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第870章 做好准备（第1页）
“林老板，接下来这些天我该做些什么？”
在林建国给一众工人放假后，看着面前的林建国，侯佳乐狐疑的询问林建国：“是否要准备一下，扩展一下新产品的销售渠道？”
“这个暂时用不着。”
林建国扫了侯佳乐一眼，笑着对侯佳乐说道：“工厂的新产品还没有制造出来，你去找批发商，这些批发商也不会答应进货。”
“毕竟空口无凭的，人家凭什么相信你的货好，或者相信你的货有市场？”
“想要大量往出拿货，最重要的一点，还是证明这个货有市场。”林建国笑道：“没有哪个批发商是傻子。”
“大家都精明的很。”
“都是只有你把货物做好了，卖出去了，然后大家才会相信你，才会过来大量的进货。”
“这货物没有做好，或者没有上市场流通。”
“这大家凭什么相信你，凭什么觉得这个货物有市场？”
林建国摇了摇头，无奈的对侯佳乐说道：“人都有这样的从众心理。”
“一个东西卖钱时，那大家都会进货这个东西，然后去卖这个东西。反之一个东西不赚钱时，大家自然都不会进货这个东西。”
“顾客也是这样。”
林建国笑道：“好比今年流行紧身牛仔裤，那十有八九的女人，都要买一两件牛仔裤。”
“然后明年流行喇叭裤，那十有八九的女人，自然也会去买一两件喇叭裤。”
“基本上就是流行什么，然后大家便去穿什么。”
“都是这样。”
林建国看着面前的侯佳乐，眼中满是浓郁的深邃：“我们想要把新产品卖出去，想要让大量批发商过来订货和进货。”
“首要的一点，便是证明我的衣服有市场。”
“让他们知道，他们从我们这里进货后，带回自己的地盘便可以卖出去，便可以赚到钱。”
“不说百分百大赚，最起码可以十拿九稳的大赚。”
“这个情况下，他们才会踊跃的过来拿货。”
“要不然他们是不会拿货的，即使拿货，那也会压价的拿一些。”
“这种没意思。”
林建国摇了摇头，毫不客气的对侯佳乐说道：“我这个人做生意，一向喜欢把主动权掌握在自己手中。”
“也就是做卖方市场，而不是做买方市场。”
“不能说一切都听批发商的，求着批发商过来进货，过来订货。”
“然后在出货后，还要求着批发商结算货款。”
“这种太累了，没什么意思。”林建国无所谓的笑道：“我要做的，便是卖方市场。”
“也就是一切都我们说了算。”
“我们定价格，我们说卖不卖。”
“他们只能拿钱过来进货，而不能说非要拿了货，然后再让我们催款。”林建国冷笑一声：“这种麻烦的生意，我不做。”
“但这样可不容易啊。”
听到林建国的话，侯佳乐神色复杂的看着林建国：“那我们就要自己往出推查产品了。”
“只有我们把产品推出去，获得一定的名气后。”
“这些批发商才会老实听话。”
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