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业发起的挑战书。
叶明歌皱了皱眉,并不完全同意他的观点。
哪怕她本人就是沈嘉鹏口中的年轻人,却也认为传统家具卖场依然拥有他们的受众。就像她的父母,就不可能接受在网上购买家具,而且家具卖场里的款式,其实也符合他们那一辈人的喜好。
做家具和做设计一样,只有符合了受众的需求,才能获得真正的成功。
沈嘉鹏用自己的审美去鄙视别人的审美,在叶明歌看来,反而有盲目自信的嫌疑。
主持人没有发表意见,只是微笑着说:“好的,谢谢沈总。那么下面,陆总来谈谈您的创业初衷?”
陆言峥还没开口,沈嘉鹏就嘶了一声,夸张地向他拱了拱手:“哎呀不好意思,刚才忘了陆总的家人就是传统家具卖场的巨头,你可别多心啊,我对事不对人。”
“没关系,我不会跟我爸告状。”陆言峥语气轻松地开了句玩笑。
台下的大家都笑了几声,欣赏他既不避讳谈及与父亲公司的敏感关系,又轻飘飘地把沈嘉鹏搞僵的气氛给化解了。
等大家笑完,陆言峥想了一下,说:“在谈初衷之前,关于沈总提到的话题,我也有一些观点想说。”
主持人做出请讲的手势,陆言峥开口道:“传统卖场确实受到了互联网模式的冲击,但他们成熟的商业模式已经触及到了我们短时间内无法渗透的领域,这是他们的优势。”
主持人问:“比如说呢?”
“把握大众需求。其实大多数人不需要多么新颖别致的家具,所以哪怕我们设计得再有艺术感,美得能放进博物馆里,也不会获得他们的喜爱。”
叶明歌挑起眉,这一点上他们竟然不谋而合。
陆言峥继续说:“其次是他们的销售渠道很广。但凡人口密度稍大的城市甚至县城,都会是他们覆盖范围。体量上的差异巨大,至少我个人是不能无视的。”
“而从门店数量延伸开,就涉及另一个问题。哪怕许多习惯网购的人,在选购家具这种大件商品时,也会更倾向于在当地商家购买,因此以互联网为发展土壤的我们,也很难获得这一批消费者的青睐。”
心不在焉听完的沈嘉鹏眯起眼:“那陆总的意思,是我们打不过传统卖场?”
陆言峥摇了摇头:“我们的优势今天已经讨论过了,所以我的观点是未来很长一段时间,家具行业都会是新旧并存的状态。”
沈嘉鹏不置可否,叶明歌却在台下弯起嘴角笑了笑。
在做事方面,陆言峥的头脑向来很清醒。就像他读书时爱玩万智牌,每回合根据牌面有那么多可以选择的步骤,他永远能够着眼大局,不会为了一时痛快就贸然行动。
主持人在台下响起的掌声中把话题拉回来:“那么陆总现在可以告诉我们,你创建研物这个品牌的初衷了吗?”
“我没有在座各位那么伟大的梦想。”陆言峥抬起眼皮,望向第二排最中间的位置,视线锁定在手持相机拍照的叶明歌身上。
叶明歌通过手机屏幕,看见他笑了一下:“创建研物,只是为了实现和某个人的约定。”
近百个人里,只有她懂陆言峥指的是什么。
心中微微一热,叶明歌指尖一颤,不小心退出了拍照界面。
那个约定,原来他还记得。
·
与陆柯合作将近两个月,叶明歌多少也听说过这家公司的投资结构。
和她之前预想的不同,陆鸿华并没有为儿子的公司投入多少资金,他所占的比例少得可以忽略不计,与其说是投资,倒不如说更像是面子上给予的一点父爱。
陆柯的大部分启动资金,是柯左家出的。
他家境极好,上面有一兄一姐,作为最小的儿子,由于不善应酬而不用承担太多家族的生意压力。
听说柯左要跟人合伙开公司,家里便给了他一笔钱,有点哄小儿子玩的意思,能成功自然更好,失败了也无所谓,反正家里养得起他。
启动资金虽然多,迟早也有用光的一天。
幸好在那一天到来之前,陆言峥就拉来了第二笔投资。听说刚开始那两
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