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第26章 夏阳威的生意经（第1页）

“妙姐，她平时也这样么？”夏阳威气喘吁吁地问。

“差不多，装‘嗲’，跟老板是亲戚，常搬弄是非，我们拿她没辙，她也不愿和我们深交。一样米养百样人，她要做城里人，却不伦不类的，算是可怜人吧。”陆其妙有感而发，“每个人都有梦想，又有多少人能实现。我们都是追梦人。”

夏阳威走到桥台前和陆其妙打对面坐下，盯着对方的眼睛说道:“妙姐，每一个人的最终目的是过得更好而己。所以我觉得，首先是让自己活得健康开心，在此基础上才可以收获更多。反之又有什么意义呢！”

“也是，豪春婷也许就觉得很开心，‘子非鱼，焉知鱼之乐’，路也要选对才行，坚持不懈地努力是关键。捷径从不属于没准备的人。”陆其妙也盯着夏阳威道，“我渴望成功，无比的渴望，但我必须一步一个脚印，因为我希望成功的同时，更收获喜悦。”

“妙姐，其实吧，我觉得年轻是我们最大的资本，只要不是犯那种原则性的不可饶恕的错误，我们必须勇敢前行，那怕跌倒了，爬起来就行，那怕方向偏了，纠正就行，那怕暂时失去很多，最终收获更多就行。”夏阳威看着陆其妙有些激动的说道，“我不怕失败，因为我输得起；我必须成功，因为我义无反顾。”互视良久，眼神交流，相互鼓励，两人的心贴得更近了。

午饭过后，人流的变动非常明显，也怪不得14：00就歇业了。估计也就是剩下那些因事耽搁了时间的商贩了吧。不少档口也己经提前关门，忙别的事去了。有些打两份工的，估计也忙着打扫卫生，整理里间小仓库和外间货品陈列了吧。夏阳威又跟着去收货区提取了今天刚到的货品，回来时她们的老板已到。接下来就是交单销帐了。

一行人走在大街上时，天上是乌云翻滚，也起风了，大雨将至。本还想随便逛逛的众人，只好急匆匆赶到附近的小菜市场去买菜转而打道回府了。虽然雨来的很快很急促，但众人依然及时赶了回来，那怕开楼梯门时被些许飘到，也总是异常幸运的。回到住处，又皆忙着收衣服去了。除了陆其妙，没人注意到夏阳威的两条“美国国旗”，更没有人注意到陆其妙的脸突然血气上涌红了起来。

窗外电闪雷鸣，暴雨如注，众人消停是消停了，却又无所事事起来。“阳威，不用担心，你姐己经把事情弄妥当了，明天说不定还有惊喜喔！”黄莉莉不留痕迹地走近夏阳威后道，“今天，在市场那感觉如何，在好些档口可以零买衣服的，没有打算买一些回去穿么。”

“啊！还有男的呀，我咋没看到呢？”夏阳威很是惊愕，“不可能啊！”

“很奇怪么，是在四楼的啦。”黄莉莉一本正经的说道，“再说，这么大的市场，怎没男装区呢？一楼到五楼都是市场，好不！”

“也是，的确见有好些游客逛市场时，拿有男装、童装什么的，我还奇怪了呢。莉莉姐，你那好姐妹要怎么谢她呀！”夏阳威想到什么说什么，“莉莉姐，在这边你有很多熟人么？……”

“莉莉、阳威，过来一下，咱们聊一下档口的事。”潘碧莲对着二人喊道，四女一男围坐一起，“其妙，还是你先来说呗，反正我和莉莉唯你马首是瞻。”

陆其妙犹豫一会方说道:“今天主要是和阳威说说档口的事，我先说，等一下你们补充。阳威有什么疑问就问，涉及到大家以后的合作及切身利益，所以认真严肃对待是必须的。首先分析一下那两个档口为什么生意冷淡:一是杂而不精，看似种类繁多，但没一样是拿得出手的，没有一样单品款式较多的；二是更新过慢，明知卖不动，却又不换新品；三是团而不结，两家店没有形成集群优势，反而内耗严重，款式重夏这是大忌。由此看来，生意不好与位置无关。其次是我们在这一行比较熟悉，无论是货源供应，还是销售渠道，甚至是卖场关系上，我们有天然加分。接着是档主急切出让，且与我们关系还可以，不会狮子大开口。再是我们会参照股份制公司的规章制度来运行合作事宜，严格遵循帐目公开透明，出勤制度明确等。最后是我们必须尽快达成共识，和其中一个开始商谈转让事宜。好了，该你们动嘴皮子了。”

潘碧莲和黄莉莉互看一眼，潘碧莲暗自思虑一番后道:“我也说几句吧，我们目前首要解决的是资金问题，但阳威加入的话，应该不是问题了；然后就是具体的管理问题了，也就是负责人必须明确，对外是法人代表、对内统筹资金、安排工作等；再就是出勤工资、级别，利润分成等的落实；最后就是如何持续发展，短、中、长期的目标必须有所规划。这些是我能想到的，莉莉，你也说说吧。”

“行，你们都说得差不多了，我要说的是一我们辞工及住处问题要要及时解决，二是要不要找份临时工做经济保障，三是完成转让后的股权公证要跟上。我想到的就这些了，轮到你们吧，看还有什么漏的没？”黄莉莉刚下结束语又补充道，“如果有中途撤资或转让，该如何保障，也是必须考虑的。”

陆其妙很自然地接过话题:“阳威，这些我们三人都有讨论过，另外工资基准啊、奖金激励啊等，届时大家再统一签署知情文件。除了这些，你有什么疑问或建议，也说说！”

夏阳威沉思了会方道:“三位姐姐，我是外行，说得不对请理解，一是大家同意和我合伙，根本理由是什么；二是你们能筹集多少资金，我需要投多少会适；三是你们三人能否忙得过来；四是打算经营什么、如何经营；五是预期资金回报率如何，有否根据；六是等一会再说，你们姑且先说说。”夏阳威说完又观望起众女来，忽然发现陆庆华今天似乎安静了好多，不禁用疑惑的眼神挑了她一眼。

这次黄莉莉主动请缨道:“一是我俩相信其妙，而其妙说你不但和我们是同一类人，更比我们优秀；二是我们大概两万六千资金，而你需投一万五千左右；三是一间档口不成问题，两间最合适；四是打算经营青年上衣，中低端服装差异化经营；五是保底回报率过50，像我们现如今的老板就超100，根据可以查销售数据的。好了，小老乡可以说说你的第六疑问了吧。”

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（本章完）：..

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