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第60部分（第1页）

早期的锐气免费杀毒技术含量并不高。查杀流氓软件，像一些老牌杀毒软件公司绝对是有技术能力做的。但他们都不愿意干这事，也不敢做这件事。他们不愿意做，是因为不挣钱，他们卖杀毒软件，卖一套就好几百。做一个免费的东西，虽然用户欢迎，但不挣钱的话，有什么用？他们不敢做，是因为不愿意得罪人。大家抬头不见低头见的，都在行业里混，你把这些中国知名互联网公司的流氓软件杀了，得不偿失，压力是很大的。

难道锐气压力不大吗？当然大，但没办法。查杀流氓软件，我是为了摘掉给我扣上的大帽子，是出于利己的动机，因此内心特别强大。如果是为了一个高尚的目标，我可能坚持不下去了。所以，我们做出锐气免费杀毒，相当于为用户提供了一个免费的武器，专门查杀各种流氓软件。

从现在的角度来看，锐气的无意中成功，是因为当时东国互联网的网民在饱受流氓软件的危害，又没有人愿意出来解决这个问题。所以，我们出来解决这个问题，实际上就迎合了广大用户的需求。这给我们以后的启示是，锐气不仅要免费，而且必须以用户需求为核心。

卫宝宝在宋太平弟弟指导下，宣布宝宝网上商城免费开店，而他的竞争对手国内外其他的网上商城都是要收开店费的。既然宝宝网上商城免费开店，在国内外其他的网上商城上的卖家都觉得不开白不开，不管宝宝网上商城有没有流量，也愿意把店在宝宝网上商城上复制一家。最后，宝宝网上商城通过免费汇聚了大量的卖家，有了卖家就有了买家。

最初宣布免费的时候，我想卫宝宝已经从宋太平弟弟那里搞清楚了怎么靠免费来赚钱。本来他想收费，但国内外其他的网上商城虎视眈眈地准备抢宝宝网上商城的卖家，所以他不得不说永远免费。最后，当东国乃至腾龙星几乎所有的商家都到宝宝网上商城上开店的时候，会出现什么现象？你搜一种卫生纸，都会出来1万个结果。你免费开店没问题，但你如果在搜索结果里要排在前面，那就要交增值服务费。宝宝网上商城今天也成为东国最挣钱的互联网项目之一，实际上通过免费的模式创造了一种新的收入模式。如果宝宝网上商城不免费，我相信它既无法战胜国内外其他的网上商城，也发展不出这样的收入模式。

因为国内外其他的网上商城是收交易费的，因此这些网上商城特别担心买家和卖家共谋，严格规定卖家不许留自己的手机，不许留信箱地址。而东国人的购物习惯是不直接交流就没有安全感，但直接交流的话宝宝网上商城收不到交易费，于是宝宝网上商城就把交易费也免了，买家卖家联系越多越好，还做了一个宝宝网上商城和宝宝天天见聊天工具相连接来撮合交易。这样，宝宝网上商城又有了一个即时通信工具。

既然全都免费了，那就好事做到底。宝宝网上商城提供了一个方便交易的支付手段，为了解决信用的问题，宝宝网上支付又创造性提出，比如可以买家拿到货再通知付款，所以回过头宝宝网上支付又促进了宝宝网上商城的交易。以马后炮的角度来看，宝宝网上商城又高瞻远瞩，成功布局了互联网金融。

当年忆阳网络视频的市场份额能获得这么多，真的是网络视频比其他视频做得好？不是，是因为忆阳网络视频有mp3搜索。民工兄弟们交流的时候肯定不会说：我在用一个忆阳网络视频搜索引擎，它使用了高级的搜索技术。他们会说：有一个网站，上面可以免费听歌，可以免费下歌，你也可以试试。正是这样一个简单的免费，打动了越来越多的小白用户注册加入忆阳网络视频，才有了今天的忆阳网络视频。”

沈如月一口气连说了四个东国项目的成功案例，宝宝软件公司占了两个，忆阳网络视频现在也是宝宝软件公司的一员，可以说是三个了，另一个锐气免费杀毒软件在东国做的风声雀起，风光无限好。

在场的诸位朋友们可以很敏锐的发现沈如月所说的这四个东国项目都是打着免费的大旗，吸引来巨大的客户流之后，以增值项目来逆转免费的巨额亏损，其实宝宝软件公司的手机网络游戏《梦幻》，在这方面做的最好，成为宝宝软件公司的第一大盈利项目，只是宋太平对游戏有着莫大的抵触情绪，已经将宋太平研究透彻的沈如月自然不会拿宋太平反感的项目来做案例介绍的。

被点到名的忆阳网络视频创始人曾忆阳露出灿烂的笑容，挥手向大家致意，感受到贺筱筱冰冷的目光，才收敛起他的张扬。

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第74章　开启营救

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宋太平遥望着冰城市时尚打的总裁办公室落地玻璃窗外林立的高楼大厦，川流不息的车辆，补充道：“在商业运作中，免费可以吸引来庞大的客户流，但要清晰的看到这些客户流是冲着免费来，一旦后续的运作中没有足够的亮点吸引住免费的客户流，极有可能出现来多少，走多少，将我们亏本进行的免费运作效果归零，白白浪费我们付出的资金。

因此，商业运作中免费重头戏是免费之后的亮点设置，必须新颖有创意，能抓住这些可能吸引来的客户人群的心，将这些吸引来的客户人群留住，有了这些客户人群衬托，我们真正的目标客户才会不请自来的。”

崔明善微笑着拍手道：“宋太平兄弟，见解就是精辟，一针见血，临近晚饭时间了，我请大家吃我们冰城的特色美食风干鸡，将老母鸡浸泡在汤料中充分入味后风干，再蒸制成熟，口感筋道，口味鲜香无比，还有淡淡的甜味。

原料：老母鸡两只（约四千克），干荷叶一片。调料：白砂糖四十克，冰糖五百克，酱油五百克，八角十五克，桂皮八十克，香叶八十克，花椒二十克，草果一百五十克，干辣椒四十克，罗汉果两个，丁香一百克、黄栀子一百克、鲜香茅草一百克，葱花十克。

制作：　1。将老母鸡处理干净，干荷叶洗净，放入清水中浸泡至柔软。2。锅内倒入纯净水一千克，放入白砂糖、冰糖搅拌至溶化，将酱油放入糖水里烧开，放入八角、桂皮、香叶，花椒、草果、干辣椒、罗汉果、丁香、黄栀子、鲜香茅草，烧沸后关火。3。将老母鸡放入熬好的汤料中，浸泡十二小时入味，取出后将老母鸡从****劈开，背部相连，用烤鸡叉将鸡架起来，挂到通风处风干二十四小时。4。将风干好的鸡放入蒸箱蒸一小时，取出放凉，用手撕成鸡肉条，加入葱花、香油拌匀，装盘时盘底铺上一片处理好的荷叶。

我们冰城的风干鸡用的不是三十天速成肉食鸡，不含激素，这种鸡肉条咀嚼起来会有另一番体验的。我们现在就去吧？”

窦大勇突然插了一句：“宋太平兄弟，前几天，有名推销员找到我邀请参加腾龙星第一营销管理大师拉罕伯牙的行销思维导图课程，号称可以揭示利润暴涨的三大核心命脉，创造产品独特卖点的五大机密，品牌行销的九大关键，招人、留人、用人的六大方案，迅速让团队执行力提高十倍的三大启动按钮，描述的神乎其神，价格也很好十八万八千元一位听课价格，这个真有他描述的那个效果？”

宋太平噗嗤一笑：“窦大勇老哥，这个答案，你心中不是已经有数了吗？那名推销员是个美女吧？这个问题让贺筱筱来为你解答吧。”

贺筱筱尴尬的轻咳了一声：“我不做管理培训已经好些年了，宋太平兄弟就知道拿我开涮，简单说，这个思维导图是管理分析的一种有效工具，至于腾龙星第一营销管理大师头衔的不下上千位，他们与其说是营销管理大师，不如说是成功学大师，完全就是用心理暗示技巧加上各大成功公司的运作构架，来进行疯狂吹捧，那效果更只是噱头而已！如某养生会所的肩颈保养广告中，号称第一颈椎问题导致失眠多梦、多醒、呼吸困难、眩晕眼花、记忆力减退；第二颈椎问题导致脑部血液循环慢、恶心、头痛、耳鸣；第三颈椎问题导致鼻塞、假性近视、视疲劳、胃热、胃下垂、痤疮、湿疹；第四颈椎问题导致嘴歪斜、打嗝、中耳炎、肺气肿；第五颈椎问题导致甲状腺疾病、胃酸过多、下肢瘫痪、手臂酸痛麻；第六颈椎问题导致手腕肌、上臂、手腕痛、肩周炎等；第七颈椎问题导致甲状腺炎、中指、无名指、手臂外侧酸麻痛。”

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