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物流团队也马力全开,确保产品能及时送达各个销售网点。
在高校、商业街、便利店等人流量密集的地方,草本气泡饮料的宣传海报和促销展架也纷纷亮相。海报上,一个活力四射的年轻人举着一瓶气泡饮料,脸上洋溢着惊喜的笑容,旁边醒目的大字写着:“快来试试手气,下一个免费畅饮的就是你!”
很快,“再来一瓶”的促销活动正式上线。消费者们在购买草本气泡饮料时,怀着期待的心情打开瓶盖。一时间,无论是在校园的小卖部,还是街头的便利店,都能听到人们惊喜的欢呼声:
“哇,我中了再来一瓶!”
这个简单直接的促销方式迅速在消费者群体中掀起了一股热潮。草本气泡饮料的销量开始直线攀升,原本被可乐新品抢占的市场份额,逐渐有了回流的趋势。
可乐公司很快就察觉到了草本气泡饮料的反击。他们紧急召开会议,商讨应对策略。
市场部负责人提出:“我们也可以效仿他们,推出类似的促销活动。”
但研发负责人却表示反对:
“我们的产品刚刚上市,生产线还在满负荷运转,如果大规模开展‘再来一瓶’这种活动,奖品供应会是个大问题,而且成本也会大幅增加。”
“而且,这种促销方式,太亏了,甚至要往里搭钱,做出这种决策,咱们现在这比啊你的权限不够,总部那边不会同意的。”
又有人说道。
真是的,草本气泡水的反击来得太快了。
这是可乐公司负责人现在内心唯一的想法。
要是再晚一点儿,等到三个月过去,自己之前的活动有了效果,自然而然就可以替这个分公司争取更大的权利。
可是现在,三个月还没有到,虽然低糖可乐已经取得了一定的成绩,但是有着其他可乐还有草本气泡水的竞争,虽然市场占有率提高了,但是利润相比以前是降低了的。
……
就在可乐公司内部争论不休的时候,食品部并没有满足于现状。
公司深知,“再来一瓶”只是短期的刺激手段,要想真正在市场上站稳脚跟,还得从产品和品牌文化方面下功夫。
于是,在销量有所回升的同时,公司又组织团队开展了新一轮的产品升级。他们深入研究消费者的反馈,对草本气泡饮料的口味进行了微调,使其更加清爽宜人。
同时,在包装设计上融入了更多时尚元素,推出了限量版的节日包装,吸引了更多年轻消费者的目光。
在品牌文化建设方面,公司加大了对传统文化的挖掘和传播力度。邀请了知名的专家学者,参与到“探索草本奥秘”的活动中来,通过电视和线下双向渠道,将草本文化传递给更广泛的受众。
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