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街边的叫卖声、喧哗声、讨价还价声,不绝于耳,一个凉棚搭起来的小摊位,青布垫上三碗酸梅汤,罗高才瓜皮帽、灰马褂,旱烟袋桌沿一敲,皱起眉头:“贾小公子,你说,叫我们搞民间驿传的去送书?还要南北往返?”
“不错,当今天子重文章,两位掌柜,如今的时局,什么人的钱最好赚?读书人!笔墨纸砚,哪样是便宜的?尤其是时文书籍,比消遣的还要好卖。”贾琮微微一笑:“你们,一个搞驿传,一个开书铺,看似风马牛不相及,实则不然,大可以合伙。罗掌柜运江南时文、名家诗书,在北方,必定大卖。”
贾琮不是凭空揣测的,清朝就有商人这样干,大发横财。事实上,后人包括当时读书人,或许会简单地认为,古代的商人、农民教育程度低,没啥智商,这就是在侮辱古人和先辈了。满清前期,商人已经完全发明了打广告、买一送一、促销等手段。至于小民的智商?明清时期人民健讼,为了打赢官司,不惜自残诬陷,手段层出不穷,多少知县、知府焦头烂额不胜其烦……读书人,大可不必心存优越感,不知变通,在民间也会吃亏的……
罗高才、郑夜寥自然知晓其中盈利,但这样还不够,贾琮胜券在握道:“想必两位掌柜也听说过小可薄名,我八岁能作通八股,取为生员还是有希望的。若是我少年成名,一定为贵店批阅时文,何愁没有赚头?”
名人士人批阅时文,可以热销,当然,贾琮必须扬名、取得功名之后才行,而且批阅有讲究,必须快速、精准,《儒林外史》的匡超人就是赖此为生,读书人争相购买,要的就是名人效应。实际上,这两位长居西城,贾琮的来历、名声,他们也有耳闻的,此番话说下去,已有些心动了。
“小哥的这几篇《儒林外史》……唔,没有牡丹、西厢好看,那些才吸引人。”郑夜寥大肚子拖下圆凳,嘴唇吸溜酸梅汤:“你说说,怎么个参股法?”
那些书看多了,是误人误己,贾琮好笑道:“不急卖不出去,明年,明年‘山海老叟’的书定然热销。其一,我的书、画拿进来,不收钱,一年之内,只收卖出去的一半,另一半,投进来作为经营书铺之用。其二,这书铺还是你们经营,我不插手,只按投进来的比例分红,你们若是有深谋远虑,我敢保证,不出三年,书社能开遍大江南北……”
两人面面相觑,都有点不信,但郑夜寥已经猜测到那些书是贾琮亲笔所写了,谓之天才,毫不为过,他如果少年成名,广交士林,书铺当然是能大大赚钱的……罗高才瞅着书上的署名“山海老叟”,道:“这时我们跟你干,也不亏,小哥的人情世故、才学时文,我们也知道,可以试试,立下契约,不成再一拍两散如何?还有书社移到宣武门廊房,取个啥名字?”
真不愧是奸商,还要立契约,一旦贾琮反悔或吞并,他们就好打官司了,贾琮琢磨道:“行,就叫山海书社吧。”
这个时候,他们三人谁都没想到,若干年后,山海书社在士林无人不知,震动天下,而这个书社,竟然只是一个八岁孩子和两个商贩,在一个小摊位里边敲定的。
贾琮之所以入股,一方面当然是为了钱,而另一方面,是将来要靠书社传播他的名望,他很重视合作双赢,不会把钱看得太重,这两位也是比较熟悉的人。
写书,不容易,他不是光脑,《儒林外史》这种优秀作品,只是大体上记得情节,他遣词造句可谓绞尽脑汁,不满意的草稿不知费了多少,钱,也不是那么好赚。
看看曹雪芹,“举家食粥酒常赊”,孩子夭折,老婆病死,伟大的《红楼梦》还因为文字狱不得不歌功颂德,而且太监了。施耐庵、蒲松龄他们也不好过……写手,无论古今,都是苦逼的命,这时代根本没有正版的概念,即便有正版,盗版也是满天飞……胡适和俞平伯的新红学之前,世人根本不知红楼作者是曹雪芹,老曹何其悲哀。
而贾琮一本书能赚几十两,不是古代书好卖,是生产、印刷条件所致,穷人家,笔墨纸砚买不起。书,客户多半是富人家的,昂贵一点,也不足为怪。
……
黑油大门内的小院花厅,歌舞升平,贾赦左看看,右瞧瞧,胡子揪断了一根:“你……你说什么?为父又允许你游学,又给足你银子,你这逆子不知足,还要一千两?”
贾赦肺都要气炸了!什么败家玩意?我买个小老婆,才八百两而已,你就要一千两?邢夫人又劝丈夫,又对贾琮翻白眼儿:“琮儿,你太胡闹了!你要气死你爹吗?”
“老爷、太太,请先息怒。”贾琮坐在一边,安安稳稳地,一点也不恐惧或者坐立不安:“孩儿明年参加县试,去的是宛平。顺天府在宛平建立社仓,这一千两,是投给顺天社仓的。”
贾赦、邢夫人一言不发,看他怎么说,白白捐钱吗?怎么舍得?
贾琮继续:“第一,老爷给顺天社仓捐钱,是利国利民,是好事,赚的是西府大房的好名声。第二,社仓不是无私捐款的,是类似于印子钱的借贷关系,当然,这种借贷的利息不超过二三分,无论怎么说,受灾民众到时还款,这一千两,是能起到效益的。第三,东府珍大哥身败名裂,咱们西府正该有所警觉才是。第四,宛平知县见此必定大喜,对孩儿也有好处。老爷、太太,既有名,又有利,何乐而不为?”
“好!好!”贾赦马上从阴云密布转为雨过天晴。
邢夫人斟酌,不满道:“谁告诉你的主意?自个儿想出来的?若不是用到正途,小心你的皮!”
她心尖儿在滴血,一千两啊,真是败家。
“孩儿这么想,秦老师也是这个意思,大太太若不放心,到时可派人去宛平查查。”贾琮汗颜:这坑爹模式真不好玩,我一现代人都快变成忽悠神棍了,特别邢夫人那个吝啬抠门,一千两,都不好抠出来。
贾赦邢夫人把小厮孙福叫进来盘问一番,吓得孙福战战兢兢的,临了才吩咐秋桐取一百两金子,一千两银子可背不动,换成金子,孙福乐开了花。
贾琮却看到秋桐有点手足无措,那种慌张、脸色红晕,掩饰不全,贾琮心道:“贾琏又和秋桐……城里人真会玩。”
……
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