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卢灿认为,单一的一家服装品牌,想要支撑为期五六天的时装周,太累,不如将永嘉箱包、纳徳轩珠宝联合进来,将概念做大,以“时尚潮流周”取代“服装秀”。
时装走秀活动,岔开安排,分为服装秀、珠宝秀、箱包秀,最后可以举办一场综合秀,这样观众的审美也不会疲劳。
另外,还可以举行三家企业的产品展示、体验等活动,现场销售。
林嘉义可谓商场精英,卢灿稍稍一点拨,他立即扩散开来。
这种时尚周,只要举办一两届,效果出来后,香江那些奢侈品牌,像服饰、手表、眼镜、风衣、皮鞋等等,只怕会蜂拥而至,都想要加入进来!
到时候,卢灿口中的“时尚周”,完完全全成为一个平台,聚拢香江各大奢侈品牌销售商的大平台!每年举办夏冬两届,坐地收银啊!
好财路!
他立即增补意见——举办这种时尚周,需要有自己的媒体!时尚媒体!
这次回港,他就会安排人收购一家杂志社,专做时尚传媒!
他的几条建议,让卢灿目瞪口呆——这家伙比自己更像穿越众!他竟然能将平台资源整合,运作的如此牛叉!
不管了,反正少不了自己的股份,等着坐地收银就是了!
林嘉义和京城农机厂签订协议后,便匆匆赶回香江,筹备这件大事!
“你们的合作,什么章程?没有违规吧?”许久,老爷子回过神来,又问道。
耿肃的眼神有点躲闪,他们这次合作谈判,还真的有些违规,不过,老爷子既然问道,自然隐瞒不过去。他只得说道,“算不得违规,不过对方的自主权还是蛮大的。”
“哦?你说说……”
“柜台租赁制,这三家港企,一共租赁了友谊商店九个柜台,他们自己负责销售……”
这就是违规之处!国营商店,哪有外租柜台自己销售的?
见老爷子的眉头皱起来,他赶紧说道,“友谊商店掌控货品上架权,能决定他们的哪些货品能上架;另外,友谊商店有资金结算权,他们销售的物品,必须去我们柜台结算,资金存放在友谊商店账户一个月,每月结算一次。友谊商店能从他们销售额中抽取百分之十作为柜台租赁费。”
这个条件如果放在后世,对比某些大型商超的产品进店合作,并不算苛刻——那时都是半年结算,如果能谈到季度结算已经是给面子了。
“另外,我们还有审价权,如果他们的产品定价不合理,友谊商店可以让他们调价。”
这一条是照顾物价局的面子,真正实施起来,很难。因为友谊商店的产品价格,本来就很离谱,他们的产品并不对公众开发。
耿肃说了半天,老爷子一直没说话,似乎在思考这种新型合作模式的可行性。
从儿子的话语中,倒是没听出有什么差池,唯独就是货柜租赁,这一步迈得有点大!
不过,摸着石头过河嘛!这种做法,也算是摸摸石头吧。况且,这是友谊商店这种特殊渠道,暂且不在其他商店推广,应该风险不大。
老爷子最终也没给出任何意见,只是离家时嘱咐一句,“此行去香江,多用眼睛看!看别人的长处!不要被别人的迷魂汤迷昏了头!”
令耿肃还有卢灿都没想到的是,老爷子在下午去最高领导人那里禀报卢家的事情时,加了一句,“其心颇善,家风颇严”。
香江新华社第二天就接到内陆的指示,同意并欢迎爱国港商卢嘉锡北上!
香江卢家,第一次被冠上这一称号。
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