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第七十六章阅谋辩策（第2页）

而在小楼子身上，需要同对方的皮肤、服装、举止等等方面推测对方是第五楼，然后发出高官厚禄的邀请，随后的对话中也有一定程度的心理暗示，虽然有些地方听起来有些语无伦次，画蛇添足，但是却起到了一定的暗示作用。

嗯，虽然这个秦天印象中的说客有很大的不同。

子墨想到这里也有些不淡定，对着秦天说道：“国君，这一次的说客无疑是很失败的，下一次若有这样的是，国君不妨传唤在下前来。”

秦天对于雄辩之类的不是很懂，但是结果成功了，说明子墨还是能用的，随后点了点头，答应了子墨。

子墨告退之后回到山上，黑羽先生等候多时，将手中一本古书递给子墨，说道：“谋辩策，拿去看看，三天之后还给我。”

子墨翻开书的第一页。

“没有事实本身，只存在它的传播方式。人们只生活在语言传播的世界中，传播决定了事实真相。语言作为一种传播方式，对事实真相会起到支配、改变甚至颠覆的作用，人的语言最具有魔力最具有危险性。由于语言对事实的支配性，所以权谋家们看重语言对实现图谋、达成事功的功能。”

……

“谋略与口才相辅相成、互相促成。谋略是因，口才是果。谋略用来策划、找出解决问题的方法，而口才用来实现策划、通过说服人直接解决问题。没有谋略的口才会变成信口乱说，没有雄辩的谋略也会被束之高阁、因得不到实践而成为水中之月。”

……

“运用谋略与口才的根本在于对人性的把握上。对每个人人性中的善与恶、贪欲和良知要有清晰的衡量和娴熟的引导，说服对方，必须要有一个将自己置换成对方的过程。掌控对方的状况和需求，才能对症下药、以为我用。对待人性，如果积极成分多，就用褒扬的、激励的方式以利益和荣誉使其就范，若人性中否定成分多，就要靠威胁的、惩罚的方式以恐惧和灾难使他就范。”

……

“为达目的不应该不择手段。首先，手段取决于目的，这个目的一定是有利于自己或社会的；其次，如果手段本身的使用违背了目的，使用手段造成的负效大于目的应产生的效益，那么这个手段是不应该采取的。为那些能带来正当效应的有益目的去不择手段，而且此手段不会凌驾在目的之上，是完全应该的。”

……

子墨诧异无比的看着手中的这本书，原本在谷国当说客之中产生的疑惑和生硬，看到这本书之后顿时茅塞顿开！对着黑羽先生凌鹤的背影说道：“多谢先生传授宝书。”

黑羽先生的声音远远的传来：“三日之后此书收回，能记多少看你的天赋。”

子墨听了之后这才反应过来，一拍脑袋然后闯入府宅之中自己的住所，连忙挑灯夜读。

三月二十九日，子墨双眼尽是血丝，走到后院，看了看黑羽先生，恋恋不舍的说道：“先生，学生子墨前来归还宝书。”

黑羽先生淡淡的恩了一声对着子墨说道：“看完了？”

子墨点点头，说道：“全部记住了。”

黑羽先生问：“悟了吗？”

子墨摇摇头。

黑羽先生凌鹤淡淡一笑说道：“去睡觉吧，睡完了去山巅冥想，仔细体悟。”

子墨点头遵命。

ps：今日两更，第二更11点58.明天三更，有些不再状态，可能昨晚琢磨臻国官职问题睡眠不足吧。

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