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03 创业与发展(第1页)

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“老爷子您身边这位是?”叶淳略带好奇的问道。

“还没给你介绍呢,这位是我以前的学生李天阳。不说我差点忘记了,小伙子,你叫啥来着?都忘记询问你了。”梁山介绍了自己身边的中年男子李天阳,然后好似反应过来,自己还未知道叶淳的名字。

“您叫我叶淳就好,李先生欢迎欢迎。”叶淳急忙回应道,同时向李天阳问好。

“小兄弟年纪轻轻的,就有了这家门店,可真了不起。”有句话说得好,见人就夸三分好,这可是提升好感的不二方法。

“哪里哪里,这门店的租金也不贵,就是做个小生意的铺面罢了。”

“叶兄弟说笑了,你这店里的计算机可不便宜吧,外面的计算机最低的可都2万多人民币呢。”李天阳也算是识人无数了,在叶淳这个年纪的少年能有这份心性绝对少见,而且在中国没有一定能力的人是没有办法弄到如此之多的计算机,这让李天阳很是好奇。

“小小生意,不足为道。”叶淳略微憨厚的笑了笑,却不答计算机的成本问题。

“小兄弟可曾考虑扩大你这铺面的经营?”李天阳直接进入了主题,看来这或许就是这两人过来的目的吧。

“李哥说笑了,谁都想多挣钱,可是终究是不那么好实现的,而且李哥你也知道目前私人企业不好做啊。”此刻,叶淳已经明白了李天阳来这里的目的,和需求的是什么。

“小兄弟,大长老都说过了,私有经济是国有经济的补充,而且国家肯定会出台政策的。”李天阳听后,笑着说道。

略微思考了下,点点头算是同意了李天阳的说法:“李哥,是看上我这计算机的渠道了?”

李天阳闻言,脸上不由一阵尴尬。听到叶淳的话,在一旁不说话的梁山,脸色不由一变,转而怒视了下李天阳,回过头向叶淳说道:“小兄弟,别生气,我也没想到我这学生的想法这种,你千万别当真啊。”做生意最重要的就是渠道,哪怕是一生都在放在科研工上的梁山,也明白渠道的重要性。

“没关系,我只是有个疑问,李哥能有这么多的资金支持来获得计算机的代理权?”

李天阳看看叶淳,不说话。

叶淳哪能不明白,这是想空手套白狼啊,稍思考一番:“李哥,这样吧,你从我这里拿计算机去销售,我给你1万5千块钱一台,能卖多少全看你,要是你攒够钱的话,我把渠道介绍给您怎么样。”

这年头就是因为科研资金的投入减少,从而出现了造原子弹不如卖茶叶蛋的荒唐事。再加上国家改革开放的日益深入,越来越多的万元户刺激着许许多多的人下海创业,所以下海一时间成了时髦的名词,万元户的代表,李天阳或许只是这其中的一个代表而已。

叶淳很理解下海创业的人的想法,人都有需求,有**,有想法。由于对方是梁山带来的人,对于同是科研人员,叶淳也愿意帮一把。

“啊,真的?实在太感谢了。”其实李天阳本来是抱着不会成功的想法来的,跟梁山来也是求了好久才同意陪他来。

叶淳同李天阳一起谈了好一会,直到谈妥了一些细节后,李天阳才抱着付了款的计算机放到三轮车上跟梁山离去。

……

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