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“我不是那个意思,我们都是没读多少书的人,我就是想问问,当初为什么学武读了大学,而你没读。”
“他成绩好些,然后我们家也没那么多钱供我们两个一起读书,所以我就读完初中退学了。”
“我懂了,你回去做事吧!”
“懂什么了?”杨铭笑着问道。
“他们家本来就没多少钱,然后把家里的钱全部供应学武上学,让阿文早点出来打工挣钱补贴家用。”杨浩然说道。
“对呀!这就是集中力量办大事,没钱供两个孩子读书就全力供有潜力的一个,结合到你的店里应该怎样做呢?”
“你的意思是说我要亏本做一个爆款起来?”
“对呀!你们钱少,就做一个爆款起来就行了。”
“可是,你不是说现在已经太晚了吗?”
“是有点晚,但是做一个爆款起来还是有用的。”
“什么用?你能不能直接告诉我怎么做?”
“那你听好了,现在虽说有点晚,但是多花点钱还是可以把时间追回来的。你现在可以找一个数据最好的款式出来,开通淘客推广,佣金出到30%,一件亏个十块八块都可以。”
“一件亏这么多,要我做慈善呀?”
“别担心,亏了可以赚回来。让淘宝客去给你卖,重赏之下必有勇夫,我相信半个月给你卖个五六百件没问题,然后慢慢降低淘客佣金,就亏得少了。”
“然后就可以赚钱了?”
“对呀!”
“我还是没搞懂哪里能赚钱呀!”
杨铭摇了摇头,继续说道:“我只让你亏本做一个爆款,也就是说,只有一个款是亏本卖,其他的款式还是要有利润的呀!你别老想着亏本的这个款式,这个款式就是一个引流款,有很多人是通过这个亏本的链接进来,然后买了其他你能赚钱的款式。”
“哦,我懂了,就像超市里卖三毛钱一个的鸡蛋?”
“对对对,就是这么个玩法,不过,你还要多做一些套餐,尽可能的让顾客把别的款式也一起买一两件。”
“我知道了,谢谢啊!”
杨浩然突然觉得茅塞顿开,匆忙回去了。
“静蕾,从明天开始,这里就全部交给你们了,以后也不要给我算工资了。”
王成芬这次来虎门是专门给杨铭找供应链的,长期虎门、樟木头、东门三个地方跑,她也很累,再就是有一半的时间都是在忙杨铭的事,这工资她拿的不舒坦。
再说,杨铭让她专门给她当采购,三个店,有一百多个款式,一不注意就库存告急,这事还真得用一个专人来管理,无奈之下,她就答应了。
“你以后不来了吗?”舒静蕾问道。
“我还会来,不过,以后杨铭要的货我自己过来找人生产,就不从档口过账了。”
之前从这边送过去给杨铭的货,每件都是加价五毛到一块的,现在量大了,杨铭让她过来单独生产,这样可以节约很多成本。
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