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第五十六章 初出茅庐 续2（第2页）

叶西回答：“我家是在北京，工地点在我以前插队的县里，所以就出来推销辣椒了。”

姑娘让叶西进屋，要他坐下等领导来。

姑娘继续问他：“你家离北京交通大学远吗？”叶西告诉她：“不太远，我家在紫竹苑附近，去也方便，怎么？你有亲人在那里吗？”

姑娘变得高兴了，告诉他；“我的弟弟今年考进那所学校了，我和妈妈刚刚看望他回来。”

叶西便和她套近乎：“那好呀，今后我回家，就替你们看望他去，和他交个朋友。”

姑娘一下就热情多了，她告诉叶西：“没有预约，我们一般是不接待推销人员的，今天见你面善，我就破例了。等会领导来了，就说是你昨天与我联系过了，是我让你今天来的。我姓蔡，蔡元培的蔡，同志您贵姓？”

“免贵姓叶”叶西一面感谢姑娘的通融，一面恭恭敬敬的递上名片。

走廊上有人说话，小蔡示意领导来了。

进来的是一位五十岁左右的瘦高的老头，小蔡连忙介绍：“梁科长，这位是河北来推销辣椒的同志，昨天下午，在警卫室我遇见了他，我告诉他领导开会去了，约他今天再来，他早早的就来了。”

叶西立即迎上去，问梁科长好，递上介绍信和名片，梁科长接过名片随便往办公桌上一扔，就差丢进废纸篓里了。

梁科长似乎昨晚没睡好觉，慵懒的在靠背椅上坐下来，打了个哈气，说：“这两年我们一直都和山东合，你还是找别的单位去吧。”

小蔡立即打圆场：“叶科长，你带来样品了吗？看看样品质量再说嘛。”

“有有有！”叶西立即递上样品。

小蔡这时候赶忙说：“昨天叶科长还带着一包河北土特产，我说这样影响不好，今后共事的日子长着呢，不用着急。叶科长听了我的劝告，所以今天空手来了。”

小蔡是在替叶西解围，叶西也才醒悟，推销产品是有潜规则的，他赶紧附和：“我们忘不了梁科长的关照，后报有补！后报有补！”

看见叶西的样品，叶西看见梁科长眼里有一丝亮光闪过，但立即又是一副懒洋洋的样子，他冲叶西说：“我身体有些不舒服，具体业务你和我们的蔡副科长谈吧。”

话说是和蔡副科长谈，其实，关于价格，关于订货数量，都是梁科长说了算，在谈到付款方式时，梁科长和蔡副科长却都是高度一致，一口咬定代销。

经销不可能，货到付三分之一的款也不可能。

因为，不是前些年辣椒紧缺时代了，现在，各处都来推销，能够同意代销，都是求之不得的事。

今天也是蔡副科长看着叶西顺眼，加上聊天谈到到叶西可以看望她的弟弟去，蔡副科长就比较主动，老有经验的梁科长有啥看不出来？就给了蔡副科长个顺水人情，与叶西以九毛五一市斤的价格，销售后结算付款的条件，和长沙市蔬菜公司签定了一万斤的辣椒代销合同。

这份合同签定的日期是1983年10月29日，是叶西有生以来签定的第一份商业合同。后来的日子里，他就在他不断签定的一份份合同的履约与违约的纠葛中，花费了他的精力和生命。

（本章完）

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