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第38章（第3页）

海莲娜虽然不如路易莎，这个站后世视角的人看得清楚，但也能理解路易莎这个说法。点点头：“的确如此，金匠会雇佣帮工，而且他们本身是很有钱的人，聚集一批金匠，特鲁瓦很多人靠他们都能生活了。”

她也算是习惯了，路易莎经常会站在统治者的角度看问题。这很让她敬佩，主要是这样的远见，在此时也不多见呢。

处理完这件事，路易莎又吩咐一名侍从：“您去给制镜工坊的马修传个口信，让他明天进宫来见我。”

第二天，作为制镜工坊副管事的马修，一早城堡刚刚放下吊门，就急匆匆进了城堡。这倒是不怕早，这个时候哪怕是贵族，前一天晚上没有盛大宴会的情况下，也不会休息得太迟……这个时候肯定是起床梳洗完毕了的。

事情也确实这样，路易莎听说马修来了，立刻就让人将他请了进来。

都是熟悉的下属了，路易莎便开门见山道：“工坊最近只制作‘穿衣镜’，是不是太单调了？原本不是预想要制作各种尺寸的镜子吗？”

“最近‘穿衣镜’非常红火……”马修说这话并不是推辞的意思，而是描述事实。而当他说完了现况，接着立刻说道：“您是觉得，现在推出其他尺寸的镜子，不会分散工坊那些主顾的注意力，抢走‘穿衣镜’的风头，是吗？”

“当然不会，而且也不是立刻就要出售其他尺寸的镜子，只是你们应该有心理准备。”路易莎意有所指地道：“你们也会担心，这一波订单风潮过去后，一旦订单少了，闲人是不是太多……吧？”

制镜工坊的人对工作强度不大很高兴，但工作轻松也该有个限度。正常人上班，工资高又日常工作清闲就算了，还经常停工——这种情况下，不会是喜悦，更容易担心会不会要裁员，毕竟根本不需要那么多员工嘛！

“能买得起穿衣镜的贵族的确不多，这一次过去后，随着穿衣镜进入各地宫廷，被更多贵族看到，肯定不用发愁今后。但也很难大量出货了……嗯，可以再看看那些去东方的商人，他们或许能带来惊喜也说不定。”

乔瓦尼那些人，不只是将镜子卖到近东！必须要知道的是，此时去往更富庶的远东的航路掌握在东方人手中……一旦镜子在那边打开了市场，他们那儿的海商很有可能会直接过来采购，然后贩卖去远东。

东方是个比本土大得多的市场（如果能打开的话），而远东，那又是个比东方更大的市场了……总之，未来可期。

不过，再怎么未来可期，那也是未来的事儿，而且不一定成真。所以还是得着眼于眼前，尽力开发本土市场。

制镜工坊最初是打算制作各尺寸的镜子的，各种准备都做好了。但路易莎却叫停了这部分生产，让他们先专注于最大尺寸的‘穿衣镜’——这里面，路易莎当然是有自己的算盘的！

“我叫你们一开始只做‘穿衣镜’，是为了让我们可能的买主印象深刻……正如你已经领会到的，种类太多了，有时是会让人注意力分散的。之所以选择‘穿衣镜’，而不是别的，则是为了先声夺人。”路易莎还是很看重马修的，还特意给他掰开了解释。

“这样巨大的镜子，本身放在那儿就让人无法忽视了，它是如此抢眼。看到它的人很难想象，我们这个时代要如何制造出这样的宝物……只有这样的宝贝，叫出天价大家也理所当然。甚至某种程度上，穿衣镜的天价，让它对某些买家，以及未来的买家，更有吸引力了。”

“现在的问题是，这样大的镜子，这样高的价格，市场终究还是太小了……所以我们可以做小一些的镜子，价格平易近人一些。我想很多买不起穿衣镜的人，不会拒绝有一面桌上的化妆镜，又或者尺寸合适的壁镜。至于那些买了穿衣镜的顾客，只要穿衣镜不降价，也不会因此不满。”

这其实就是一个奢侈品品牌内部不同定位的问题，哪怕是再蓝血的大牌，也得有一些入门款，或者比较合适的经典款什么的啊……

“一开始，花样也不适合太多，很多时候过多的选择不代表好。而且新鲜感么，总要一点一点来——先准备做两种，一种是淑女们可以拿在手上的手柄镜，镜芯的形状可以是圆形、椭圆形、蕉叶形。另一种是20寸*20寸左右的方形镜，无论是挂在梳妆桌前作化妆镜，还是作为墙壁上珍贵的装饰物，都很合适。”

“不算镜框的话，手柄镜可以定价为两镑左右就能拿下的商品，具体的你们看看利润率，再做决定吧。至于方形镜，先确定为不超过100镑……”

别看小手柄镜定价为两镑左右，实在便宜，实际上若加上材质较好的镜框，也就要好几镑了。而在中世纪，这绝不是一笔小钱，不能被‘穿衣镜’一面1000镑的价格弄得忘记了这个时代正常的物价。

而且这个价格的话，哪怕是小贵妇，估计也能比较容易买上一个。积少成多，不见得比穿衣镜少赚多少……另外，这也是给制镜工坊的雇工带来了一个保底的工作量。靠这个估计就可以覆盖制镜产业上所有人工、物料成本了，再卖其他的产品，就是纯赚！

至于说20寸*20寸的方形镜要价不能超过100镑，这也是有原因的……按照穿衣镜的尺寸，一面穿衣镜可以切割出8面这个尺寸的镜子了。如果方形镜的价格超过穿衣镜的18，那不是其他人大可以买了穿衣镜切割做方形镜赚钱？

这样的笑话是决不能出现的！

再者，这样也能体现出穿衣镜的尊贵，‘巨镜’的不易得……将镜子从方形镜做到穿衣镜的尺寸，其难度和成本，都不是线性增加的，而是指数增加——不管在特鲁瓦制镜工坊这是不是真的，至少要让外界有这种感觉。

“说不定，这样的方形镜开始卖以后，大家还会更愿意购买‘穿衣镜’。”路易莎想到了什么，抿着嘴唇笑了笑。

马修不太明白：“？”

路易莎向他解释这其中心态变化：“过去大家会考虑，穿衣镜能否像普通珠宝一样方便变现——大家认可穿衣镜的价值，可是它很难出手，不是吗？一般比较精美的冠冕，王室公主常用的那种，也不过两三百镑呢，那也是最好出手的。而如果是杰作中的杰作，每个家族最知名的冠冕，大家认可其价值，却不一定好出手。”

“啊，巴伦王室那批珠宝！”马修很快联想到了这个。

之前巴伦王室，叔叔夺了侄子的王位，巴伦王室前国王那一系，只有王后带着公主跑回了娘家瓦松。随身带的，就有不少巴伦王室最值钱的珠宝。因为要用钱，也曾找人去给那些珠宝估价，想要卖一部分来着。结果就是，大家看归看，很少有人出价……实在是太贵了。

如果不是运气好，恰好遇到想要大肆采购的大主顾。那样顶级的珠宝就只能慢慢卖，不然就是降价了……而这显然很难接受。

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