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第669章谈判（第3页）

“这样啊。”王铁虎不好意思的笑了，“我以为必须原版原漆才行。”

“有剐蹭很正常，有的车型比如说老款的捷达，都卖几千一辆了，还能奢求它原版原漆吗？只要三大件没问题便行了。”方远告诉王铁虎，“这辆车吃亏的地方是12月份上牌，如果是16年1月上牌，想同的车况下能多卖几千块，但是想要16年1月上牌，必须要补税。”

“15年12月上牌，和16年1月上牌，相差这么大？”王铁虎简直不敢相信，只差了几天了的时间，价格错这么多。

“车龄对二手车的价格影响非常大的。”方远认为这辆朗逸相对大海市的价格有点小贵。

“兄弟，我想在归德府也干二手车怎么样？”王铁虎告诉方远，现在他们这行生意不好，他们年纪大了也不想打打杀杀的，就想着找个安稳工作，他看各种小视频上的收车，卖车，觉得自己也行。

“二手车讲究一车一况，一况一价。”王铁虎想转行，方远很高兴，“车商要收车卖车，他们会套路别人，也会被同行或者卖家套路，水很深，风险也大。”

方远给王铁虎举了一个例子，奔驰大G一直非常畅销，大海市玩奔驰的车商们加大了力气囤车，售价几乎要加价几十万。

“新车加价，二手车也加价？”王铁虎都郁闷了。

“对，二手车加价。”方远觉得很正常，兰德酷路泽、埃尔法等等加价的车型多了去了。

可是忽然间奔驰G改款，大海市囤奔驰G的车商们损失惨重，别说加价了，赔钱都往外出。

到了今年奔驰G又噌噌噌的往上涨，如果年初买辆奔驰G，到了现在卖掉，白玩一年不说，还能赚个几万。

“这么赚钱？”方远的话更是给了王铁虎信心。

“赚钱？虎哥您是光看贼吃香的喝辣的，没看见贼挨打。”方远提醒王铁虎，那些准新的奔驰G，一辆就要占压一两百万的资金，如果是贷款，利息多少了？

这还是一辆，如果两辆，三辆呢？

还有销路呢？

奔驰G可不是普通人能买的起的，那些有钱人凭什么来你这里买车？

“这个……”王铁虎不说话了，资金和销路确实都是大问题。

“如果您想做车商，必须掌握必要的知识，会收车，懂得行情，知道什么车型大致多少钱收，售价大致多少，还要懂得维修保养的费用，能预估出抛去维修整备之后的利润，还要和同行，4S店的经理、各种洗车店，汽车美容店等的老板搞好关系，有时间死盯着各种网络销售平台……总之里面的门道很多。”方远建议王铁虎，可以先只做日系车，甚至是只做一个车型，这样才能把风险降到最低，等熟悉了再扩大业务范围。

“这么麻烦？我看各种小视频上面，那些老板收车卖车很容易。”听到了方远的详细讲解，王铁虎彻底蔫了。

“方远说的只是入门，二手车水深且混，一个套路接着一个套路，不光买车的客户会掉坑里，连车商老司机都能淹死。现在一些车商分的很细，你看那边……”宋国源不认为王铁虎这种性格的人能干好车商，指向了远处让大家看。

原来远处的一个店铺里全部是本田雅阁这一种车型，明显车行老板只做这一种车。

王铁虎跟着方远赚了一圈，发觉这个二手车市场里的车商们卖的车很有意思。

有的车商什么车都卖，国产车，合资，进口，高中低档，什么车型都有。

有的车商只卖一个车型，

有的车商只卖货卡，

……

确实如同方远所说，各自的经营非常有特点。

转了一圈，方远对这个二手车市场有了一个大致的了解，同样的车况，同一型号，它的价格比大海市贵了五千到一万，甚至比归德府的价格还高点。

方远琢磨着有搞头，可以找个分销的车商，扩大一下正弘车行的销量。

“方远，铁虎想要转行，可以来咱们精诚。”宋国源忽然提了一个建议。