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第一百三十一章 利益争夺二（第1页）

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瀚文站起身无所谓的对李厂长说：“没关系，你慢慢想。不过托的时间越长，越对厂里不利。已经进入销售旺季了，你的业务员也要有个熟悉的过程。你既然不想让我干了，我也就不会有长期打算。这样的话，会给别的牌子留下可乘之机的。”

李厂长心里也明白，看样子不答应这位的要求，很难把市场销售权收回来的。如果时间拖长了，销售额下降，真没有办法对上面交代。

他正想着，瀚文又说：“今天，一大早我已经和梁厂长谈过了，不对，他现在应该是粱股长。中心思想就是让我配合好你的工作，如果你确实在经营管理上不想用我了，也应该给我一个满意的答复。

我和粱股长的关系你也清楚，今天我还送他爱人一辆飞鸽26的女士坤车呢！我这里还有一辆永久28的轻便车，李厂长，咱们都是在社会混的人，有些事大家都心知肚明。你不就是想让你的小舅子接替我吗？你想想不把我安顿好，你的目的能达到吗？”

李厂长听了瀚文的话半天都没有吭声，不停的用手绢擦额头上的汗。瀚文把自行车票拍在李厂长面前继续说：“今天这两车货正好两千箱全部送给我。货款权当是我的补偿了。你让你小舅子跟车，我把市场所有的销售点都交给他。行就签字，如果你还不答应，下次我的条件还会升高的。”

李厂长看着眼前这个自己认为的孩子，下决心说：“好，我答应你。就按你说的办。我还是希望你今后能给厂里多提宝贵意见，利用县供销社的关系把咱们厂生产的小香槟能调拨到其他县销售，最好能进省城。”

瀚文松了一口气，痛快的答应到：“李厂长，你放心，今后咱们就是朋友了。只要你支持我，我只需要县供销社一个点，能让厂里的销售量一年翻两番。”

李厂长一听激动地说：“真是能人啊！怪不得梁厂长说要用好了你这个人，厂里就会得到大发展的。老弟，老哥就拜托你了！我马上安排会计写一份协议，今天的货款都归你。你的自行车票我也收下了，今后少不得要麻烦你的。”

瀚文紧紧的握住李厂长的手说：“希望我们合作愉快！我今天就会和县供销社的李经理谈开拓外县市场的事情的。”

李厂长出去找会计去写协议了。瀚文心里一阵阵的狂喜。他知道李厂长是一个做生意的外行。看起来现在整个县城销量，散户要大一些，也不需要花什么力气再去跑，可饮料厂要想大发展必须靠大批发才能做到。

县供销社是唯一能做到大批发的单位。偏偏李厂长把这块肥肉留给了自己，今后自己只需要和县供销社的领导和购销员搞好关系，就会有大把大把的钱赚的。他心算了一下，今天自己能净收入七千两百元。加上自己的原来的存款自己已经是一个万元户了。

李厂长的小舅子是一个不学无术的社会青年，已经在家待业两年多了。他很看不起比自己小五六岁的瀚文，觉得一个初中生凭什么能一个月赚那么多钱。给自己机会肯定比瀚文干得好。

瀚文看到他第一眼就很讨厌他，原想看在李厂长的面子上好好教教他，可没想到他这么自负，就打消了教他的念头。

瀚文每到一个销售点就和老板讲明自己今后不再负责他们的业务了，老板们都依依不舍，希望瀚文今后有好产品能多多关照。几乎所有的老板对李厂长的小舅子爱理不理。

他还大言不惭的对老板们说：“今后你们都要好好的和我配合，否则我断你们的货。”老板们当着他的面没有说什么，转过身就大骂：“什么东西？和瀚文比差的不只是十万八千里。”

他们纷纷要求继续和瀚文合作，瀚文微笑着说：“你们先和他该订货订货，该下单下单。如果确实不能满足你们的要求，我就从县供销社给你们调货。”老板们都很满意瀚文这么说。

瀚文最后到老马家羊肉泡馍馆的，老马听说瀚文把县城的零售市场都让了出去，很惋惜地说：“你辛辛苦苦才做稳定的市场，怎么就轻易让给别人呢？我看李厂长的小舅子是一个生瓜蛋子，根本不懂的销售的。”

瀚文很神秘的说：“县供销社还归我管，马叔，你瞧好吧！要不了两个月县城所有的零售市场还要回到我手中来的。我现在要去县供销社找李经理，下午我再来和你好好聊。”

瀚文把卸完货的车和李厂长的小舅子都打发回去了，临走前他对李厂长的小舅子说：“客户我都交给你了，你自己也要勤快点，每个星期六下午都要到每个客户那里订货，第二天才知道送多少货。不清楚的就问我。”

李厂长的小舅子不耐烦的说：“知道了，知道了，看把你罗嗦的，这点事情我随便就做完了，还用你教。”瀚文微笑着说：“我知道你很能干，那我就不多说了，你回吧！”

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