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罗照雪这个美女总裁,出生于中医世家,爷爷是誉满云江省的老神医,父母则在京城的医学研究所当着教授,她可以说是一路受着宠爱长大的。依着爷爷罗维成的想法,是要让她继承自己的衣钵,也当个名医,而她自己的想法,却是要把家传的医药知识转化为商业资源,使集萃堂不再是一个中医诊所,而是变成一个国际知名的药业大亨。
带着这样的想法,罗照雪大学报了工商管理专业,随后又出国拿了一个工商管理硕士的学位。回到国内后,她便照着自己的设计,创办了这家集萃药业,招募了一帮技术人员,对家传的秘方进行整理分析,设计生产工艺,准备进军中成药市场。
罗维成作为一位名医,颇有一些家产。他只有这么一个孙女,当然是倾尽所有去支持的罗照雪的事业。靠着家里的投入,加上罗维成的人脉,罗照雪的公司在前期做得顺风顺水,她自己也颇为自己的天资而感到骄傲。
殊不知,与真正的企业家相比,罗照雪的斤两还差得太远。她根本没有经历过商场上真正的尔虞我诈,遇到什么麻烦,也往往能够有贵人出手相助,让她顺利过关。她周围的人都称赞她学贯中西,理念超前,而实际上,她的商战能力连与眼前这个药膳坊的女老板相比都逊色一筹。
许迎迎出身于平民家庭,从小就知道挣钱的艰难。虽然这次开药膳坊是她第一次商业实践,但她做得兢兢业业,不敢有丝毫松懈。一个多月时间里,她领悟到的商场经验,远比罗照雪要多得多。
具体到九厘散这件事情上,罗照雪以为自己能够要挟李愚,报出一个50万的价格,余下的话就是“爱卖卖,不卖滚”了。她却没有想过,如果有竞争对手向李愚报出一个更高的价格,李愚会如何选择?
在李愚不曾出现的情况下,罗照雪不必担心竞争的问题,集萃堂的传承就是集萃药业的核心竞争力,这是其他企业无法夺走的。而李愚的出现,非但没有给罗照雪带来好处,反而带来了巨大的威胁。李愚掌握的秘方,比集萃堂更多,这就意味着原来属于集萃堂独家垄断的那些技术,现在已经有了一个替代者,而且是实力强于集萃堂的替代者。
在这种情况下,罗照雪要考虑的,已经不是要不要购买李愚手里的药方的问题,而是要如何防止李愚把药方卖给其他竞争对手的问题。这可是比简单地买一个药方要艰难百倍的任务。
李愚先前也没有想过这么多,直接许迎迎挑破了这层窗户纸,他才突然明白过来,原来自己与罗照雪之间的谈判地位是完全不对等的,不是自己要求着罗照雪买药方,而是罗照雪要求着他不要泄露药方。如果他不管不顾地把药师本经里的知识透露出去,集萃药业以及集萃堂恐怕都要遭遇灭顶之灾。
自己会这样做吗?
答案当然是否定的。
李愚并不是一个见利忘义的人,不说当年罗根生有恩于韩智这件事,就说眼前,罗维成老爷子对他也是颇为照顾的,他得念这份感情。
当然,手里握有一柄撒手锏,李愚还是会尽量把它用好的。要想在这个世界上生存下去,他不能不多存几个心眼。
“师嫂,你就别吓唬罗小姐了。”李愚笑着对许迎迎反驳了一句,然后转头对罗照雪说道:“罗小姐,你不用担心,罗老前辈待我如自家的晚辈一般,我定不会辜负他老人家。药方的事情,我的确是需要一些时间来回忆。不过,罗小姐说出价50万来换取这个药方,恐怕价格有些低了。我倒不是在意钱财,而是觉得以这个价格出手,未免对师门不敬。”
狗屁!
罗照雪在心里骂道,嫌价钱低就明说嘛,还扯到什么对师门不敬上去。如果你真的尊重你的什么狗屁师门,你压根就不会想着要卖药方。我家集萃堂历经400年,什么风风雨雨没经历过,可也从来没有听说过哪一代祖先出卖祖传秘方的事情,这才叫真正的尊重祖先呢。
心里虽然这样想,罗照雪当然不能表现出来。相反,她还要努力地说服李愚出让药方,只是这个药方的代价是多少,她现在自己也拿不准了。
“李先生,依你的意思,这个药方应当值多少钱呢?”罗照雪转攻为守,把出价的权利送给了李愚。
“这个……”李愚哪有这样的经验,他原本只是想用几个方子获取与罗维成的交情,以便自己可以进入罗维成的那个圈子,为自己赢得一些有益的人脉。现在罗照雪把这件事变成了完全的商业交易,他怎么估得出一个药方的价值呢?
“我倒有个主意,不知合适不合适。”许迎迎发话了,她知道自己的这个便宜小师弟不是个干商业的材料,如果任凭他出价,没准就把珠玉卖成白菜价了。
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