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第九十五章 百富勤集团（第1页）

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第九十五章百富勤集团

奔驰车到达香港百富勤集团总部设在中环一幢五六十年代修建的五层小楼下，吴刚强过来打开车门，看见杨星左脸有个鲜红的掌印，唇角还有两种不同颜色的唇膏，他和杨星的手下们都选择性的的失明了。大家都若无其事的转过身，只是肩头微微耸动暴露了他们想大笑一场的的内心冲动。

杨星脸皮再厚也有些发烫，只好转头对拼命压抑笑意的谈丽说道：“记下来，今后王助理和郭助理不可以和我同坐一辆车。”身后石美珩笑着掏出一盒遮瑕膏和纸巾给他去掉掌印和唇印，杨星感受着她微凉小手在面上滑动，心想还是这个生活秘书贴心。只是不知是不是故意的，手劲很大了整的自己可真痛，看来得罪了娘子军可真不好过。

香港百富勤是香港人邓威廉、许威力两人于1988年创办的，这之前，集团主席邓威廉在财经服务业积累了30余年经验，许威力在企业融资顾问方面也纵横了十五个春秋。从4000万美元起家到1991年，百富勤证券已为发展拥有7个经纪牌，仅次于新鸿基和中茂的持牌证券公司。

它崛起时最蜚声海内外的经营举动就是收购广生行和泰盛发展集团，使其业务一飞冲天，业务扩大到整个亚太区，成为香港屈指可数的投资银行集团。但经营中最浓墨重彩的一笔还是它在93年大放光彩，为中资企业融资共达206亿元，成为许多准备在香港上市的中资企业的首选合作伙伴。借助中资红筹股在港股上的飞速上扬，百富勤集团从1994年至1996年中期，先后多次以主干事或其他身份参与了几次亚洲、美国及欧洲机构的集资活动，集资总额超过200亿美元。成为除日本之外，全亚洲最大的投资银行集团。杨星这次登门拜访，就是想为旗下的公司在香港上市和他们进行合作的。

之前庆奇已经把具体的合作意向书递交给百富勤集团，由于涉及的金额太大和中资在港上市等制度问题，集团两位创始人破例共同接见了杨星他们。相比杨星他们这边近二十人的队伍，邓威廉、许威力两人各自只带了两名助手在会议室里和他们谈判。邓威廉五十多岁面容严肃，看人时就像是一只老鹰打量着自己的猎物。许威力面带微笑，虽然他和邓威廉岁数相当，但面相要老些，戴着副金丝眼镜，感觉要和蔼得多。

庆奇原来是他们的手下，对他们还是很了解的，按他的述说，邓威廉为人刚猛急进，说一不二，号称是百富勤集团的“无冕之王”，当初庆奇就是和他因为投资理念不同才愤而离职的。许威力脾气好得多，世故圆滑，虽然百富勤是他首先创立的，但后加入的邓威廉现在却是集团主席，而他则甘于担当总经理职务，对在邓威廉之下似乎甘之如饴，集团内都称他为“太后”。

根据分工，邓威廉负责风险大，收益高的海外业务，许威力则负责内地业务，所以他首先对杨星的上市计划进行了评估。“真的看到杨先生本人，始终是要吃一惊的。能在这个岁数上打下这么大一片基业的，我和老邓都自愧弗如，年青人真是冲劲十足啊！”许威力首先打破气氛，亮出了开场白。

杨星自然不会被商场打滚几十年的老手几句恭维打动，何况一进会议室，他们就感觉到对方虽然人少，却有一种说不清道不明的优越感弥漫四周，也许这是香港人几十年对内地人的一种习惯使然。但杨星心里总不舒服，心想老子是送钱给你们的，摆出一副高高在上的样子是认为我们是乞求你们吗？

杨星脸上程式化的笑容没有变化，知道他客套之后就会说出“但是”。熟知他为人的王伊人看到老板这个笑容也知道抖擞精神认真投入到这场谈判中了，对方可不容易对付。

“但是，第一你们的胃口太大了些，借壳上市，资产重组、配股，总融资额接近一百亿，要知道截止现在今年内地在香港上市的企业不过25家，总资产不过275亿。你一家就占了三分之一，风险太大。第二就是你们给我们的时间太短了，就算我们愿意包销及担当保荐人，你们硬性规定在明年7月之前必须全部上市实在太急了些，这么大的盘子砸下去，你们又不是红筹股，很可能会跌破发行价。第三就是你们的业绩还太弱，我仔细审查过你们的主营业务，除了星海商贸和星华地产还略有盈利外，象星辰制造、星美时尚都是亏损，星云电子、星光娱乐和星空人力更是刚刚开展业务，连具体的盈利前景都没有，这样的方案怎么可能上市。”许威力笑容可掬但话语毫不客气。

邓威廉用手指顿了一下桌子补充道：“我不明白，以你们提供的财报来看，贵集团最赚钱的是星富投资，或者是拥有多项中外专利技术的是星斗研究院，为什么不让星富投资公司作为主打上市企业，或让星斗研究院到纳斯达克去上市呢？如果星富投资公司在港上市，我们可以作为战略投资者入股贵公司。”

杨星笑容不变的接口道：“星富投资和星斗研究院不上市是公司内部决策决定的，我不想多谈。贵公司提出的问题的确是我们的弱项。不过如果贵公司一点兴趣没有，我们就只有另寻合作者。如果贵公司还有些兴趣，那么接下来几个月我们就共同合作把它们完善，相信以贵公司多年的经验，总能找出解决的办法。至于资金方面我们来想办法，而采取什么方式，就由贵公司来指点了。”

“至于贵公司想投资我们，我们当然欢迎，如果这次上市计划能成功，我们会让出合适的股份给你们，甚至董事会的席位也不是不可以谈。如果你们不放心，我们可以签订一项对赌协定，按时间点划分各自的权利，对贵公司的佣金也可以适当上调，业内对上市承销业务的标准大概是5－10%，我们可以让一部分出来，12%你们看怎么样？”杨星的手下听到杨星开出的条件心中都是一跳，虽然知道自己公司上市的不利条件很多，但放弃了这么多权益，简直是项丧权辱国的条约了。按这个条件，即使上市成功自己对经营权的控制也会大大降低。

不过杨星在集团内部的权威让他们都抿紧了嘴唇不发一言，只是互相对视，用眼神交流意见。庆奇手抖得厉害，心想不能让新老板吃亏，要站起来反驳，杨星不动神色的压住他的手，示意他稍安勿躁。看着杨星充满自信的眼神，他总算冷静下来。

邓、许二人交流了一下，他们的手下则打开手提电脑对杨星方案进行测算，十分钟后，邓威廉瞪起神采奕奕的双眼直视杨星道：“杨先生不愧是做大事的人，果然爽快，这么大笔生意的确让人难以拒绝。但我们也有条件。”杨星抬手示意他开条件。

“一是一切必须在法律范围内进行，我知道国内有些企业喜欢用非常规的方法，这里行不通。二是必须全力配合我们的指导，香港上市不像内地，审查资格很严，象你们这次为高管申请香港居民身份就很好，这说明贵公司是真心实意在香港投资的。三是佣金额我们要求15%，对赌协议里也要加上如果成功上市，对各上市公司我们持股的上限。”刚才还能保持平静的杨星手下们再也抑制不住情绪了，真是欺人太甚，最后一条明显是想把手伸进杨星所有的公司里去了，只怕是这次上市完毕，中星集团就要更名为百富勤了。

杨星把手从上往下猛的一划，他手下的争论戛然而止，大家才想起来，杨星才是中星集团的“王”啊！杨星脸色也不太好看，不过声音没有变化道：“贵公司比我的胃口还大啊，我们公司的总部今后就设在香港，怎么会违反香港的法律，这位蒋公子你们也很熟了，他将监督这次的上市行动。至于佣金和参股权的问题，我们可以细谈，我的意见是问题不大。但既然贵方把条件抬高，我想把我剩下的的那家星威资源干脆也一起上市，算作添头吧！”邓威廉想了一下。伸出手道：“合作愉快！”

走出百富勤的大门，杨星看着手下挫败的样子道：“没什么大不了的，想尽快上市，是要做好被痛宰准备的。他想吞掉我们，还得看他们有么有这个能力。你们看好吧最多明年底，就能看到这笔生意划不划算了。”他看着身旁一脸忧虑的庆奇道：“说过‘世界是我们的，也是你们的，归根究底是你们的’世界现在还在百富勤这帮老朽手里，但迟早有一天，世界是我们这些后起之秀的。”

庆奇啼笑皆非的打量着杨星手下四五十岁的高管们，觉得自己怎么也和那句话里的年轻人扯不上什么关系。不过他这种地位的人都有些傲气，看着意气风发的杨星，不知不觉觉得刚才内心挫败的情绪消失了许多。

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