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怎么有种黄鼠狼给鸡拜年的意思。”
陈北一笑,
“这还用想嘛,肯定不单投资那么简单,我猜测不错,人家是看重了咱的销售渠道,国内的名气,想借着如今销售火爆的势头,来给自己的产品借势,分得一杯羹。
你看着好了,等到时具体协商了,人家肯定会提出这一点,来个捆绑销售什么的,这天底下可没有免费的午餐。”
“原来是这样!”
郑福利恍然,“我说嘛,这是明目张胆阻挠不成,换个法子来了,那这投资咱不要了,想借咱健力抱来卖它百事产品,想得倒是美。”
“要啊,怎么不要!”
陈北道:
“凡事有利有弊,它想借咱势,我们也可以借它势的,国内市场,人家比不过咱,但在国外,咱可就是弟弟了,
再者在国人的眼里,洋玩意都是高人一等的,跟人捆绑销售,也是变相的给自家品牌宣传。”
郑福利有些担忧道:“那这不是养虎为患?”
“人家本来就是条虎”,陈北拍拍他肩膀,道:
“放心,我有数,蹦跶不起来的。
不过有一点你要牢记,到时公司股权份额,最多给人三成,不能多了,就是后续百事那边要追加投资,咱也得相应的增资,要确保咱手里股权占据绝对主动。”
郑福利点头,“陈总,你是怕对方到时夺权,吃下咱健力抱?”
陈北点头随即又摇头,
“有这可能,但还有另一种可能,跟人比起来,咱健力抱家小业小,你要放任它无限增资,到时掌控了公司主动权,咱健力抱就是它百事的了,
它要继续宣传、售卖健力抱也就罢了,怕就怕,人家刻意打压咱产品,甚至雪藏,利用咱的渠道专售它自家产品,长此以往,咱的健力抱以后还有市场嘛?
它百事不光夺了咱的销售渠道和市场,更是‘消灭’了我们这一强有力的竞争对手,往后不就一家独大,这其中的销售利润,可比两家合作对半分,可要多多了。”
这下不光郑福利听得错愕,就是一旁的梅芊芊也同样如此,两人虽都是大学生,但也从没经历过像这种“复杂”的生意,
做买卖嘛,不就是纯粹的买与卖,还停留在这么一阶层。
资本还可以这么运作嘛?
陈北见两人表情,心里其实很理解,别说私企、个人了,就是国营厂子,在跟国外巨头做买卖交易时,也都被人家玩得团团转,最后落得个给人做嫁妆,自个却落魄出局的悲惨下场。
这都是有据可循的,像如今也是销售日渐红火的北冰洋,也是一能让国人记忆犹新的国民饮料,
在整个八九十年代,都是红遍大江南北,逢年过节饭桌上不可缺少的饮品,北有北冰洋,南有健力宝,一时间南北呼应,成为汽水界双雄。
最后不也没能逃过百事可乐的‘投资陷阱’!
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