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第129章 谈判桌上（第1页）

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冯子墨抬了抬手，罗掌柜从柜子里取出一个精美的琉璃杯盏，冯子墨接过来用这昂贵的玩意儿盛了沙蟹汁，轻轻摇动，然后放在眼前仔细观看，不同的角度不同的频率摇晃，然后用手扇了扇味道，才把杯盏凑到鼻下细细地嗅着，反复好几次，才开始一小口的品尝，含在嘴里不吐出来、也没吞下去。

好半晌之后，冯子墨才微微一笑，不吝啬的夸赞。

真的太美味了，难怪被顾庭业老爷子称之为‘代表北海郡的滋味’，也难怪可以在广西府好滋味大赛上拔得魁首的位置。我本以为许娘子只是手巧，但没想到心竟然细到了如此的地步。沙蟹汁里有一丝丝姜的味道，许娘子是担心外地人闻不惯这股沙蟹的腥味吧？他从未尝过这样特别的酱汁，入口微咸，但很快铺天盖地的鲜味就在舌尖上绽放。

味道醇厚鲜美、色泽清亮不浑浊，这应该是商品酱汁。

听到冯子墨的话，许倩书松了一口气，罗掌柜也是如此，仿佛是自己谈成了生意似的，手舞足蹈：少东家，老奴就说这丫头是个奇女子吧！这沙蟹汁可是连西方客商都能征服的，京城那些个没尝过海味的贵人们，一定会喜欢！

冯子墨点头赞同。

许倩书心里的大石头放了下来，这才应邀坐在冯子墨的对面，稳声说道：冯少东家，您若是满意的话，那咱们先谈谈合作的事儿吧。主动的鸟儿有虫吃，面对大人物，许倩书不会害羞也不会怯懦，省得废话惹人烦，直接进入了正题。

你的作坊，每个月能产出多少沙蟹汁？

许倩书低头思索了一下，比起两根手指，最少两千坛！

作坊刚刚开张七天，生产出来的沙蟹汁是五百三十坛左右，粗略的估算，每个月至少有两千坛的产出。

许倩书刚说完，冯子墨就摇了摇头，太少了，除非许娘子你能督促作坊提高效率，否则我不会选择跟你合作，我冯子墨自认不是好高骛远之徒，但不痛不痒的生意，做起来没赚头，我也不愿浪费精气神。许娘子，你可知咱们泱泱华夏有多少个郡县、多少个城池，我冯家在这些城池里，又有多少酒楼驿馆？难不成每个月每个酒楼，只供一坛吗？

挠痒痒都比这样的合作来得痛快，冯子墨面带微笑却满是气势的话，让许倩书愣了一下，随即点头，产量的事，我们许记作坊能做得到，但是冯少东家，不知道一坛这样质量的沙蟹汁，你愿意出多少价钱呢？

冯子墨放下手中漱口的茶水，满脸玩味，价格由许娘子您开，只要我能接受，那咱们的合作便算是达成了。

老狐狸！

许倩书心忖一声。

罗掌柜在旁边急得团团转，他瞧见许倩书这胸有成竹的笑容，就觉得要坏事！这只小狐狸可别跟少东家硬碰硬啊，要知道他们冯家这位少东家，瘸是瘸了，但脑子转得比谁都快，手段比谁都老辣。从踏足生意场开始，还没人能玩的过冯子墨这只天生计算的狐狸呢！

丫头，三思、斟酌、慎重考虑啊！

罗掌柜对许倩书也算是有了照拂晚辈的感情，所以此刻抓耳挠腮的模样也尽数落了许倩书的眼底，谁真心关怀，谁虚情假意，她看得出来！

冯少东家，我想问一下您，在您眼里这沙蟹汁的成本是多少？许倩书没有开价，反倒是丢给冯子墨一个难题。

男人也不是傻子，微微笑道：在我眼里它的成本是无价的，一样吃食能取悦食客，那便是最好的吃食。可许娘子，我是商人，凡事凡物都要明码标价，在我眼里的沙蟹汁是无价的，它代表了北海郡的好滋味之一。可你才是它的创造者，需要你来制定一个身价，一个让食客愿意付出去享受它的美味的身价！

四两拨千斤，好手段！

许倩书知道是个难缠的主，当即就吩咐夏至和七狗子，把马车上其他的沙蟹汁都拿上来，一一摆在冯子墨的面前。

先是指着白瓷坛子，冯少东家您看，这是上好的白瓷，价格虽说不上是天价，可却也要三十文钱的批发价。上边的图案是每年都会更新换代的许记作坊设计，每个口味都有独属于它的设计包装。咱们再谈原料的问题，小小一坛沙蟹汁里的每一只沙蟹，都经过精挑细选，确保新鲜才能作为原料，其中需要庞大的人工。

嗯，我同意你的说法。冯子墨面上神色云淡风轻。

许倩书继续道：刚刚冯少东家您也说了，许记作坊产出的沙蟹汁，是北海郡好滋味之一，是无价的，这份名气和配方又该值多少钱呢？我是第一个做出沙蟹汁的，这样吃食对于我来说，就是母亲和孩子的关系，天底下没有哪个母亲会给自己的孩子出价，因为他们……都是无价之宝，所以冯少东家，您真的给了我一个很大的难题。

冯子墨微微诧异，他没想到在北海郡里，竟然能够遇上如此伶牙俐齿的商人，还是一位女商人，真是有趣！有趣极了！

他生意场上第一次的挫败，竟是折在女人的手上？

母亲和孩子的关系？他从未听过这样的谈判手法。

许倩书知道冯子墨在斟酌和下筹码，她没有继续说下去，慢悠悠的喝着茶，哪怕身侧罗掌柜已经恨铁不成钢，快要拿菜刀来砍她了。可她还是一点也不紧张，丝毫不怕这笔生意吹了！

生意场上的谈判就是这个样子，谁先亮出底牌，谁就输了！

你就不怕……我一气之下放弃跟你合作？据我所知七天过去了，你的作坊根本没有订单找上门。冯子墨看着她稳如泰山的模样，顿时有些好奇，古怪的情愫闯进胸腔里，仿佛给他开启了一片新的世界。

这个女人，太有趣了！

许倩书咧嘴笑出声，那冯少东家，您会放弃跟许记作坊的合作吗？

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