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“我觉得刚才刘总和潘总说的都有一定的道理,不过我觉得我们还可以从渠道上着手,我们应该在省级代理和省级以下的分销商上制定排他性的政策,由于我们有先机上的优势,所以我们的代理商都是很有实力的,大多数的代理商也用我们竞价的方式选择了市级分销商,所以优秀的分销商也在我们的体系内,不过现在有一部份分销商和极少数的代理商也都代理了统一,所以我觉得我们有必要设定排他性门槛,代理我们康师傅和分销我们康师傅,就不能再做其他同类品牌,这样我们不但能拥有优质市场资源,还能加大对手的市场成本和压力”,林玲先肯定了两位上级的想法后,从纯销售的角度说了自己的看法。从这点可以看得出来,她处事还是比较严谨的。
“我觉得我们是不是在广告上加大一些力度,把央视的广告放一部份到地方台去,这样增加覆盖面”,张乾是从广告的角度考虑。
“各位的想法都不错,不过有一点是可以肯定的,那就是不能降价,降价虽然能打击对方,可是也伤我们自己,杀人以前,自损八百的事情我们还是要尽量避免”。
陈康杰其实不是很赞成潘桂仁的意见的,不过既然是讨论,当然是允许畅所欲言的,想法有不成熟也在所难免,陈康杰还要考虑给下属颜面,否则以后谁还敢说出自己的真实想法啊。
“我们作为领先行业的第一品牌,我们具有分销通路、资金实力、品牌知名度和消费忠诚度的优势。当领导品牌利用各种推广、促销和传播的手段,营造出一定规模的声势,就很容易将竞争者的推广和促销努力淹没在自己的促销、推广活动中。我们本来就具有央视广告的优势,省里面的广告宣传起码现阶段来说是很难和央视竞争的,从这点上,我们的声势就是盖过他们的。所以我们不必担心竞争,或者竞争对我们本来也是好事情,鞭策我们不断进步,不断创新。我个人觉得刘总的想法和林总的意见可以同时使用,我们的研发部门也干了一段时间了,也该拿出点新东西了吧?”陈康杰喝口茶之后继续表达自己的看法。而且,也算是最后排版决定了应对之策。
“研发中心那边已经按照你的意见做出了碗面,调料有三包,而且我们已经和包装厂这边确定了包装的尺寸和图案”,由于研发中心靠近水厂,所以是由潘桂仁监管的,刚才陈康杰算是直接否定了他的想法,所以心里还有一丝的不快,不过他也认为陈康杰说的在理,现在陈康杰问到研发的事情,他当然要表现一下,起码证明自己工作能力还是到位的。
“好,既然研发出来了,那我们也拍一个广告片,反正央视那里我们的广告时间那么多,经过半年的高密度轰炸,我们的包面已经是家喻户晓了,可是再分出一部分来上碗面的广告,在口味上,研发中心争取多研发几种口味,适应不同的人群”,陈康杰做出了安排。
“好的,我会和研发部门的技术人员沟通,杰少,还有就是,现在天气凉了,我们的矿泉水销量有了一定的下滑,你看是不是在产量上减少一定的比例,现在研发中心研发出了一种不同于可乐的碳酸饮料,你看是不是上一下这个品种?”,潘桂仁不想自己负责的饮料项目这边和方便面部分相差太远,所以建议上新饮料。
“哦?有新饮料出来?有样品吗?弄点尝尝”,陈康杰对新东西还是蛮感兴趣的,特别是自己公司的产品,他也不喜欢整天喝那干巴巴的汽水,对可乐,喝多了总觉得嘴里涩涩的。
“有,我办公室就有,杰少,我给你倒一杯”,刘凯站起从办公桌旁边的小冰柜里面拿出了一个玻璃瓶,倒了一杯冒气泡的饮料递给陈康杰。
看起来没有什么颜色,只是杯壁上还有密密麻麻的小气泡不停的往上钻。
“雪碧?”,陈康杰喝了一口,很惊讶,味道和重生前喝过的雪碧差不多,一口叫出来。
“雪碧?”,什么东西啊,在座几个人面面相觑。
“啊,这个,我是说,我是说啊,这玩意儿喝起来冰冰的,就像有雪花贴在杯壁上一下,咳咳。。”,陈康杰自知自己又说漏嘴了,所以牛头不对马嘴的解释道。
“哦,这样啊,杰少,似乎你刚才说的那什么‘雪碧’挺适合用来为这个新产品命名的”,林玲灵思一动,建议道。
“好,研发部门干得不错,再接再厉,这个产品马上可以上,不过我有个建议,瓶子做成绿色的,别用白色瓶,而且名字嘛,就用刚才林总说的‘雪碧’吧,争取年前上市,过春节很多人家都会考虑买点饮料的,这个正好,这几天叫欧化广告那边去香港,给何婉容小姐拍两个广告,一个就是这个雪碧,一个就是碗面,碗面的广告词就用‘康师傅,就是这个味’,雪碧的就用‘快乐齐分享’”。陈康杰迅速的做出了部署。
现在的人过年,能购买的饮品都比较单一,要是雪碧能上市,那不但增添了国人一种选择,还能分掉可口可乐和百事可乐的一部分市场。陈康杰可不想让中华国这块大蛋糕被他们吞下。
“杰少这两句广告词精妙,想不到杰少不假思索就脱口而出,佩服,佩服”,刘凯笑着和陈康杰开起了玩笑,其实他们也都是真的觉得这广告词还不错,也对陈康杰的才思敏捷感佩,换成他们,就做不到。
“刘总,少拍马屁,我可不吃这套的哦”,陈康杰也笑起来,刘凯平时是很少和他开玩笑的,同事之间能随意相处,也是陈康杰希望看到的。再说了,陈康杰这完全就是裸的盗版,哪里是什么才思敏捷啊?
“杰少,饮料广告我觉得找何婉容小姐确实比较合适,她清新脱俗的外表正切合‘雪碧’的名称,可为何不找陈佩斯他们继续拍面的广告啊?”张乾感觉到现在气氛舒服了很多,所以也说出了自己的疑问。
“道理很简单,现在大家也看到了,何小姐一定会短时间内火起来,而且是大火特火,今年可能还会进春晚,她的名气很快就会不亚于陈佩斯,而且,碗面和雪碧都带有点时尚的意味,何小姐相对比较合适”,陈康杰继续微笑着说:“还有一点更重要的是,何小姐所在的飞扬娱乐,是我们宏源国际的下属公司,肥水不流外人田嘛”
大家这才恍然大悟,怪不得杰少要建议何婉容来拍这两个广告,以前他们可没听过原来飞扬娱乐居然是宏源国际的下属公司。
“哇,何小姐居然是。。。那这样说的话,我们还是同事了咯?他的专辑我也买了,很棒的呢”,女孩子对明星多多少少都有点追逐,林玲也不例外。
“呵呵,那有机会的时候,让她给你签个名吧”。
陈康杰的一句玩笑话,逗得在场的所有人又笑起来。
“杰少,那你看矿泉水的生产。。?”,潘桂仁见到自己的建议被采纳,要上新饮料,比较关心生产的安排。
“具体的事情,我就不管了,你们自己看着来,怎样生产,可以根据市场的情况作出调整,这点我相信你们会做得很好的”,陈康杰真的不想花时间和精力在具体的事务中,而且,要是连这点都做不好,那就是有点失职了。
“好的,既然杰少这么说,那我们就干起来吧,产能方面怎么协调,我们根据广告播出之后的市场反应来作出调整”,刘凯毕竟是总经理,他也不希望这样的具体事务都由陈康杰来办理,前几天潘桂仁就给他做出过同样的建议,那是还没有新产品上市,而且不断的广告宣传,矿泉水的销量还是蛮可观的,没太大的产品积压,所以他才没同意。
“不过,杰少,我们方便面这边已经调整为两班倒了,每天开工16个小时,市场需求量实在太大,以前的产能供应不上,所以,我建议我们还要增加生产线,应对年后的更大需求”,刘凯这点办得还是很可以的,懂得提前谋划了,当然,那也是他的职责范围。
“我看可以,你弄一个报告出来,传给欧阳总裁签署就行,这是好事,年后我们确实得扩大规模,而且,我们还得考虑到外地开厂,不过时间可能会往后拖一拖,你们也留意一下适合开厂的地方,了解一下政策,这不但是扩大规模供应市场,也是减轻我们的物流压力,否则我们这边产能扩大两倍三倍,到时候物流跟不上或者成本太大,也都不划算”,今天正好他们都在,所以借此机会对他们提前打打预防针,免得到时候他们没准备。
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