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第六十七章来点经营策略（第2页）

商队的名字定下了，奚红豆就回家了，晚上见萧挚回来了，就问：“我商队马上就能营业了，需要的手续文书应该去哪里跑啊？”

“正好我明天休沐日，我来跑吧。”萧挚说道，萧家好歹也是有面子的，这事儿也好办。

奚红豆说：“还是你领我去吧，以后万一还要做别的买卖，也不能每次都让你这么跑，耽误你看书呢！”

萧挚点头，这也不是什么事儿。

跑了两天，奚红豆终于把文书凑齐了，有的是要交给姚三的，路上遇到什么城也是要用文牒开路的，其他的就自己手里放着，估计也没什么机会用。

萧挚心情好，还特意给奚红豆的新牌匾题字，米铺的名字也改了，以后也是亨通号旗下的了。

商队一开，就是需要接单子了，不过生意却也并不太好。

商队接活也都是在城里的商会，不少主顾也都有经常合作的商队，对新商队也不是很熟悉，一般也不敢来托付。奚红豆看这情况，就想起了当初嘀嗒打车时候用的办法，给抵值券。

姚三是知道行内规矩的，多少里地是多少钱，按照公里和货物的多少收钱，如果是太重的东西，还要在原有的基础上加钱，最后被奚红豆整理整理就总结出一个“促销活动”。

奚红豆找人扣了一个公章，然后就做出了自家的“优惠券”，让大家帮忙分发出去。

“只要是拿着这张纸来的主顾，全都给减一成的运输钱，而且要是谁能拉来主顾，我还有奖励，首单的三成纯收入，就给谁！”奚红豆这话一出，大家都惊了，一单也不少钱，减一成那可真就是大优惠了，而且还把三成纯收入奖励给伙计，这可真是，傻子才不去做了！

姚三有点担心，就说：“这样会不会自己搭进去太多的钱啊？”

“不怕，别家商队听说也有偷偷拿主顾东西的时候，咱们就好好干，让主顾觉得咱们的商队比别家商队良心就行。一开始虽然赚的少，可是大家也是心中有计较的，时间一长，人就留住了！”奚红豆说道，该有的投资也是要有，尤其这京都城也没有什么庸人，能站住脚的肯定也是动了心思的，别家商队不想让她做大做强也正常，她就要用比别人还多的心思才能让商队站稳脚跟！

姚三虽然担心，但是看着奚红豆的劲头，也的确是想好好干的，他也就不再多说什么，带着兄弟们去发发单子。

“别忘了让大家在单子上做个自己的记号，到时候好按着记号领奖励！”奚红豆冲着姚三喊着。

姚三笑着摆了摆手，然后就去忙，奚红豆则算计着河西州的粮食还有多少日子收割，到时候就算没有当地的生意，这车队也黄不了的。

很快，姚三就找来了单子，奚红豆看是运木材的，当即就按照规矩算运费，然后收定金的时候就对那老板说：“定金咱们照样收，等到结尾款的时候肯定给减一成。”伙计们在路上也是要有花销的，用着定金也足够了，钱交给姚三打理，花什么钱了记账上就行，最后一起算。

商队的第一笔买卖也就成了，姚三赶紧带着人套车，装货，之后就匆匆出门了，这次运货的地方也不远，来回也就两天足够了，虽说运费不多，但是也算是开了个好头。

两天以后，姚三回来了，主顾来把尾款结了，果然是少收一成。

“你家这也是会做生意！”木材老板姓吴，在京都城开店的时间也不算长，多家商队问下来也就这大亨通要的稍微少些，可蚊子腿也是肉，做生意，利益是最看重的，能省则省自然好。

奚红豆说道：“吴老板，要是觉得咱们家这商队干活还算利落，不如以后就都用咱家的商队运货，只要签了独家文书，头一年的运费咱们都给吴老板减一成怎么样?”

吴老板眉头一挑，就问：“怎么个签法？”

奚红豆就笑着说：“签三年的独家文书就行，要是三年一过吴老板还是觉得咱家靠谱，可以续签三年，到时候照顾老主顾，也还是头一年给减一成！”

“哎呦呦，你这个可是厉害了，容我回去想一想！”吴老板说道，他能来这发货的主要原因也是成立其他的商队都忙，不是运货走了，就是还要等几天才能空出商队来，他又着急发货，只要先选这新的商队，结果一来，这女老板就把他给套住了，想走都舍不得走了！

“成，我们等着吴老板的好消息！”奚红豆笑着送走了吴老板，这生意也正在朝着好的方向发展。