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第五百四十六章 准备谈判（第1页）

“真是没看出来，原来你才是老板，我说怎么刚刚那个小伙子不说话呢！”老板娘狡猾的样子让人作恶。

将计就计，刘宇也不含糊，直接指着林东对那个老板娘说，“就你刚刚看人那个眼拙的样子我早不想搭理你了，他看着才华横溢，那我呢！”

林东和胡刚不由自主地对视了一眼，心里估计早就觉得无奈了，觉得这个刘宇也是幼稚，连这样的事情都需要计较，居然还是一个发火的点。

老板娘面露尴尬，“这位小伙子，实在是不好意思，不如这样，你租这个房子，价格方面我们都好说，就当是我给你配不是了。”

刘宇依旧不情不愿的，然后把那个气质和态度拿捏的很是到位，“我告诉你，我还真就不差你那点钱，我这个人看房子看的就是一个眼缘，要是合适多少我都买，不合适免费地我也不要。”

这话说的后面两个都觉得有些可笑，但是为了把这个房租的价格，尽可能的给压低一些，所以就忍住不笑。

“刘总，我看你要不换一家，我总觉得这家店晦气，你说周围的其他店面都生意红火，怎么就她这家店到现在还没租出去？”胡刚乘热打铁，关键时刻还给刘宇添了一把干柴。

但显然刘宇对那句刘总有些不适应，险些没站稳，还好林东及时上前扶了一把，算是没把人吓坏了。

“你这个人，怎么说话呢！我家风水这么就不好了，我觉得好的很，就是那些人没有本事，所以才会这样子的，我还没怪他们，把我这个地方弄得乌烟瘴气就不错了，现在到好你还和他们一样反咬我一口。”

刘宇被一句刘总叫的还真有那个感觉了，剥开两个人，然后挡在他们中间说，“行了，这件事情我自己会有看法的，老板娘，我觉得你说的对，你这个房子之所以会这样，完全是因为前面几家人不会经营，如果你能够再给我便宜一些，我想我今天就会把它租下来，但是如果你给的价格我不是很满意那就算了，因为我也不是给你家不可。”

这么简单的几句话就把对对方完全唬住了，林东看着老板娘的反应一点点的变得妥协，心里那种悬着的感觉也松了下来。

考虑了一会儿，对方最后还是答应了，“行，我可以给你便宜一些，但是不能太低了，你知道这个里面的规矩。

刘宇一听对方已经答应了这才露出了笑容然后回头看了一眼林东，双方也没有耽误其他的时间，直接就签了合同。

房子租了下来之后林东就开始计划装修的事情，上一家店因为是做花房的，所以没有太大的变动，这对于林东来说到是一件好事情。

以为是自己想要开的店面，所以所有的装修以及购买的用具全都由林东自己亲自跟进。

这天林东在店里安排工人抬东西，刘宇就来找林东，“林总，你有时间吗？借一步说话。”

林东满身是灰，看了一眼刘宇，然后对干活的工人说了几句话就和刘宇去了外面。

“怎么了？找我有事？”林东一边拍了拍自己衣服上的灰尘，一边问。

刘宇有些不好意思地说，“本来这件事情我是不想麻烦你的，但是你也知道我平时不参加这样的活动，这也是第一次，所以有些紧张，就是让你陪我一起去。”

林东看了一眼刘宇，然后拿过他递到自己面前的材料，翻开看了一眼，我先是之前他们两个人说的那个酒店分店地皮的事情。

等他把材料大致的看了一遍之后，明白了刘宇的意思，毕竟是为了酒店着想，怎么说自己作为老板都应该去帮他一把，何况对方的态度还极其的诚恳。

这么一想林东便对刘宇说，“你在这等我一下，我进去换件衣服，随后就跟你一起去。”

刘宇一听开心的不得了，然后连连点头，“你忙你的，我在这等你，现在时间很充分，不是很着急。”

林东只觉得他已经答应了他这件事情，就应该做好，所以他也没必要再换衣服，这件事情上浪费时间，更何况他也希望自己能够尽快的掌握材料里面的内容，推接下来的这场谈判也是有帮助的。

在去的路上，刘宇和林东同时坐在汽车的后座上，林东突然问刘宇，“这个你想清楚了吗？你出的这个条件对方会答应吗？”

刘宇不太明白他说这些话的意思，“谈判难道不是看对方出什么价格吗？”

林东头也没有抬起来，就直接低着头看着手里的材料，然后对他说，“你知不知道这个世界上有一个词叫做投其所好？”

“这个不是说想要得到一样东西，所以就故意去讨好一个人吗？我们为了这个地皮真的有票要这样做吗？大家购品竞争不就好了。”

听刘宇这么一说，林东不禁觉得还小，一个跟在王六身边很长一段时间的人，居然说要实现公平竞争。

“你笑什么？有什么话就直接说出来。”刘宇显然是被这样的笑容打击到了，所以感觉很不舒服。

而林东则是很耐心地跟他说，“你不要把这件事情想的太理想化，就算你愿意公平竞争，可是别人不愿意呀！你又不是没有在王六身边待过，他是一个什么样的人，我相信你应该比我更清楚，为了自己的目标，他一定会不择手段的，如果是这样子的话，你就完全处于劣势的状态之中。”

刘宇这么一想确实，自己的对手很狡诈，我们必须有所防御。

“所以你觉得我们应该怎么做？”

自从两个人决定来的时候，刘宇就已经不在状态之中，总是会下意识的问出他们之后该怎么办？这样类似的问题。

林东觉得他是过分紧张而导致的现象，所以没有回答他之前问的问题，而是拍了拍他的肩膀，对他说，“你要知道，这件事情你一直在跟进，所以你应该比我更了解才对，还不是像现在这样问我该怎么办？”

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