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030章 谈判破裂（第1页）

李墨没有因为自己的两句恭维就变得飘飘然起来，这点其实是在曾经理的意料之中的，毕竟是正式的商业谈判，如果因为一两句话就改变自己的想法和对地位的认知，他反而会觉得旁边的宗帅看走眼了。

见对方这么直截了当，他先在脑海中对《爱情公寓》这个项目做了个快速评估，然后回忆了一下近年的电视剧收视排行，没有再继续绕弯子，开口说道“油库网买断《爱情公寓》在大陆地区的所有渠道、平台发行权，发行佣金方面，包括但不限于电视，dvd等新媒体的版权分成比例是百分之四十五，包括但不仅限于实体，网络等平台的衍生品分成比例是百分之六十。”

“黑，真黑，太黑了”听完曾经理的条件，李墨不由得在心中暗自吐槽。

虽然前世的李墨没有参与过电视剧的发行谈判，但这不影响他快速计算出成本和收益的预估。

《爱情公寓》总成本预计在300万元左右，条件里的分成比例是扣除了油库网的发行费用之后的净利润分成，而且甚至还包括衍生品的利润。

这样算下来，即使最后一切顺利，李墨方面的盈余也不会超过150万元，也许对于普通的投资人来说，50的利润比已经是很高的数字了，可对于想要以此为契机，开展后续计划的李墨来说，这点钱几乎等于一无所获……

……即使这样，那位曾经理的话甚至还没有结束，“如果贵方同意，油库网愿意再单独出资八十万元，买下《爱情公寓》续集及电影的版权……”

话题进行到这个时候，李墨觉得跟对方已经没什么好说的了，不过这里仅仅是帝都之行的第一站，或许可以借此试探一下这个世界的视频网站的格局，于是开口说道“曾经理，我相信油库网会是一个不错的合作方，所以您是否可以听听我的几个小建议……”

还没等李墨把话说完，曾经理已经开口说道“李先生，不好意思，刚才说的那些是油库网的负责《爱情公寓》发行工作的前提，至少以我目前的权限，没有办法对它进行任何改变。”

这家伙说那句“不好意思”的时候，语气跟刚才说“恕我眼拙”的时候几乎一摸一样。

虽然李墨已经几乎快气得爆炸，但两辈子的城府还是让他看上去尽量保持了平静，稍微想了想，开口说道“贵方的意思我们已经完全了解了，可否给我们几天时间稍微考虑一下？”

“这是自然的”，曾经理并没有急于要求李墨二人就此做决定，《爱情公寓》这样的小成本情景喜剧并不值得他继续在这里浪费时间，反正李墨也没有很多选择的空间，“我方真的很有诚意与贵方合作，你们也可以去洋芋网试试，不过我相信他们的条件不会比我们的好。”

“希望贵方能够在三天内给我方答复，”曾经理端起了自己的茶杯，“新年以后，我方需要尽快编制今年的工作计划……”

李墨前世在帝都混迹多年，自然知道端茶送客的规矩，马上招呼宗帅站起身来，伸出右手和对方握了一下，“一定，一定！”

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宗帅和李墨离开油库网总部之后并没有走远，而是在附近随便找了家茶楼坐下。

随便点了壶龙井之后，李墨打开了话匣子，“宗哥，我还是觉得这样的条件太苛刻了。”

“确实苛刻”，宗帅点了点头，语气中不由自主的带了些愤愤不平，“来之前我曾经拜托在帝都的朋友打听过，他刚才开出的比例，至少每一项都比正常的条件高了百分之十到十五，而且以他一个值班经理的地位，根本没资格说什么这是发行的先决条件之类的话……”

李墨摆了摆手，示意宗帅不用在这个问题是纠结太多，“他们这就是看准了我们没后台，没资格跟他们平等对话，店大欺客的他们也不是第一个。不过他刚才说的洋芋网是怎么回事？”

见李墨并没有因为受到冷遇而失去冷静，宗帅也放下心来，见李墨又开始对洋芋网感兴趣，连忙开始介绍起它的情况来。

这个时空的洋芋网诞生的时间甚至比油库网还要早，从2003年诞生直到2008年，一直占据视频类网站用户点击收看排行榜的第一位。

油库网在创建初期使用的其实也是和洋芋网类似的经营策略，但经过几年的发展，油库网发现了国内用户和国外用户在网上视频观看习惯上的一个巨大差异，那就是国内对于洋芋网这样以网友自行制作或分享视频为主要内容的视频网站，用户黏性其实并不高，洋芋网能够连续五年占据点击收看排行榜的第一位，一方面是受了国外油土鳖的影响，追赶潮流，一方面则是当时没有提供其他内容的专业网站，用户根本没得选择。

发现了这一点以后，油库网果断转变思路，不再继续采用与洋芋网类似的策略，而是一方面放开限制，不再强调只有原创才能登台表演，无论业余或专业，无论个人或机构，欢迎一切以微视频形式出现的视频收藏、自创与分享；另一方面积极整合传统媒体内容，以“为传统媒体内容的发行和推广提供新的平台”为目标，购买了大量的影视剧内容放到网站上，潜移默化的改变着网民们的收看习惯。

几年下来，油库网不但实现了对洋芋网的超越，甚至于现在的洋芋网反而要向他们学习了。

甚至于宗帅还从某些渠道了解到，因为油库网已经引来了阿狸集团的关注，所以油库高层正试图通过收购的方式，彻底将洋芋网这个牌子消灭掉，不仅要一统视频网站这块阵地，而且也能抬高身价，以后也好卖个好价钱。

听完了宗帅的介绍，李墨也明白了为什么油库网现在如此有底气的原因它已经占据了视频网站的大半江山，而且……目前看不到任何人能够有机会撼动它的地位。

“那我们就更不能和油库网合作了”，想通了问题的关键，李墨继续开口解释道，“假如油库真的合并了洋芋网，那么它就是一家独大，完全占据了行业的上游地位，店大欺客莫过于此，咱们将完全处于被动地位。只有寻找一个比它弱小的新生势力合作，才有机会把我们的利益扩大，否则我宁愿把《爱情公寓》的网络发行权烂在手里。”

“弱小的新生势力吗？”宗帅摸了摸下巴，一副若有所思的样子，“目前除了油库和洋芋，排行第三的公司倒是一家新公司，就是不知道是不是符合你所说的“新生势力”的标准。”

“有枣没枣打三竿子再说呗！对了，你说的那家网站叫什么名字？”

“奇异网！”

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