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第二十五章 成本计算法（第2页）

吴天不禁叹了口气，道：“那你算过人工吗？你和白老师今天是请假了吧？你们两个人要是天天来这儿卖字帖，学校的工作还要不要了？还有，这生意好像是咱们两个合伙的吧？你只占三成，四百块的利润，三成就只有一百多点吧？和你们两个当老师的工资也差不多了多少吧？你说你还忙活个什么劲儿？”

常天华一听吴天的账目算法，不禁一愣，也是啊，咱怎么把人工这个茬给忘了？

吴天摇了摇头，常天华犯的这个错误在做小生意的人身上太常见了，根本不把自己的劳动当做成本计算，往往闹到最后，做个小生意还不如上班轻松赚钱多呢。

常天华挠了挠头，一脸悻悻的道：“这个，价钱定得低了点？”

“定价低只是一方面。”吴天道，“关键是，这生意不是这样做的！”

“那……怎么做啊？”常天华尴尬的道。本来一开始他还很不服气，被吴天这一笔细账一算，看来自己还真的错得不轻，不免虚心起来——说起生意经，对这个小家伙不服气还真不行。

吴天皱着眉头沉吟了一下，道：“广告单页发完了吗？”

“还剩有一小半。”常天华答道，“还别说，这广告可厉害了，发广告的那两个老师回来说，到外面一发广告，当时就有好多人围着问这字帖哪儿有卖的，反应可热烈了……”

提起这个话题，白洁也情绪高昂起来，道：“可不是，我也发了两天，这一回老常可是出了名了，别的不说，就我们学校的老师，这几天可没少往我们家里跑，没办法我们才卖了几本给他们。也是这些老师们又口口宣传的，才有人知道了这儿，堵着这里非要买字帖的，老常顶了一上午，实在要买字帖的太多了，这才开始卖的……”

“我也发广告了，我也发了……”

本来因为气氛紧张，一直缩在老妈身后的常乐，一看气氛好转，也立马跟着嚷嚷道。

“呵呵，乐乐也干活了？好，回头让你爸给你发工资！”吴天笑道。对于广告效果，吴天一点都不意外，虽说发广告单页是最原始的广告手法，也就是比“口口相传”的口碑稍微高级一点罢了，可在这个广告贫乏的年代，广告单页的效果却是丝毫不打折扣的，引起一点小小的轰动根本不足为奇。

常乐得了夸奖，不禁乐滋滋的抱着老妈的大腿，望向吴天的眼神也由刚才带着微微的敌视而变得柔和起来——这个“叔叔哥哥”刚才好厉害啊。

吴天不禁微笑着摇了摇头，继续说起正事，道：“嗯，好在卖出去的不算太多。这样吧，广告单继续发，把剩下的发完。在这期间字帖一本也不要再卖了，嗯，如果你们学校里的老师要买，你们也不要卖，实在不行就是白送也不能收钱。”

“白送啊？”常天华又迟疑了。

“对，就是白送也不能卖，如果要有人给钱，你就说原来一毛五一本是记错印刷成本了，是赔钱了，然后不要收钱，只管白给，只有这样才能把原来的价格挽回回来，再重新定价。”吴天说道。

“那什么时候才能收钱啊？”常天华说道。

“什么时候你都别再收钱了。”吴天道。

“啊？”常天华愣了。

“你的任务不是卖字帖，你是书法大师嘛，可不是让你当销售员的。”吴天嘴角露出笑容，道，“字帖肯定要卖的，但不能零卖，要批发！这两天你也别闲着，去学校门口，还有机关单位门口，找那些个体经营的小卖部，给他们谈谈批发的事儿……”

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