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招商的本质就是画饼。
王曜虽然没有贾会计一个PPT走全球的实力,但也是略懂一二。
“领导是这样的,我贷款是想要建立一家互联网高新电商科技公司,现在手上这两个电商项目,只是为了证明有给新公司有持续盈利供血能力。”王曜笑道。
“互联网高新电商科技公司?”听到这几个组合词,王凡眼前一亮“是也要做一个淘宝京东似的电商平台公司?”
上沪不重视电商,不是看不起这个行业。
相反他们还挺看重互联网和电商的,主要原因是国内两个最大最有潜力的电商公司都不在上沪,一个在临安一个在京城。
上沪定位虽然是金融中心,但是本土的互联网企业,唯一拿得出手的就是携程和盛大了,确实没太大牌面。
虽然表面不在意,但是私底下也在悄悄努力,希望能够培养出几个上的了台面的互联网公司。
“差不多,不过我这个想法是利用内容以及服务推动产品,和普通电商平台的产品推动逻辑有些不一样。”王曜解释道。
“哦?听起来有点意思?怎么个不一样?”王凡来了兴致。
投资就喜欢这种与众不同的,因为这样才能出其不意,创意想法和调性很重要。
“因为我现在在一家模特经纪公司工作,然后又自己做网店,所以我在请模特拍产品图的时候,发现模特对于产品的加持效果其实很小,真正决定让用户下单的还是价格与需求。
最近两年公众社交媒体比如微博诞生了不少网红,比如芙蓉姐姐,凤姐这些,观察他们的评论时我发现,其实这些网红的言论对于粉丝是有引导性的,
就像是明星代言,粉丝会因为对明星的信任而转嫁到一个产品上然后购买,我把明星的影响力,定义为一种内容,而且这种内容是可以创造和包装出来的,就像那些网红,
卖货的本质是销售,如果我用培养优秀销售的逻辑去培养网红,然后再让他们去用内容引导消费者,或许能够刺激更多的消费。”王曜解释道。
王凡等人听得眉头紧皱,似懂非懂“也就是说,你这家公司培养网红,然后让他们卖货,那和直接聘请销售在网上卖货有什么区别?”
“您问到关键了。”王曜露出笑容“不同的身份,对于消费者的影响力是不同的,比如这杯茶,我跟胡校长同时向您推销,您会买我的,还是买胡校长的?”
王凡看着茶杯,眯起眼“肯定是买胡校长的,因为我跟她比较熟,而且我知道她懂茶。”
“没错,销售的话术,只是术,熟悉感+信赖感,这才是道,而且当网红的影响力形成一定规模的时候,
甚至可以诞生一个品牌,而这个品牌天生就具有对消费者的影响力,我将它称之为,熟人经济模式。”王曜笑道。
“熟人经济模式?这个词很有趣,第一次听。”王凡咀嚼着这个词语,越发觉得有意思
“有点儿意思,这么一看这个点子确实也很新潮,没看到过,是你自己的创意?”
“借鉴了一些国外的案例,比如谷歌的YouTube他们从前年推出的网红培育计划,去年已经初见成效了,网红的影响力已经可以影响汽车的销量了。”王曜笑道。
“不错,这个YouTube确实是有很多地方值得我们借鉴,不过听起来这个包装网红,应该时间周期很长吧。”王凡迟疑道。
“领导你看她。”王曜冲着倪霓招招手。
本来就是被拉来看热闹的倪霓突然被点名,吓了一跳,不过听话的走到王曜身边。
爱美之心,人皆有之,一个年轻漂亮的小姑娘出现在眼前,给办公室都增色了不少。
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