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“生意是生意,帮助是帮助,如何能混为一谈。”老三不明白。
在她的想法里,总是要尽最大可能将更多的东西往自己怀里搂,如何能愿意做帮助人的事情。
邵瑜说道:“生意的本质是什么?”
老三理所当然的答道:“挣钱呀。”
邵瑜摇头,说道:“生意的本质是交换,最初是以物换物,而后慢慢发展出了货币,也就是你最想要的钱。”
“而以物换物能够行得通,究其根本,还是因为两人手里捏着对方需要的东西,通过交换的方式,达到彼此的共赢。”
邵瑜解释得十分清楚,老三虽然听明白了,但还是说道:“最开始是这样,但以物换物,那都是多少年的老黄历了,现在哪能一样。”
“为何不一样?买家需要商品,卖家需要买家手里的钱,这不还是彼此需要吗?”邵瑜反问。
老三听了这话,一时倒是无法反驳。
但她心中还是更多的奸商思维,说道:“我卖给对方需要的货物,已经是完成了对他的帮助,完全不需要给他更多的帮助。”
邵瑜说道:“给他更多的帮助,一来是为了广结善缘,二来是为了建立长期的供给关系。”
老三还是不愿意将利润让出去。
邵瑜说道:“你不愿意让利,今天你卖了多少糕点?我愿意让利,今天又卖了多少?”
“很多时候,看似吃亏,实则是放长线钓大鱼。”
老三闻言眼前一亮,说道:“难道爹的想法,是现在以小利引诱,等到将来,再狠狠捞一笔大的?”
邵瑜听到这资本家思路,忍不住笑了起来,说道:“你这是捞得差不多了,就要将线剪断呀。”
“我都捞够了,为何不能剪断?”老□□问,虽然她和邵瑜总是意见不同,但她却很喜欢和邵瑜进行争论,甚至在遇到的问题的时候,她第一个想要求助的,依旧是邵瑜。
邵瑜说道:“可只要线不剪断,那后面的鱼会更大更多。”
“难道我要一直维系着?”老三不明白。
“为何不能一直维系?又不是要你做低伏小,我难道会因为让利,而失去对方的尊重吗?”
老三想到今天的那个客人看邵瑜时的眼神,不仅没有半点不尊重,反而是高兴中带着欣赏。
邵瑜继续说道:“我给你举个例子,如今我的生意刚起步,有一个客人在我这里买到了满意的货物,我全心全意为他考虑,让客人得到便利的同时也获得了实惠。”
“这个客人因此对我很是感激,他便开始帮我拉其他的客人过来。”
“我对待其他的客人,全都是和他一样的态度,很快,这些客人便又再为我拉了一批新的客人。”
“假设一个客人会拉三个客人过来,那三个客人会拉多少?”
老三的算数不错,很快便说道:“九个。”
“九个会拉多少?”
“二十七个。”
“那我到现在,客人有多少人?”邵瑜问道。
老三计算了五秒钟,回道:“四十个。”
邵瑜说道:“若是这样做生意,你觉得如何?”
老三摇头,说道:“但你无法确定每个人都能带回三个客人。”
邵瑜说道:“可你如果是我的竞争对手,生意就会被我抢光。”
老三对于这一点,倒是完全不反驳,毕竟事实上就是如此,她今天的生意,就是被邵瑜全部抢光的。
邵瑜说道:“一个客人带回三个客人,这确实是理想状态,但按照这样的方式去做生意,却是最有可能获得成功的方式。”
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