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“十个名额有吗？”林君泽问道。

“十个名额？你还真看得起我，都说了是小作坊，光知青就占掉十个名额，那我根本招不了别人。

“我以为你要搞把大的。”林君泽沉默了一下，“你准备招几个人？”

“暂时就四五个人。”姜黎黎想了想，说道。

正好，铺子后边连着院子，稍微改一改就能当车间，还可以留两间房当宿舍，厨房和厕所也有，反正目前够用，省了租厂房的资金。

店面还在紧张的装修中，杨树跑长途回来，又给姜黎黎带了一包衣服，说是羊城最新款，瞧着确实还不错，质量也可以，比上次那些衣服好太多了。

“嫂子，上次我被人骗了，这次是我朋友介绍的，不止款式洋气，质量好，价格还便宜。”杨树将衣服抖开，兴高采烈的介绍着，“您猜猜，像这样的裙子进价是多少？”

姜黎黎拿过裙子摸了摸料子，“别卖关子了，多少钱一件？”

“别人都是十五，我十二块块能拿到，这么好的衣服，至少能卖三十，翻倍都不止。”杨树高兴的说道。

衣服确实不错，只是不能放她这家店里卖，拉低档次容易，再想升档次就难了。

不过这样赚钱的路子，姜黎黎也不可能推之门外，不如再租个门面专门卖这种衣服，看店的人都想好了，姜美丽不是在家闲着嘛，可以找她。

得知姜黎黎还要开一家服装店，林君泽都愣了，原本以为她只是想要开个小店，结果现在要办厂就不说了，第一家服装店还没开，已经筹备起第二家了。

“你这步子会不会迈的太快？”林君泽“担忧的问道。

“不会，这家店是我和杨树合伙，美丽姐也掺了一股，我就帮着出出主意，主要还是他们在弄。”姜黎黎觉得这个模式挺不错，下次可以找其他亲朋好友试试。

第129章开业

很快，姜黎黎就找到了一家合适的店面，简单装修之后就准备开张营业，前后不到一个月的时间。

放了两串鞭炮，门口有林小涵和张淑琴他们送来的花篮，姜黎黎还拉了一个开业大酬宾的横幅，一下吸引了很多人过来凑热闹。

“这卖的什么？哦，是衣服啊，真的满一百减十块还送东西吗？”一个看着四十多岁的大姐挤到最前边。

“真的，今天还能抽奖呢，满五十块抽一次，一等奖是电视机，二等奖是自行车，三等奖是电风扇，还有四等奖，五等奖，反正奖品多多，大家都有机会。”姜美丽大声说道。

大家伙一听，好嘛，除了能减钱，还能抽奖，尤其电视机和自行车都已经摆在那，立马开始看衣服，好久没买衣服，合适买一件也没什么。

很快他们发现这里的衣服也很好看，料子摸着更不错，一问价格，好家伙，这价格可真不便宜，光是一件衬衫就要三十多，一时间，又有些犹豫。

“各位，这些衣服都是香江最新款式，非常的洋气，电影里那些明星都穿这些，全是刚从羊城弄回来，数量有限，先到先得，没了就真的没了。”姜黎黎高声喊道。

一听衣服是香江最新款式，大家伙也不觉得贵了，纷纷开始抢购，仿佛那些衣服不要钱一样。

而且为了凑够满100减10块，大家都不止买一件，一般都是三件四件，这么一加就成了一百二三，再加个二三十就是一百五，又能多一次抽奖，这样一来，大部分人都是两件起步，多的七、八件都有。

“黎黎，你这又打折又送东西的，最后不会亏本吧？”张淑琴好奇的问道。

“我本来想直接打八折，但是这个看着不太吸引人，就换成了满100减10块，是不是听着更有吸引力？”姜黎黎见张淑琴他们点头，接着说道：“抽奖也好，送东西也好，都是为了吸引客户，不会亏本的。”

羊毛出在羊身上，开门做生意的怎么会做亏本生意呢？

像是这种营销策略，她上辈子就经常看到，饶是她自以为理智，还是忍不住凑满减，女人的通病，省一块是一块，还有那个抽奖，差个十几二十的，就想凑够了多抽一次奖。

瞧瞧，店里这群女人就特别上头，甚至还有人开始拼单，想要一起凑到100块，这样就能减10块钱，还能抽两次奖，就是小礼物只有一样，这也没事儿，谁出的钱多就归谁。

“同志，这几件衣服我都要了，你算一算多少钱？”一个大姐拿着几件衣服递给姜黎黎。

“先算我的，我已经问过收银员，我这几件衣服加起来一共157块钱，既然是100减10块，那50能不能减5块？我这157能不能给我减15？”一个婶子把前边的大姐挤开，高声问道。

“不好意思，排队买单，前面这位姐姐先到的，所以我得先帮她结账，还有，只能是100减10块，没有150减15的，实在不行您可以找个人凑单。”姜黎黎帮前边这位大姐算了之后，正好152块钱，立马笑了，“要不您俩凑个单？加起来309，那就是减30块钱，一人有三次抽奖，还有三样小礼物，这样？我多送一样小礼物，省得你们到时候不好分。”

两人原本想着少买一件衣服，凑个100块钱得了，听到姜黎黎的办法，顿时眼睛一亮，立马点头同意。

姜黎黎开好单子，将他们的衣服装好，指着旁边的篮子问道：“是要发卡还是袜子？你们自己选一样。”等他们选好小礼物，姜黎黎接着说道：“拿着发票去门口的抽奖区抽奖就行了。”

他们俩刚走，立马又有一人来结账，正好100出头，都不用跟人拼单，姜黎黎快速的开单收款找零，然后又接待下一个客户。

华国人本身就爱凑热闹，何况姜黎黎弄的很时兴，吸引的人越来越多，原本过来凑热闹的林小涵和张淑琴不得不充当起营业员，李文赞帮忙搬货，何海天跟吴建中也没有幸免，俩人一人在抽奖区守着，一人在那发奖品，还得维持秩序。

林君泽中午下班过来，被服装店的盛况给吓了一跳，绕过好几个客户来到姜黎黎身旁，小声问道：“这么忙，中午吃了吗？”

“没呢。”姜黎黎看到林君泽才发现已经中午，抬手看了下时间，都已经十二点了，之前不觉得，现在一下觉得肚子很饿，她数出五张十块的纸币塞到林君泽手里，"往东走一百米，左拐，那有个面馆，你去帮我们点几碗面，我们几个轮流去吃。”

“我身上有钱。”林君泽把钱推回去，去了姜黎黎说的那家面馆，点了几碗面，然后回到服装店让他们轮流着过去吃饭。

“我不饿，小涵，淑琴，你们赶紧去吃饭吧。”姜美丽看着这么好的生意，想到自己也有股份，就干劲十足，哪有心思去吃饭。

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