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第六百四十六章 促销活动（第2页）

当然还是以宣传为主，尤其是跟电视台配合，让他们在电视剧里做植入，多花点钱也无所谓。”

“只要宣传搞好了，那么接下来就只剩下铺货了！

关于铺货这方面，就用我旗下的食品厂和饮料厂的销售渠道吧！

现在我旗下的食品厂和饮料厂，销售渠道已经遍布大半个国内市场，保证能够一举打开名气！”

刘奇强迟疑道：“用你的销售渠道，应该是不要钱的吧？”

韩天没好气的说道：“刘总，你这就格局小了，我们的目标是国内第一，区区一点小钱算什么呢？我当然不会收钱，但是想要让渠道商接受我们的产品，那就必须要给他们让利，这件事情必须要提前说清楚，免得事后大家看到利润没有想象中那么高再来扯皮。”

刘奇强满脸尴尬的说道：“对你来说是小钱，可对我来说那就是大钱了！

你以为我跟你一样，手底下好几个厂子，每个月收入是普通人一辈子都赚不到的吗？”

虽然他是常山县的一把手，手底下也有一个公司。

但是，他的收入跟韩天比起来，那还真是没有可比性。

或许他一年的纯利润，也抵不过韩天一个星期的净利润！

说实话，如果不是看到韩天的生意越做越大，他还真不敢把全部身家掏出来，来搞这个奶厂和牧场！

韩天继续说道：“除了跟电视台合作，还要在主要城市里，去购买一些广告位，那些人流量大的，且最醒目的地方，搞一些广告横幅！”

“还有汽车站和火车站这种地方，无论是墙面还是地面，都可以跟当地政府部门商量，如果可以的话就把广告位买下来，让所有人下车的第一眼，就看到我们的产品名字！”

“就算是那些对我们产品没什么兴趣的人，只要让他们对我们产品产生印象，未来他们如果要购买奶制品，都会第一时间想到我们的产品，这些人都是隐性的消费者！”

刘奇强点点头道：“好！

宣传的事情，你自己拿主意就是，毕竟这也是你最擅长的，我对你是百分之百信任的，要是需要出钱的地方，你我也按照股权来分，我出大头你出小头。”

“嗯！

刘总，这些钱都不是被浪费掉的，迟早会回到你口袋里的。”

韩天笑道：“有句话怎么说的，舍不得孩子套不着狼嘛！

宣传如果做足了，接下来就是促销活动了。”

“促销？这个我知道，买一送一嘛！”

刘奇强笑着说道。

韩天摇了摇头，解释道：“这种促销活动太老套了，而且你的新产品上市，消费者并不知道你的价格锚点，买一送一的效果并不大。”

“如果你不理解的话，那我可以举个例子，就拿我旗下的矿泉水来说吧！

矿泉水的定价是一块钱，当所有人都认为，矿泉水的价格理所应当是一块钱的时候，那么一块钱就是矿泉水的价格锚点。”

“这样的话，我们搞买一送一，买一瓶矿泉水送一瓶矿泉水，消费者才会觉得占了便宜，这种促销活动才有效果。”

“可我们的新产品价格，在市面上没有得到广泛的认同，如果搞买一送一的促销活动，会让人觉得你这个东西本来就便宜，买一送一也不过是回到原价而已！”

“这样一来，就算刚开始会有人买来尝试，可未来一旦恢复原价，销量肯定会暴跌，大家都会觉得，你是变相涨价了！”

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