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令章程大跌眼镜的是,在大表哥的死缠烂打下,大舅和大舅妈居然跟母亲一样同意了!当然,也是有条件的,干好了没什么,干不好就早点回来继续学他的木匠。真可谓不是一家人,不进一家门。
于是,木工活还得继续,除了章程那个之外,还得帮他自己做一个。
接下来的两天,章程并没有在大舅家呆着,给大姨和小姨拜完年,就和大表哥一起骑小舅的自行车一个村一个村转悠。重点考察村里那些小商店,了解农村的香烟市场。
不出所料,大部分商店都是供销社下设的网点,也有一些私人开的小店。他们的香烟从乡供销社拿,乡供销社从县糖烟酒公司拿,县糖烟酒公司从市糖烟酒公司拿,市糖烟酒公司再从烟草公司进。
中间环节太多,供货渠道不畅,为了多进几条烟,不得不求爷爷拜奶奶,求上级多给点计划。计划经济的弊病可见一斑,不过对章程来说这却是商机。
“曹伯伯,议价烟您要不要?”
第三天上午,章程迈出了“投机倒把”的第一步,趴在村口商店的木柜台前谈起重生后的第一笔生意。
老吴家的外孙,正儿八经的城里人,他爸还是烈士,应该不会信口雌黄。春节期间香烟早脱货的曹仁贵当然不会错过机会,饶有兴趣地问:“三儿,你真能搞到议价烟?”
“搞不到我还能开这个口吗?就怕曹叔您嫌贵。”说完之后,章程恰到好处地敬上一根大姐夫刘思伟从南方带来的“良友”。
跟哥走,抽良友;跟哥干,坐皇冠!
看着手中如假包换的良友烟,曹仁贵彻底相信了。因为像良友这样的外烟在龙海县有钱都买不到,当然,一包高达四块五的价格,一般人也买不起。
吴小柱一看有戏,立马吹嘘道:“曹伯伯,你不是不知道,我姑在市供电局,我姑父是烈士,我姐在特区上班,有什么烟我弟搞不到?来……我给你点上,好几毛钱一根呢,千万别浪费了。”
“我信,我信,”曹仁贵回过头,指着架子上那堆空烟盒问:“三儿,议价的大凤蝶和炮台多少一条?”
农村还是跟城里有差距啊,城里卖得最火的是一块一的黄桂花,而曹仁贵问的这两种烟才两毛多一盒。想到将来走得是量,章程笑道:“大凤蝶三块五、炮台三块三,一条贵六毛。如果您先给钱,那一条还可以优惠一毛。”
在农村把烟拆开来卖本来就是暴利,两毛九的大凤蝶卖五分钱一根,一盒能赚七毛钱。章程虽然加了价,但不加价能叫议价吗?就算加几毛钱一条那也有利可图,关键是要有货。
他外公外婆家就在这里,跑得了和尚跑不了庙,曹仁贵权衡了一番,说道:“加五毛就加五毛,这两种烟我各定十条!”
说完之后,当即数了六十六块钱,要求章程写收条。这个时代的人真淳朴啊,空手套白狼居然这么容易。一笔定金到手,接下来一发不可收拾,几个村一转,口袋多了五百多块钱,外面欠下一百多条烟。
大舅傻眼了,外公吓坏了,生怕这俩小子惹下滔天大祸,连王青山的顺风车都等不及坐,硬是打车票要他们赶快去进烟,否则连觉都睡不着。
“三儿,咱把烟进回来能赚多少钱?”长途车上,吴小柱死死搂着帆布包不松手,生怕这笔巨款被人抢了。
章程打了个哈欠,风轻云淡地说:“刨去来回车费,大概能赚八十吧。”
“什么?八十块钱?”
吴小柱张大着嘴巴,怎么也不敢相信是真的,要知道他爸那样的手艺人,一天才一块五的工钱,还不一定每天都有得做。
“轻点,生怕别人听不见啊?”章程狠掐了他的胳膊,不无得意地说:“才八十块钱就成这样了?以后赚八千八万怎么办?说真的,要不是为了渠道,这八十块我还真不愿意挣。”
“什么渠道?”
“销售渠道啊,我们通过卖烟跟他们建立关系,一回生二回熟,将来卖别的自然也可以找他们,否则光靠咱俩一根一根的卖,想赚八千八万要到猴年马月?”
到底是在大城市长大的,就是有见识,吴小柱感觉自己这趟出来出对了,一脸诚恳地说:“章程,走前我爸千叮咛万嘱咐,让我什么都听你的。我发现我爸说得对,你脑子活、有见识,从今往后哥就跟你干。”
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