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在谁那里投保都一样,如果咱们两家合作的好了。
以后所有发射的所有卫星,都可以在你们的保险公司投保!”
“那感情好啊,以后我们公司购买的卫星少不了。
像什么车载导航,移动通信,定位系统等方面,都少不了购买卫星。
不瞒主任你说。
未来十年内,我公司计划至少还要购买二十颗以上,多种用途的商用卫星。
在这上面投资百亿美金以上!”
主任激动了,忍不住身子轻轻颤抖。
二十颗,百亿美金!
我的天。
去掉成本,那可是能赚上十多亿美金!
“秦先生,您说的是真的吗?那可是二十颗卫星啊!”主任有些不敢确信问道。
“当然是真的了,君无戏言。
这么多人在场,主任你觉得我可能说大话,没事自己打自己脸玩吗?”
“好好好,我们西唱发射中心一定给足优惠!
每颗我再给您便宜五百万美金。”主任给秦小鹏主动降价道。
人家不提,但你不能把人家当成傻子,好糊弄。
未来发射这么多卫星,当然要给优惠了。
与其让别人提出来,还不如自己主动一些,给对方留个好印象,让对方心里舒服。
就像有些人做生意,老顾客总去你家。
你呢,为了挖掘留住新客户,肯为对方优惠。
却不肯为一直照顾你生意的老顾客,主动让一些利。
真看人家总去你家买东西,好摆弄。
结果附近又开了一家店,老板热情,给出的价格又美丽。
人家凭啥还要在你这里买东西?
立马就没了忠诚度,这个客户就流失了。
所以做生意是个长久买卖,不要只想着眼前这一块,追求短期高额利润。
能占领大部分市场份额的,永远是薄利多销。
照顾对方心理、培养跟用户之间的感情,才是做生意长久不衰的不二法门。
“不必了,你们发射卫星的报价已经是市场最低了。
不用再给我做什么优惠,您这份心意我领了。
我秦小鹏跟人做生意,从不追求最大化利益,只追求相互间公平合理的合作。
这样互利互惠,才能更加愉快的长久合作下去。
我从来都不是一个贪得无厌的人,哈哈哈!”
主任听完,突然敬佩起眼前这个,跟自己儿子差不多年龄的人。
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