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第十二章 谁去吃屎（第2页）

那是2005年初，八个好友，有的是公务员，有的是老师，有的在企业打工，有的还在读研究生，他们无一例外，在第二天中午，把五千元转到了高旋指定的账户！

如果把高旋的人生当做一个公司来经营的话，他的家人是他的种子轮投资人，而且一直会跟投一生；而这八个人，就是高旋的第一轮天使投资人！

施宜超，自然是这八个天使投资人之一。

“五千不够了，你再跟我说，我可以在同事中转借一下。”施宜超为高旋送行。

“大师，谢谢你。”高旋内心感激。

“咱俩之间，谢什么？钱不花，放着就是个纸。你赤脚空拳，一个人到社会上闯荡，要收敛自己的脾气，不然你碰壁的次数，肯定要比别人多。”大师语重心长地告诫自己的好友。

3，

2006年5月份，高旋跑业务到了S市，住在了施宜超的单位宿舍里。

“大师，我肚子疼的厉害，这附近哪有诊所？你陪我去一趟”高旋联系施宜超。

施宜超那时候已经是移动公司的部门经理了，个人活动的自由度大大提高。

因为个人业绩突出，他还被单位当做先进标兵培养，经常会到各个县城乃至临近省份的地市去讲课，分享工作经验。

施宜超陪他去了诊所，检查的结果是肝损伤，喝酒所致。

买输了一瓶点滴后，买了几盒利肝宁，二人走出了诊所。

“你以后少喝点酒，喝酒要有度。”施宜超看着更加清瘦的好友，心中难过。

“出来跑业务，喝不喝酒，哪是自己说了算的？”高旋苦笑。

当天晚上，高旋又陪客户吃饭，在“这杯酒你不喝掉，就是看不起我”以及“这杯酒你如果不喝，咱们也就别谈合作了”的套路下，他喝下了一杯又一杯的白酒，终于招架不住，吐血住院了……

施宜超在医院陪了他两天，怒气冲冲。

“你有没有点出息？不喝酒会死吗？非要喝死在酒上？”看到高旋好转，施宜超骂了起来。

“不喝酒，到手的业务，就可能黄了。生意做不起来，怎么对你们这些债主交代？什么时候还你们的钱？我到哪里筹借10万元给我母亲备着看病？”高旋神情黯淡，却勉强挤出笑脸。

“靠喝酒谈来的业务，算什么本事？你要想着给客户创造价值，创造他们不能拒绝的价值！你应该思考着，什么才是你的核心竞争力？让客户不跟你合作，就是他的损失！这样，客户才会追着你去要合作，你喝不喝酒，他们还会计较吗？这才是王道！”施宜超恨铁不成钢的话，让高旋的心神一震！七八中文天才一秒记住ωωω.78zω.còмм.⒎8zщ.cóм

“我卖的东西，别人也卖，而且进货渠道比我的还要好，资金实力也比我强，我能有什么核心竞争力？”高旋沿着这个思路，跟施宜超探讨起来。

高旋大学学的专业是行政管理，施宜超大学学的专业是市场营销，二人的思维习惯，自然不一样。

“产品有两种，一种是我们看得见摸的着的有形产品，尤其是标准化的产品，比如手机，比如电脑，比如衣服，这些东西的价值，都有可比性，只要买家货比三家，你的利润空间就会少得可怜；一种是看不见摸不着的产品，无法标准化，值多少钱，全看个人的包装和买家的实力——举个例子，就好比大家去庙里上香，穷人会出十元买香火，白领会出五十元买香火，富豪会出十万一百万来买香火，这就是非标准化产品。

你有头脑，有才华，喜欢读书和思考，人品又靠得住，我建议你走文化传播公司的路子，摸索出适合你自己的非标准化产品来。”施宜超给高旋了一个非常中肯的建议。

“好！大师果然是大师啊，我今天就向你保证，戒酒十年，专心研究不需要喝酒就能谈成的业务！”高旋决定就此转型。

“你保证个屁！你要是破戒了呢？去吃屎？”施宜超没好气地说。⑦⑧中文全网更新最快ωωω.七8zω.cδм

“哈哈，好。我如果破戒，我就吃屎。我如果坚持十年不喝酒，你就把施宜超的施，改为狗屎的屎！”高旋哈哈大笑起来。

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