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第19章 大明崇祯十四年（第1页）

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“这是豪华四轮马车！”朱子敬带人将马车拖到程紫箫面前。

程紫箫看着面前这个大事物，觉得很好奇：“四轮马车？”

“对啊！坐这四轮马车，比八抬大轿要速度快，但舒适度却不会亚于八抬大轿！”

“为什么啊？”

朱子敬没有直接回答她的质疑，道：“你命家丁牵拉一匹马，坐上去溜达一阵子就知道了！”

程紫箫觉得有道理，她带着丫环坐上去，命家丁找来一匹马，由马夫赶着马车出去走了两三里路。

当马车回来时，朱子敬搬来一个小凳子，让程紫箫下来，问道：“程家大小姐，感觉怎么样？”

“怎么你做的马车里面没有多少棉花和布料，却没有那种普通马车颠簸震得人骨头散架的感觉？”程紫箫可是见过世面的人，对于坐马车并不陌生。

“这马车的关键在于马车上的弹簧和轴承减震，如果再加上足够的棉花和布料，坐在马车上的震动将会被减到最低限度！”

听朱子敬这样说，程紫箫低头仔细看了马车一阵，但却看不出其中的奥妙来，便只好问另一个关键的问题：“这马车的售价是多少？”

“批发价五十两白银！”

“五十两白银，价格有点高了，那些达官贵人宁愿用四人抬轿或者八人抬轿都不会买的！”

朱子敬哈哈一笑道：“那我就再将这马车装修得更华丽更高大上，批发价格给你一百两以上！”

“你疯了……”但程紫箫责怪的话语还没说完，立即觉得不对，伸手在拂拂耳边青丝，醒悟过来：“……朱家兄弟，你的生意经不错啊！”

“这种四轮马车只供给高端市场，江南的那些富商和达官贵人，对豪华马车一定会有需求的，只要通过培养市场形成了一股风气，一辆豪华马车就是身份地位的象征，利润将会滚而来，程大小姐就可以狠狠地大赚一笔了！”

“嗯，这不错，但是，跟青霉素你可以死死保密工艺不外泄不同，你就不怕别人仿照你的四轮马车打造出同样的产品来吗？如果那样，竞争对手四起，就没多少利润可言了。”

“程大小姐果然冰雪聪明，一下就抓住了事情的关键，说实话吧，我这马车并不怕别人的仿冒仿造，因为有些核心技术秘密，别人是难以从外表看得出来的！”朱子敬显得非常自信。

“哦，这辆马车还有很多秘密？”程紫箫对工匠技术是一窍不通的。

“是的，这马车最核心的零件是齿轮、弹簧、轴承等零件，一般的工匠，没有十年八年的功夫是无法参透其中的秘密的，但如果十年八年后有人造出同样质量的马车，我的钱早就赚够了！”朱子敬当然非常自信，因为这个世界没有一人携带着与他身上同样的一台小型超级计算机来设计工业产品。

程紫箫还没反应过来，朱子敬又抛出一个好东西来：

“当然，这是一个高端市场，但低端市场我也有办法赚钱的，我还用着四轮马车的弹簧和轴承做成一辆两轮马车，乘坐也非常舒适的，裸车批发价不过十八两银子，这个价格只是比普通马车稍贵，使用者可以根据需要自己装修。”

听到这里，程紫箫也不再磨叽了，问道：“好，我相信你，你多长时间能交付这种最豪华的马车和新式两轮马车！”

朱子敬两手一摊：“我没钱雇请更多工匠和进更多的原料，这影响了我的产量！”

程紫箫立即明白了朱子敬的想要什么：“这好说，你想要多少订金？”

朱子敬伸出五个手指头，道：“给五千两订金给我周转，我保证每个月给你三十辆四轮马车，五十辆两轮马车。”

“这很好办，我现在就给你五千两银票！”

朱子敬竖起大拇指赞道：“程大小姐果然是商界女中豪杰，端的坦诚豪爽，既然是这样我还有一个办法提高产量，让程家赚的钱更多的，我只生产这两种马车的核心零件，你程家可以运到销售地，在当地生产木料等非核心零件，就地组装，这样你可以节省运费，还赚一笔组装费用！”

程紫箫也对朱子敬竖起了大拇指：“不错，这是个好办法，你给我的核心零件售价是多少！”

“四轮马车的核心零件价格五十两白银，两轮马车核心零件价格十两白银，你招募的工匠，可以由我安排给他们免费培训学会组装。总之，速度越快越好……”

朱子敬回去之后，将自己与程紫箫的协议告知朱子法，让朱子法觉得很是纳闷：“大哥，这个钱给我们自己赚不好吗，为什么非要让他程家占这么多便宜？”

就连朱子重也觉得这有点可惜了，他为自己只顾训练而放弃了家里的营生有点内疚：

“我们可以自己动手赚多一点的，要不我和几个小弟都不要训练了，专做这赚钱的营生好了？”

面对两个弟弟的话语，朱子敬叹了口气道：“现在已经是大明崇祯十四年八月了，我们没有多少时间了？”

“大哥是说大明天下大势会越来越糟糕，这乱局已经多年了，还不是那样过？”朱子法对当今的形势是知道一些的，但他对着纷纷扰扰的大形势早就有点麻木了。

朱子敬正色道：“现在大明的形势已经是干柴烈火，三年之内，必然有巨大变化，我们必须用尽一切手段，掌握更多的财富资源和力量，才能在这个乱世有我们的立足之地。我们已经时间去做铺垫，去建立自己的销售网络，只能利用程家的成熟网络，迅速赚取更多的财富！”

朱子敬的话让朱子法听了顿时无语，过了好一阵，朱子重才说：“我从军中回来，对大明的颓势有切身的体会，对大明的朝廷，我已经彻底绝望了，为了生存下去，我们只能自己努力了！”

朱子法虽然心有不甘，但两位大哥说得在理，便也不再执拗，表态道：“大哥，我就听你的！”

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