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第二百九十二章 牙膏与象牙（第1页）

长安城西侧有一条河流为沣河，乃渭水右岸支流。

沣河东侧有一片用木桩围成的区域，正是爷爷、常青几人置办的牧场。

牧场长约三百丈、宽约二百余丈。左侧为马棚、右侧为木屋，北侧为大门所在，南侧为耕地。西南角也建有几座木屋，正是爷爷、春苗、冯雁等人的居住场所，再北，为家禽及竹熊“球球”的饲养场所。中央处有宽敞的草地供众队员习武练兵。

早春时节，一场春雨过后，湿润的空气夹杂着泥土的芳香迎面扑来。闻着这股清新的空气令人心旷神怡。

冯太守在整个冬季有时忙于政务有时勤练武艺，忙的不亦乐乎。

有时，冯雁会去往太学学宫聆听教诲，摇头晃脑地读一读经书，感觉甚是舒爽，只是周围总围着一群“粉丝”问长问短，实在烦人。

有人请教为官之道；有人打听幽州平叛之事；有人刻意巴结；有人攀附关系。

还有人邀请冯雁再做一个热气球出来，但没有火浣布无法为之。

整个冬天，冯雁总体感觉很乐呵，但最让人乐呵的事情莫过于方山带来的美物—牙膏！

方山之中还有百余名乞活贼，在工匠的带领下反复研制，终于做出了用草木灰水、精盐、松针油等物制成得牙膏，在冯雁的建议下，其中还掺有薄荷及少量糖精。其味道与真正的牙膏略有不同，但清洁之功效却很显著。考虑到使用问题，又配有用柳枝做成的木梳齿，如此一来，刷牙装备就算齐活了。

不过让冯雁苦恼的是，寻常百姓竟无人愿意购买此物。

因为人们从未刷过牙。

只知道漱口，而不知刷牙。

于是，在晋隆商铺门口便出现了一个奇怪的景象。

每日清晨，只见商铺门口整齐划一地站着十五名妙龄女子，人人拿着柳枝木梳齿蘸着不知名的物体在刷牙，阵阵清香之味很快弥漫于整条街道，过往人群皆好奇不已驻足观看。

掌柜郑椿与蒋平等人藏于门后仔细地看着，不时窃窃私语。

“没想到当家的竟找了十余名小娘子，嘿嘿，真想娶一个回去。”郑椿满脸通红道。

蒋平眼睛直直地，嘴角流着口水点头应道：

“有理，有理啊。改日遇见教头定要央求一番。”

围观的人群中，有人不禁好奇问道：

“各位娘子，你们在作何？”

十五名小娘子听到问话根本不予理睬，洗嗽完毕乘上坐轿便离去了。

一连数日皆是如此，每日清晨围观的人群是越聚越多。

百姓如此，众队员也是如此，对新奇的事物总是不愿接受。

在冯雁苦口婆心的劝说及马鞭的招呼下，牧场众人不得不开始了一种新的生活方式，那就是刷牙。刚开始不习惯，但随着日子久了，一日不刷牙便觉得口腔难受，于是清洁牙齿的习惯也就养成了。

想改掉一种习惯，最好的方式便是用另一种习惯取代。

在冯雁大力提倡之下，吕府众人，朱序、张天锡、扶风郡一众官员包括太学学宫的众博士及天王苻坚等人，都开始慢慢接受这种习惯。有了上层人士的带动自会影响普通大众。与马灯、镜子等物不同，晋隆商铺将牙膏的价格定得很是平民化，基本上人人都买得起。

冯雁想到后世的一些大企业，真正赚钱的公司所售产品未必很贵，几乎没有一家奢侈品公司是百强企业，真正的百强企业反而是那些生产日常用品的公司。

不管什么产品，只要大批量售出，利润都是可观的。

再小的利润乘以一个庞大的基数，都会是天文数字。

仅仅二十日，牙膏全部脱销。

冯雁觉得是时候推出一些平民化的产品了，一个商铺不能只与权贵打交道，要走入群众中去，与更大范围的群众接触才能接地气。

方山的乞活贼从未像现在一样忙碌。

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