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第17章（第2页）

“感觉奶茶丶烧仙草和综合水果茶，配老板娘的清凉糕刚刚好。”杜如芸又喝了一口奶茶，来到古代这么多天，终于有了熟悉的味道，真是太惬意了。

“咱们把剩下的材料都用了吧，今天下午就可以开始试营业。”

未时末，燥热的太阳已经偏西，在家躲热休息的人们又开始上街上溜达，却发现陈香里藉口的一家糕点店，竖起了一块牌子，红纸黑字，上书“免费试饮”四个大字。

老板娘在店门口摆了一张长案，案上三个大陶罐，分别贴着“奶茶”丶“烧仙草”丶“水果茶”的字样，陶罐间是蕙娘拿手的清凉糕。桌案上，一钱容量的小酒杯摆了一溜。

蕙娘还是一副腼腆模样，身旁的一个女孩却大大方方，见人就叫：“客官来尝尝吧，小店新推出的甜汤，今天免费，不花钱的啊!”

这吆喝的，正是小橘。

那时人做生意，都是要赚钱的，卖了东西，只恨不能多收些钱，哪有免费让人来吃的道理?

往来的路人听了她的吆喝，虽有心动，却并不敢上前。

小橘看着路人来来往往，可就是没人到她这儿来试饮，回头瞧了一眼正在屋里笑眯眯看着她的杜如芸，心中着急。

她从蕙娘面前拿了一杯奶茶，便要去劝一个路人，却见人看了眼桌上的罐子和酒杯，眼露疑惑地躲开了。

“推销东西，要有方法，首先，是要让人放心!”回想起刚才杜如芸交代的话，小橘突然福至心灵，拿着那杯奶茶大声说：“哎呀，这可不是酒，是甜汤!来来来，我喝给你们看看!”

她将那一小杯奶茶一饮而尽，又鼓动大家道：“真的很好喝，你们来尝试一下啊!”

城东的一个瘌痢头，常年在陈香里混迹，今日突然发现蕙娘的糕点铺子前围了一群人，忙挤过去看，他也不识字，听人说是免费吃，便大大咧咧地走向案桌，伸手就要拿糕。

“哎哎哎，你干什么呢!”小橘忙把他拦下来。

“你们不是免费么?”瘌痢头眼一斜，“怎么，说话不算话?”

围观的人立刻一副恍然的样子，我说呢，怎么可能真的免费?

小橘气笑了：“谁说我说话不算话了?你得先尝尝我家的甜汤，说说你的感觉，再配上清凉糕才行!”

“嘁，这么复杂!”瘌痢头哼了一声，倒是没多说什么，接过奶茶一饮而尽，却意外地砸了咂嘴。

“咦，还挺好喝的，再来一杯!”

“行!”小橘豪气道：“这回配上糕试试!”

瘌痢头却不干了：“你这杯子太小了，哪里够配糕?你给我弄个大点的杯子来!”

小橘刚想发作，却突然想起了杜如芸的另一句交代：“只要有一个人试饮，就一定要强调他的感受，吸引更多的人来尝试。”

她压下脾气，瞪了瘌痢头一眼：“好好好，这三种，你都可以再拿一杯，好了吧!”

看着瘌痢头真的又吃又喝，旁边围观的几个人忍不住了，也上前来要了一杯饮料一块糕，小橘尽职尽责，一个人一个人地问：“怎么样，好喝吗?和糕一起吃，如何!”

路人吃得满口生香，再喝一口甜甜的奶茶，一点也不吝啬赞美之词：“好喝，好喝!”

更多的人加入了试饮试吃的队伍，蕙娘面前的三罐饮料和几大盘糕点很快就被一扫而空。

……

看到人群走向蕙娘的时候，杜如芸已知道，这事成了。看着试吃的人们脸上的表情，她已经可以判定，在乐都卖奶茶，的确是可以赚钱的。

刚才瘌痢头试吃的那一幕给了她启发，这不就是一场活GG吗?

21世纪的GG，靠的是不断地给观众洗脑，这个世代没有快速传播的媒体，所有的商誉积累靠的都是口口相传，而GG要做，就要做得吸引人，而且需要持续一段时间。

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