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第71部分（第2页）

不过，亲友卖的插座接线板质量实在太差，　30个中有10个是坏的！技术出身的许金昌实在是看不过，于是帮着为亲戚和朋友们修理这些出现故障的插座，在这维修的过程也让他熟悉了各种插座的构造原理。

在二十五年前，许金昌对插座已经无比熟悉，他索性辞掉了百工部云州机械所改制成云州机械研究院的铁饭碗，回老家和弟弟一起创业！两兄弟东拼西凑了两万块，创立了云溪市飞龙电器有限公司。那时正是艾玛国职业篮球联赛飞龙队如日中天的时候，喜欢打篮球的许金昌便把公司品牌取名为“飞龙“。

云溪虽然是插座生产基地，但农村并没有工程师和设计师，模具师傅画个草图就开始生产，质量差、外观丑、价格低。身为工程师的许金昌，深知质量和安全才是自己产品成为行业最好的核心价值。于是，为了追求质量和安全，工程师出身的许金昌开创了研发部门，并亲自设计产品，对生产严格把关。

以前的插线板就是一块板，线和插板连接的地方时间一长就会磨损断裂，不仅影响美观，还会发生意外。许金昌特意在这个部位加了一层塑胶作保护，发现还是不行，最后采取一体注塑的办法，一劳永逸地解决了这个问题。

飞龙产品一问世，就广受欢迎，消费者早已受够了“伪劣产品”的苦，飞龙插座虽然价格贵了50％…60％多，但式样好看，尤其是质量有保证，买过的消费者都觉得值，回头客人非常多。

在二十三年前的一天，许金昌接到一个来自艾玛国的订单，单子是需要一万五千个带开关的插座，但是那个客户找遍了云溪商家，都没有找到带开关的插座。当时因为市面上找不到可靠质量的开关，飞龙插座也没有带开关的插座。

一万五千个插座放到今天没有多少钱，但当时对于许金昌可就是四十多万的大买卖，许金昌没说二话接了下来，然后他把自己关在家里，足足半个月功夫没有出门，自己反复修改设计图纸，直到满意为止。

三个星期后他找人生产出样品交给客户，没有想到客户对样品非常满意，转而追加了二十万个订单。从那以后，“飞龙”插座在云溪一炮打响。

直到现在，国内市场上百分之九十的插座上用的开关还是他最早设计的按钮型，许金昌俨然成了插线板开关界的开山鼻祖。

飞龙产品一问世，就广受欢迎。但这种欢迎只是在粤浙省范围，许金昌并不满足。为了让消费者不再受“伪劣产品”的苦，他开始筹谋如何在全国推广。

有人跟他说，你可以去学学星光集团，投央视黄金档广告。但许金昌觉得这事不靠谱，花个几亿去宣传，还不如踏踏实实研究产品。飞龙集团尝试过在东国各大城市街上贴大字报，但收效甚微。

牛奶怎么卖，碳酸饮料怎么卖，插座就怎么卖！看着满大街的碳酸饮料店面牌，许金昌心想，这么好的免费打广告为何不学学呢？

于是许金昌果断引进了快速消费品的销售模式，采取“大撒网、广铺粮”，在东国各省的地级市建立代理商，在商场、超市、便利店、五金商店以及文具店等广泛铺货，每个店都设销售点。

到了2079年的时候，每天有五千多辆飞龙集团送货汽车在全国跑，销售网点铺到四十万个。

除此之外，许金昌还让各地经销商分别统计好区域内的零售店，把插座放在卡车里，一家一家去派送，你要我就给你，而不是“你要就来我这里买”，就像牛奶的送货员一样。2080年，飞龙插座市场占有率升至东国第一，此后连续15年保持全腾龙星领先。

2079年，飞龙开始迈开国际化步伐，进军国外市场。但没想到却摔了个跟斗。

有一次国外经销商来工厂参观，询问飞龙集团的实验设备在哪里？许金昌花六十万元买了一套实验设备，结果发现公司里会做实验的人才没有。于是，在“要成为行业最好的”信念引领下，飞龙集团更下苦工，提升自己的技术和质量。

一方面，飞龙和艾玛国、米兰国和印本国电器巨头合作学习，加上自主研究，研发出了三百多个专利。

另一方面，投入一千万建立国际标准实验室，可以做防雷测试、升温测试，用腾龙星最领先的标准来作为自己产品的标准。

买设备、招聘技术人员、开发产品、去国外参展、做认证……一整套下来，投入巨大，前期亏损自然难免。但皇天不负有心人，许金昌设计出独有的全腾龙星第一款自锁式防脱插座，彻底领先全球！

随着技术不管加强、创新，飞龙品牌逐渐走向国际市场。2087年金融风暴波及到东国时，对外出口的众多东国家电企业，订单骤降，开工不足，有的企业甚至停产。

但是质量过硬的飞龙却顶住了金融风暴，当年外销销售单逆势增长40％，在艾玛国西部的大超市，飞龙插座的多款产品经常卖断货。渐渐地，飞龙先是在艾玛国、米兰国和印本国站稳了脚跟，还进军腾龙星三十多个国家和地区，外销比例高达10％。截止2096年，飞龙电器的销售额达到167。5亿，公司市值突破156亿。

专业专注，是飞龙的企业文化。但实际上，许金昌也走过弯路。

曾有一段时间，飞龙打算进军节能灯市场。起初，许金昌想，既然五金店能卖插座，那么也能卖节能灯，渠道也匹配。真的做起来后，许金昌才发现决策失误。“节能灯行业水太深，合格产品的利润空间很小，对于坚持高质量的飞龙来说非常困难，很有可能面临长期亏损。”

“做不成行业的领先者，还不如不做。”许金昌立即悬崖勒马，之后便一头“栽”进电器插座里，一心一意研究产品和市场。

从2071年创业至今二十五年，坚持着只做一样，做好一样，做到最好的信念，许金昌不仅把这个“小生意”做出了大局面，而且不断推陈出新，树立了一个行业的高度，更将飞龙集团做成了插线板行业里真正雄踞一方的“飞龙”。

这一路走来，从国内的竞争到国外的竞争，从行业内品质和安全的考验，到互联网等高科技行业横加进入的对抗。许金昌始终没有改变自己对技术和专业的追求，也始终保持着多元化的思路和对最新趋势的吸收，还始终持续着把一件事做精做专做到舍我其谁的习惯。

做一件事坚持二十五天其实不难。做一件事不是坚持，而是自然而然、发自内心地持续做了二十五年并且还会一直做下去，就没那么简单了。

宋太平稍加估算，若是飞龙集团拿出三百亿艾

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