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第220章 天价代言费半亿夫妇（第7页）

专业，认真，自信，甚至是自负。

此时的杜开，展现出了一副和刚刚插科打诨、莫名其妙完全不一样的气质。

整个一艺术界大亨的模样，

让李华仿佛感觉到，坐在他对面的不是什么即将为他们产品做代言的某明星，

而是一位享誉国际、在艺术文化领域影响力深远的顶级大佬。

很有卖相，

很能唬人，

让李华差点血气上头，当场信了。

但，

商业不是扮家家酒，随便一个决定影响到的就是几十几百亿的营销，不可能凭你三言两语就让人信服。

而且，就算李华信服了也没用，他只是个普通管理层而已，上面还有一堆上司领导，他们才具有决定权。

“五千万。”

在李华思绪纷飞的时候，

又听杜开语出惊人，说出了一个让他瞠目结舌的数字：

“这是我这一套完整方案的报价，包括我和小茹的代言，以及整部广告的拍摄。不议价。”

“接下来，我简单跟你说下这个广告的构思。”

“关于‘情侣、情人礼物’的卖点，我觉得没必要以标语的形式出现，反正广告内容里已经呈现过了，而且也不是所有人买巧克力都是为了送情人，许多人是想自己吃的，或者送给不是爱情伴侣的朋友。”

李华现在脑袋很乱，被杜开彻底整蒙了，也做不出什么回应，只能是静静听着杜开按照想法讲，他默默吸收。

也就是说，他完全是跟着杜开的思路节奏在走了。

“你们在巧克力领域是专业的，对于一款巧克力来说，什么特点是最能吸引消费者的呢？”杜开询问道。

味道？难说。

黑巧克力，白巧克力，有甜的，有牛奶的，还有夹心的，味道各不一样，很难想一个统一的口味卖点来阐述所有不同类型巧克力。

包装？形状？

情绪消费讲故事？符号定位？这是奢侈品的属性，一般产品很难做好这一点，巧克力就一快消品而已有什么身份定位可言……

“口感。”

杜开直接给出了答案。

“英吉利国利兹大学的研究团队，做过一份关于巧克力的消费者研究。”

“当巧克力刚刚进入口中时，与湿润的舌头接触，包裹着可可颗粒的脂肪所构成的巧克力外壳，在人体口腔的正常温度下融化，它会先形成一层脂肪膜覆盖在口腔中，这种感觉会让整个入口过程都觉得很顺滑。”

“想象一下吧：咬下一块巧克力片，放入口中，它就会在唇齿间慢慢融化，从固体变成丝滑液体……”

“如此顺滑的体验，是许多人难以拒绝巧克力的原因。”

“也就是传说中对于美食的极高评价：入口即化。”

“所以，我觉得可以把这个作为主打点。”

“我所想出来的标语就是——”

“多芙，纵享丝滑。”

……

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