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见梁波突然正经起来,我也换个坐姿,正色道:“我们公司以往一直是通过自己去寻找客户,不管是参与竞标也好,还是通过广告的方式寻找客户也罢,都是非常被动的销售模式。”
梁波点了点头,说道:“没错,刚刚我听了李峰说的,我也有这种感觉,你们太被动了。”
“所以,你说有没有可能将被动化为主动?”
“你是不是有想法了?”
我笑了笑道:“销售这一块我是不太精通的,不过根据我这么多年做市场的经验来看,很多大品牌他们都有自己的分销渠道,而且是非常稳定的,像这种寻找客源根本用不着生产商去做。”
“是的,”梁波赞同地点头,向我问道,“你的意思是找分销商?”
“嗯,你觉得行得通吗?”
梁波一副沉思状,过了许久才说道:“说实话有点难,先不说咱们公司现在面临的这些问题,就算没有这些问题,分销商这一块太复杂了,需要成立一个专门的部门来管理才行。”
停了停,他又补充道:“而且,我以前听你说过,你们公司的产品都是自己公司的工程部去安装的,是吧?”
我点头,梁波又说道:“那就对了,如果承包给分销商,那么安装这一块你想过没?”
“想过,”我重重点头道,“这个问题其实我之前就和我们市场部当时的总监聊过,可他根本不上心,我就没多说了……你知道的,那时候我也是抱着混日子的心态。”
“那你准备咋搞?”
“培训,持证上岗,培训由我们公司提供,可以进行免费培训,这也算是一项技能,还能帮助政府分担就业压力。”
“你这……”梁波一脸诧异的看着我。
我笑了笑道:“是不是有点异想天开了?”
梁波也笑着摇摇头说:“想法是有点大胆,但我觉得这还真行,分销商可以来自全国各地,那么这样一来我们在全国各个城市都能有自己的营业点,加上你刚刚说的安装工人持证上岗,这也就能够起到一个规范的作用。”
“对,我就是这个意思。”
“想法是好,但是一句话,这肯定需要大量的时间和精力去跑,而且资金这一块也一定得跟上。”
我长长吐出一口气,感叹似的说道:“是啊!现在问题就是连下个月的工资都不知道咋办了。”
“你们公司账上没钱了吗?”
“我让财务部算了一下,不够,因为这两个月基本上没什么新的进账,加上叶明远发生这样的事情,他的个人账户肯定是被冻结的。”
“哟!那这咋办?没钱啥都行不通了。”梁波一脸惆怅的说。
“公司还有几笔订单目前还没有完全回款,要不你想想办法给安排了?估计能回账几百万。”
“那也不够啊!你刚刚说的那些可不是几百万就能做到的。”
“为什么不能?”我向梁波反问道,“咱们只负责给经销商提供产品和技术支持以及售后服务,关于线下门店以及广告什么的都由分销商自己去完成,我们根本不用投多少钱。”
“可问题是,分销商愿意干吗?市面上那么多智能产品,凭什么选择咱们?”
他顿了顿,又说道:“所以话说回来,还是在广告宣传上,在这一块必须投入大量资金。”
“倒也是这样,可凡事没有绝对,广告的方式只是作为锦上添花,但如果自己的产品本身就不够好,那做再大的广告都无济于事。”
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