卖家叫苦不迭，这些蚕丝的卖家有大商人，也有老百姓，他们都指望着蚕丝卖出去的钱拿来还债，供养一家人生活，可是此时蚕丝的价格暴跌，导致了这些人日子都过得十分艰难。

晋江城是附近蚕丝的集中贩卖地点，每天都有蚕农挑着蚕丝过来贩卖，朱立与乃是晋江城外乡下的一个蚕农，世代养蚕为生的，他与高隆镇的高九娘，即刘宇的养蚕女工，双方乃是亲戚。

以前高九娘养的蚕生病死了，无力偿还欠款，所以高九娘只能给刘宇打工赚钱还债。

而朱立与则幸运得多，他养的蚕连续几年丰收，赚了不少银子。

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