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第一章 开售（第2页）

而蔡永康的任务就是每个月要把这一万台消耗掉，为此，陈义哲否定他连续递了几次营销方案的文案后，提了四个字，“饥饿营销！”

其实说饥饿营销还是有点不恰当，毕竟mp3总的市场份额就这么点，而iplayer的产能也不高，只是陈义哲要求蔡永康在市场里面制造出iplayer一种稀少珍贵的错觉。

在陈义哲看来，饥饿营销的最终作用不仅仅是为了调高价格，更是为了对品牌产生高额的附加价值，从而为品牌树立起高价值的形象。而像后世小米的那确实不是饥饿营销，它那是低价营销，最终还是逃不出性价比的魔咒。

饥饿营销的关键其实就在于用户心里期望值的一种改变。

就好比现在的蔡永康，听到陈义哲方案改动的第一点的时候他是绝望的，但是第二点的改动，让他一下子觉得任务似乎变得没有那么艰难了。

而对消费者而言，1088元的价格变为998元又何尝不是期望的改变。

目前三星的高端机子在接近一千五的高位，国产爱国者品牌几款机子也接近一千，iplayer的这价格绝对会对高端市场形成直接冲击，而且很有可能是横冲直撞的势头。

下午的时候，陈义哲组织了公司的高层开了个会议，除了方案改动的话题，他希望接下来其他部分尽量配合市场部的工作，并且鼓励大家继续努力好好干，年底一旦达成8万台的量，公司将会有超过百万的奖金奖励。

夏梦电子毕竟成立不久，员工的归属感和凝聚力都不高，要不然也不会轻易发生泄漏事件，因此暂时只能先给下面的人画个饼，提高一下公司的士气。

……

晚饭后，陈义哲带着肚子感觉有八个月大的夏衣出来散步，七点的鹏城，虽然还没有完全暗下来，但是已然是灯火繁饰。

福田香蜜湖这边的建筑密度较小，看上去稀稀落落，草坪中间的树木在路灯下拖着又长又细的影子。

陈义哲牵着夏衣的手并肩地慢慢走着，那手细滑无比，让他忍不住握得更紧。夏衣穿着素色印花雪纺的孕妇连衣裙，知心又淑雅，撩动着明媚的心情，那身体的幽香让一旁牵住她的人流连忘返。

“好像有人在播美岑的歌曲！”在快要走到商场的时候，夏衣耳朵倾听了下，然后说道。

“听杨哥说在莞城厚街那边，现在整条街每天都播美岑的歌曲。”陈义哲笑道。

“想不到咱们家美岑真的变成明星了！”夏衣精致的脸上勾勒出了盈盈笑意。

“是啊！”陈义哲感叹道，美岑的走红在他意料之中也在他意料之外。

专辑出来一个多星期了，在依依动听音乐网上，预售量已经接近一万张，估计在20号结束预售的时候，销量可以达到两万。而在线下，销量已经达到了惊人的两万张。

这么短的时间内，线上线下卖出三万多张，以目前国内的唱片市场环境，其实成绩已经相当不菲，甚至非常有望拿到今年国内的唱片销量冠军。

而且广告出来后，只有一句歌词，而且还琅琅上口的曲子更是加深了国人对温美岑的印象。

不过温美岑的红火，也让她的一些事迹被记者暴露出来，比如说残疾这事情，虽说这会造成对温美岑的困扰，但是同时也会激起大众的同情心理，毕竟身残志坚，顽强拼搏永远是一个社会正能量的话题。

温美岑已经开始在全国范围内走红，而这也将会大大的影响iplayer的销量走向。

6月9号，iplayer价格公布后，便立刻上了四大门户网站的科技频道的新闻，新浪网更是打上了这么一个标题“完美的mp3，完美的价格！”

这时候，国内国外的mp3厂商才终于意识到了圈里来了一只狼。

6月18号，星期三。

9点58分，第一轮开售。

准备的两千台机子并没有售完，一天时间里面只卖出了一千六百台不到。

这销售结果直接给了满怀憧憬的夏梦电子一个迎头痛击，特别是市场部的人员。

不过对其他的mp3厂商而言，一次性一千多台的销量已经是非常不错，只是这销量能不能持续还得再继续观察，特别是如今国内mp3的领头品牌爱国者，他们一直再盯着iplayer的实时售出数据。

五天后，大部分人已经收到iplayer，各大科技电子论坛以及一些大型综合论坛的电子板块才陆续出现了iplayer使用后的情况，绝大部分人是赞不绝口，当然，这其中有一部分水军来自于夏梦电子市场部的操作。

特别是有人发贴说发现可以用ipalyer下载书籍看书，这极大的引起了许多精英人士的好奇。对于iplayer的看书模式，陈义哲一直在淡化这一功能，因为在年后他会推出电子书阅读器等项目。

6月25号，在一片好评如潮下，第二轮开售。

这一次，耗时三十分钟，两千台机子终于被抢完。（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）

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