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第一周 战场（第4页）

杨露口气犹豫起来：“我和陈总聊天的时候，总觉得北京的市场不好做，他们要对付你。”

周锐听出杨露语气含糊，反而下了决心，打消她的愧疚：“你应该被提拔，我也有这样的想法，现在只是比我计划得早些，这个职位很重要，你要好好干。我既然来了北京，就要坚持下去，我现在还能回头吗？”

安慰她之后，周锐越来越混沌，华东地区被分出去，没有可以依托的根据地，侵扰策略行不通了，摆在眼前的只有一条路，就是同竞争对手在战场上硬碰硬，而这正是周锐极力避免的局面。

05周三，上午九点十分

周锐孤零零地坐在会议室里等待新团队，开会通知时间已经发出去，却没有一人准时参加，凭这样的团队怎么去面对以后的残酷竞争？

“没迟到吧？”门被推开，方威冲进来后发现会议室空空荡荡的，看样子，北京规矩不一样，迟到的人不用请吃午饭，这样好，可以睡懒觉了。周锐站起来，回座位处理邮件：“等人来了，叫我一声。”

半个小时以后，团队成员才陆陆续续出现在会议室，他们前几天见过面，周锐已经将每个人的名字写在记事本上，避免出现认错人的尴尬。他们大多数是在周锐离开北京调往上海期间加入公司的，只有会议桌对面的肖芸曾共过事。她刚结婚，比以前要丰满一些，她向周锐点点头。她旁边的女孩叫谢伊，两人关系很好，形影不离。谢伊有挺拔细长的身材，一直都没看周锐一眼，她和肖芸小声地有一句无一句地聊着。她们的业绩也很接近，总不能达到目标，但也没有差到必须离开的地步。

与她们隔了一个座位，两个小伙子肩并肩坐着，左边的名叫崔龙，他业绩曾经很好，最近几个季度一直垫底，他正在电脑上看着影碟。他旁边是钱世伟，刚加入公司。两个人加在一起的业绩都不如华东区普通销售人员的一半。

李朝东仍然穿着那套皱巴巴的西服，正襟危坐在四个人的左侧，与周锐成四十五度的斜角，方威与周锐一座之隔，一言不发地看着天花板。

“老李，你的人呢？”周锐发现，李朝东的四五个人都不在会议室。

“他们有项目在做，不用参加了，我转述吧。”李朝东语气平常，其他人都抬头看着两个人。

“这是全体会议。老李你去办公室看看，把办公室的都叫过来。”周锐不希望部门之内有部门，转身通知秘书打电话给每个人，都来参加。

“可是，我通知过了，让他们可以不用来。”李朝东双手撑在桌子上，高调地抗议。

“我们要分配销售任务，我想请每个人到场。”周锐的口气没有妥协。

“办公室里的都来了，还有几个在路上。”秘书回到座位，她身后坐着几个销售。

周锐站起来，首先看到肖芸，她轻轻地点头笑一下，谢伊没有表情地点头，崔龙继续看电脑，钱世伟看到周锐的目光，站起来自我介绍：“我是钱世伟，上个月刚从宏贯过来，让我负责电信行业。”

宏贯是行业内的一家台湾公司，实力比不上捷科和惠康这样的世界级公司，往往出奇制胜。周锐听出他话中有话，“让你负责电信行业？你熟悉哪个行业？”

“我一直做教育行业，面试的时候也这样说的，刚进公司就变成了电信行业。”钱世伟高声地说，他刚进公司，还不知道水深水浅。

周锐听出了不情愿，侧身询问李朝东：“老李，可以让他负责教育行业吗？”

李朝东指了指对面，应付说：“这挺复杂的，一个萝卜一个坑。”

周锐想了一下，问钱世伟：“你熟悉而且最近可能有订单的客户，在教育行业有哪些？”

钱世伟说出名字，周锐一一记录，询问被李朝东指过的销售：“这几个客户你能做出订单吗？”

那个销售低头想了一下，望向李朝东，李朝东的目光与周锐一碰，立即缩回，不敢做出任何暗示。那销售得不到任何信息，只好回答：“只有一个客户我在做，其他的可以给他。”

周锐看到钱世伟点头，当场拍板：“好，就这样定，这几个客户暂时归钱世伟，如果没有业绩，你下个季度就不能再留着了，明白吗？”

钱世伟为此事没少费劲，周锐一来就解决了问题，兴奋地说：“一言为定。”

“客户不是谁的私有财产，如果做不出业绩，就得交出来让别人做。”周锐目光掠过李朝东，李朝东左右看了一下，低下头避开。

“大家好，我是周锐，很高兴与大家认识，我先做个自我介绍。我父母都是老师，小学和中学都是比较不听话的学生，但是我很幸运，这么多次的考试，我考得最好就是升初中、升高中和高考三次。我大学的专业是计算机通信，研究生毕业之后跟着导师做软件开发。后来加入捷科做售前工程师，一次很偶然的情况下跟着别人开始做销售。我喜欢电影、围棋，也喜欢旅游和运动。呃，我已经结婚，还没有小孩，正在努力当中。”

大家哄堂大笑，李朝东也咧着嘴笑了一下。周锐打开电脑，投影射到幕布上，显示出了销售目标。数字一出现，各种不可置信的表情、各种吃惊的声音便接踵而至，办公室乱了起来。

“这么多，比上个季度增加一倍，公司疯了吗？”崔龙站了起来。

“我们每个人得分多少啊？”肖芸发出担忧的声音。

“这是一个艰难的数字，我们先把这个放在一边，现在请大家回去把手里的销售线索列出来，看看到底离这个数字的差距有多大。”

他们抱怨着离开会议室，方威坐在座位上，只剩周锐一人才时说道：“他们根本不可能完成。”

“你可以说很有挑战或者很难，但不要说不可能。”周锐一向不喜欢负面用词。

“靠他们？”方威反问。

“不是还有你吗？”

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