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第29部分（第4页）

夏小芹说话拣好听的说，李建军听了心里十分熨帖。

李建军把报纸收起来，指了指凳子让夏小芹坐：“你来的刚好，我正等着你回来和你说这件事。”

“李叔有什么事儿？”夏小芹做出一副洗耳恭听的模样。

“南街国营饭店的经理是我的老弟，他很想把千叶豆腐引进到南街国营饭店，跟我打听几次你什么时候回来了。”

夏小芹露出一个舒心的笑：“李叔，我今天就是为了千叶豆腐来的，也和南街国营饭店有关。”

李建军点点头，示意夏小芹继续说。

夏小芹就把夏为业抢走三轮车，擅自把千叶豆腐卖给国营饭店的事情简略的说了一遍。

李建军和郑兰一样，都没想到会有这样的内情，他皱着眉道：“老张可能不知道内情，不过这都不算大事儿，重点是你现在什么打算？”

夏小芹如实说道：“兰姨的香满园不准备开了，千叶豆腐需要其他的销路。我准备把销量做大，愿意要千叶豆腐的饭店，我都会供货。”

李建军既然提起要夏小芹给南街国营饭店供货，就没想过让招待所独占鳌头。

招待所本来也不是对外开放吃饭的地方，与其他饭店没有利益纷争，李建军对这个提议没有丝毫的意见。

“你是供货商，你说了算。不过招待所的千叶豆腐不能断，几个老领导都喜欢吃，你要是把我这边给断了，我会没办法交差的。”

“这个李叔绝对可以放心，我断谁的豆腐都不会断您的。”

夏小芹高高兴兴地和李建军道别，直奔位于安县南区的南街国营饭店。

“还不到饭点呢，现在没饭！”

饭店的营业员看到夏小芹骑着三轮车过来，没好气的甩脸子的道。

夏小芹就没盼望国营饭店的营业员有顾客至上的理念，她笑脸不变的说：“我叫夏小芹，请问你们张经理在吗？招待所的李经理介绍我过来找他。”

“夏小芹啊？就是那个卖豆腐是吧？”

张霞把夏小芹上下打量一番，从鼻孔里哼出一句，“在门口等着，我去给你喊人。”

夏小芹还以为要等很久，没想到只等了两分钟，张经理就出来了。

张经理的态度跟张霞简直是一个天上一个地下，和颜悦色，十分好相处的模样。

事实也确实如此，夏小芹和张经理的洽谈十分顺利。

张经理的订单是每天十板千叶豆腐，另外搭配三板黄金豆腐。

订单具体数量张经理可以提前一天要求加减量，并要求每天上午八点前送到。

夏小芹从南街国营饭店离开后，又去了位于北街的安县饭店。

安县饭店和南街国营饭店一样，今天拿到的三板千叶豆腐都卖的干干净净的，就盼着夏小芹来谈生意呢。

安县饭店比南街国营饭店的规模要大，订单比南街国营饭店多了五板，要求夏小芹每天九点前送来十五板千叶豆腐。

有南街国营饭店搭配黄金豆腐的前例，夏小芹提出了同样的要求，安县饭店的孙经理考虑之后，定下了四板黄金豆腐。

为了保证合约性，夏小芹想和两家国营饭店签订合同，但都被拒绝了，只口头和夏小芹约定，每个月15号和30号结账。

夏小芹虽然遗憾，但她还盼着两位财神多下订单，只能顺着他们来。

夏小芹又跑了三家小饭店，对小饭店来说，夏小芹要求搭配黄金豆腐一起卖就过分了，但她要求是每天至少两板千叶豆腐，三家小饭店稍微考虑一下便同意了。

夏小芹一共接到31板的千叶豆腐、7板黄金豆腐的订单，再加上招待所每天固定的6板千叶豆腐，夏小芹一天能保证售出44板豆腐。

夏小芹控制成本后，每板千叶豆腐的净利润是3毛5分钱，黄金豆腐低一些，一板3毛的净利润。

一个月下来，去掉人工成本，夏小芹的净利润

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