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第八十八章 11（第2页）

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……

“一传十、十传百”式的指数式传播方式，只要经过几代，就能呈现爆发态势。

因为这种营销兼具耗资少、效果好的特点，在网络上，已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

但是病毒营销模式用在电影宣传上，还是非常少见的。

《女巫布莱尔》算是尝到了新鲜，它也会在十月份创造一份票房黑马的战绩，一如去年的《第六感》。但他们的那种模式，在陈天都看来还非常不成熟。

陈天都建议道：“我们不能一下子将底牌全部兜出去，那样也许能博取一定关注度，可是距离上映还有近三个月，中间谁能保证观众不失去兴趣呢。我们要不断投放出线索，让人们对影片有所了解，但又冒出更多问号，以此挑逗着影迷们的好奇心，让他们口口相传，持续关注本片。”

“能具体说一说吗？”众人有些好奇。

陈天都苦于没有提前做出一个计划书，只得耐心给这帮人上课，“所谓病毒式营销按照传播方式可以分成两大类：1、人们的口口相传；2、互联网。”

“如果要按照具体的传播渠道，则又可以分成：电子邮件、社交网站、博客论坛、电视与广播、直投广告和传单、户外广告、手机短信等几种类型。而要为一部电影做病毒营销，采用的形式也可以多种多样，主要有这么几种：视频、flash、游戏、软件、图片、文字等。我相信制作一些小游戏，小视频、flash对你们来说是很容易的。只要能在这些地方勾起影迷的兴趣，那么电影的宣传计划就成功了。”

关于“病毒营销”的起源虽然众说纷纭，但普遍认为最早提出这一名词的是哈佛商学院毕业生tim－draper和哈佛商学院教师jeffrey－raypor。

1996年jeffrey为《fast－pany》杂志撰写的文章中首次用上了“病毒营销”这个词，次年tim－draper和他风险基金公司的合伙人steve－jurvetson就用这个词来形容hotmail利用用户邮件来为hotmail自己宣传的营销方式。

而最早探讨以病毒方式进行营销的，现在有史可查的是媒体评论家道格拉斯－洛西科夫在1994年所著的《媒体病毒：流行文化中的潜藏议题》，他在书中提出一种让用户“感染”用户的宣传方式，这与“病毒营销”十分类似。

但不可否认，都是近两年才开始流传的，的确是新兴词汇，也不怪众人不知道。

陈天都经常浏览未来网，对此倒知之颇深。

“听起来似乎更注重网络，具体效果如何，请恕我保留个人意见。”

菲利普－鲁－斯莱说道，“这部电影投资并不小，为了大家的钱包考虑，我还是希望能够更加稳妥一些。”

陈天都直皱眉头，“那就中和一下，现实媒体渠道的宣传我们也不能放弃。但是需要缓一缓，配合一下网络营销。不能一下子就将剧情、海报给抖出去。”

最终艰难达成妥协，陈天都却一肚子气。

刚走出会议室，他就找到佩克，“佩克，我们的宣传渠道与华纳、梦工厂相比，相差太大了。我希望你能在这段时间内，尽量完善我们的各方面渠道，宣传、包括发行。下一部电影，将是检验矩阵是否有独立发行电影能力的最好体验。这种扯皮的会议，我真的不想再参加第二回了。你懂吗？”

佩克点头，“我明白。宣传部门和发行部门，我已经在着手整合了。只是时间太短，未经过市场检验，现在只能依靠他们。”

“好吧，你和孔多配合，就拿下一部电影做检验。”

佩克道：“老板，你确定下一部电影要回到中国去拍摄吗，那样肯定会损失不少美国观众的。毕竟外语片，也不是谁都有《美丽人生》的机遇。”

陈天都也无奈，道：“电影必须回中国拍摄，但是可以重新配音。在美国放映的版本，同样是英语，相信好电影是没有太多隔阂的。”

佩克无奈道：“期望如此吧。”

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